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蘇寧海信簽署戰(zhàn)略合作三年保底銷售300億
相關(guān)專題： 熱點(diǎn)商機(jī)  發(fā)布時(shí)間：2013-01-19
資訊導(dǎo)讀： 　新年伊始，國(guó)內(nèi)家電巨頭即開始了全新戰(zhàn)略布局。1月17日，蘇寧與海信簽訂了2013-2015年三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在發(fā)展戰(zhàn)略、商品規(guī)劃、渠道拓展、組織對(duì)接等多方面達(dá)成共識(shí)，并明確了2013-2015年三年具體銷售目標(biāo)。根據(jù)規(guī)劃，海信集團(tuán)旗下彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、冷柜、手機(jī)等產(chǎn)品三年在蘇寧線上線下平臺(tái)將至少銷售300億元。

新年伊始，國(guó)內(nèi)家電巨頭即開始了全新戰(zhàn)略布局。1月17日，蘇寧與海信簽訂了2013-2015年三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在發(fā)展戰(zhàn)略、商品規(guī)劃、渠道拓展、組織對(duì)接等多方面達(dá)成共識(shí)，并明確了2013-2015年三年具體銷售目標(biāo)。根據(jù)規(guī)劃，海信集團(tuán)旗下彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、冷柜、手機(jī)等產(chǎn)品三年在蘇寧線上線下平臺(tái)將至少銷售300億元。

　　張近東、周厚健會(huì)晤 開啟全方位戰(zhàn)略合作

1月17日，蘇寧董事長(zhǎng)張近東率總裁金明，彩電、空調(diào)、冰洗等品類采銷中心負(fù)責(zé)人等高管團(tuán)隊(duì)，與海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健、總裁于淑珉、副總裁劉洪新，彩電、空調(diào)、冰洗及營(yíng)銷部門高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度會(huì)晤，基于價(jià)值認(rèn)同、戰(zhàn)略認(rèn)同，雙方達(dá)成2013-2015年跨年度長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，從2008年起，蘇寧就是海信在國(guó)內(nèi)最大的渠道商，此次簽約標(biāo)志著雙方合作進(jìn)入了深化提升的全新階段。

日前，在美國(guó)CES消費(fèi)電子展上，海信推出的U-LED電視、GoogleTV、透明電視、智能空調(diào)、智能手機(jī)產(chǎn)品吸引廣泛關(guān)注，凸顯了海信智能化戰(zhàn)略成就和中國(guó)家電業(yè)制造水平的提升。海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健表示，一個(gè)全新的智能時(shí)代已經(jīng)來臨，產(chǎn)品從硬件到軟件，消費(fèi)需求從單一到多元。海信堅(jiān)持的智能化戰(zhàn)略與蘇寧新十年“科技轉(zhuǎn)型智慧服務(wù)”戰(zhàn)略十分吻合，都是圍繞消費(fèi)者新需求，充分應(yīng)用新技術(shù)提升服務(wù)能力，為消費(fèi)者提供更加智能的產(chǎn)品和解決方案。

“當(dāng)前，蘇寧正在實(shí)踐的線上線下融合新模式將覆蓋全渠道、全客群，而陸續(xù)推出的云終端智能產(chǎn)品提升了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代服務(wù)消費(fèi)者的能力，與海信的合作將能更好的整合雙方資源，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，與海信建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，也是蘇寧營(yíng)銷變革、創(chuàng)新廠商合作的又一重要成果。”蘇寧董事長(zhǎng)張近東表示。

據(jù)了解，蘇寧曾在2011年全球供應(yīng)商大會(huì)上提出與供應(yīng)商共建戰(zhàn)略規(guī)劃型、年度計(jì)劃型廠商合作平臺(tái)，此次與海信簽約即是此策略的實(shí)踐。除了智能化戰(zhàn)略的合作，蘇寧還將與海信在消費(fèi)數(shù)據(jù)研究、產(chǎn)品研發(fā)建議、聯(lián)合市場(chǎng)推廣等多方面形成緊密合作，真正圍繞消費(fèi)需求，建立高效響應(yīng)機(jī)制。

　　多舉措保障合作 明確300億實(shí)施計(jì)劃

于淑珉表示，得益于雙方的良好合作，2013年元旦旺銷期間，海信全線產(chǎn)品在蘇寧電器、蘇寧易購(gòu)等渠道銷售增幅達(dá)近60%，大大超過預(yù)期。而基于未來市場(chǎng)發(fā)展、商品規(guī)劃考慮，此次海信與蘇寧約定，2013-2015年三年內(nèi)，海信、科龍、容聲三大品牌的彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、冷柜、手機(jī)等產(chǎn)品，在蘇寧渠道將至少銷售300億元。雙方為此還制定了各品類、各年度、各地區(qū)的細(xì)化銷售策略與目標(biāo)。

商品規(guī)劃方面，雙方將建立產(chǎn)品規(guī)劃溝通機(jī)制，實(shí)現(xiàn)信息共享、共用?；趯?duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求研究，針對(duì)不同市場(chǎng)、不同渠道推出差異化產(chǎn)品，并加強(qiáng)定制包銷合作。在一二級(jí)市場(chǎng)，通過豐富產(chǎn)品出樣，提升高端產(chǎn)品銷售占比;在三四級(jí)市場(chǎng)，共同規(guī)劃適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng);海信多款大尺寸智能電視、大容量冰洗產(chǎn)品將在蘇寧定制包銷;提供線上線下差異化產(chǎn)品，提高供應(yīng)鏈效率，滿足消費(fèi)者不同的產(chǎn)品需求。

渠道合作方面，鞏固和提升線下實(shí)體平臺(tái)合作的基礎(chǔ)上，海信將與蘇寧著重加強(qiáng)線上渠道合作。雙方將加強(qiáng)“蘇寧易購(gòu)-海信旗艦店”的建設(shè)，強(qiáng)化聯(lián)合營(yíng)銷機(jī)制，豐富海信產(chǎn)品SKU數(shù)量，提升線上銷售規(guī)模。

組織對(duì)接方面，在繼續(xù)深化信息對(duì)接合作的同時(shí)，雙方總部將加強(qiáng)全品類聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的組織和開展，并約定公司最高層、營(yíng)銷高層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)年度的會(huì)議機(jī)制，進(jìn)一步加深雙方團(tuán)隊(duì)的溝通交流。

蘇寧電器總裁金明表示，三年戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，有利于雙方未來長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，有利于供應(yīng)鏈效率的大幅提升。蘇寧擁有國(guó)內(nèi)最為廣泛的連鎖渠道、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，海信具備領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，兩者的戰(zhàn)略結(jié)合將有助于國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，也將為消費(fèi)者提供更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。

來源：中國(guó)家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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