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2013年太陽(yáng)能狂人黃鳴拉開轉(zhuǎn)型大幕
相關(guān)專題： 熱點(diǎn)商機(jī)  發(fā)布時(shí)間：2013-01-21
資訊導(dǎo)讀： 　皇明更改主業(yè)，5年內(nèi)將開設(shè)5萬(wàn)家氣候改善商城。

皇明更改主業(yè)，5年內(nèi)將開設(shè)5萬(wàn)家氣候改善商城。

“從2013年起，皇明公司將開始全新的轉(zhuǎn)型，主業(yè)從‘ 太陽(yáng)能’轉(zhuǎn)向‘ 氣候改善’”，上周末，皇明董事長(zhǎng)黃鳴在總部正式宣布了這項(xiàng)頗具爭(zhēng)議的轉(zhuǎn)型藍(lán)圖，并將5年內(nèi)在全球開設(shè)5萬(wàn)家氣候改善商城。

作為“行業(yè)公敵”，在太陽(yáng)能熱水器企業(yè)集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村后，黃鳴選擇堅(jiān)守城市市場(chǎng)。然而城市市場(chǎng)的萎縮是不爭(zhēng)的事實(shí)，此次轉(zhuǎn)型正是黃鳴奪回城市陣地的一次豪賭，為此皇明的產(chǎn)品以及渠道和公司管理都要進(jìn)行變革。

全新轉(zhuǎn)型逆襲城市市場(chǎng)

一批新老經(jīng)銷商上周末聚集于山東德州，與皇明簽約組建氣候改善商城，這是黃鳴宏大轉(zhuǎn)型計(jì)劃的第一槍。

何為氣候改善商城?記者在皇明總部看到，小到太陽(yáng)能充電器、玩具、服裝、戶外用品，中到家庭和工廠設(shè)備，如節(jié)能玻璃、光伏烤炫集中終端、太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)、地源熱泵等，大到城市節(jié)能規(guī)劃方案，多品類產(chǎn)品和解決方案聚集在商城內(nèi)，而非僅僅是傳統(tǒng)認(rèn)知中的太陽(yáng)能熱水器。

據(jù)皇明介紹，氣候改善商城通過整合光熱、光電等各種太陽(yáng)能科技及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)家居、酒店、社區(qū)、工廠等各個(gè)方面進(jìn)行節(jié)能管理，從而實(shí)現(xiàn)微排甚至零排放。

太陽(yáng)能分為光熱和光伏兩大產(chǎn)業(yè)，目前兩個(gè)產(chǎn)業(yè)都陷入蕭條。以皇明所在的光熱領(lǐng)域來(lái)看，應(yīng)用主力太陽(yáng)能熱水器在城市市場(chǎng)全面淪陷，不少開發(fā)商、物業(yè)設(shè)有“禁裝令”，一些主流品牌在一線城市甚至沒有開設(shè)門店。此前家電下鄉(xiāng)的政策優(yōu)惠更是促使產(chǎn)業(yè)集體轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場(chǎng)。

不看好農(nóng)村市場(chǎng)，一直堅(jiān)守在城市的皇明不得不尋找一條突圍路徑。“借助氣候改善商城，皇明將使太陽(yáng)能產(chǎn)品重新在城市設(shè)店銷售，奪回失去的城市陣地?！秉S鳴表示?；拭饔嘘P(guān)負(fù)責(zé)人亦介紹，公司轉(zhuǎn)型，不是拋棄原產(chǎn)業(yè)，而是升擴(kuò)。對(duì)于經(jīng)銷商而言，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)范圍，降低了渠道成本，提高了人流量和銷售機(jī)會(huì)。

　渠道革新再布局

根據(jù)皇明規(guī)劃，未來(lái)5年內(nèi)將開設(shè)5萬(wàn)家氣候改善商城，這些加盟店有的會(huì)是從現(xiàn)有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來(lái)，有的則是新吸納加入的。2013年，皇明則計(jì)劃開出5000家店。

黃鳴表示，這次轉(zhuǎn)型最大的不同就是對(duì)渠道的轉(zhuǎn)型與再造。據(jù)悉，在北京、天津、上海、南京、濟(jì)南等地，皇明已經(jīng)成立了面積為2000多平方米的氣候改善商城旗艦店?；拭鲊@此次轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品到渠道以及公司內(nèi)部管理，都進(jìn)行了調(diào)整。

黃鳴素有“太陽(yáng)能教父”之稱，這一次全新轉(zhuǎn)型同樣令同行側(cè)目，一位同行就向南都記者表示了不贊同，“大家也都在思考行業(yè)如何發(fā)展，先不論轉(zhuǎn)型方向正確與否，如果我是黃鳴，我不會(huì)如此大張旗鼓，更改主業(yè)。漸進(jìn)推進(jìn)，徐徐圖之，也許更穩(wěn)妥。他這樣做，會(huì)影響原有的產(chǎn)業(yè)銷售?！?

黃鳴則不認(rèn)為原有產(chǎn)業(yè)會(huì)受到?jīng)_擊，其表示，皇明針對(duì)新老體系設(shè)立了兩個(gè)公司板塊分開管理。原有經(jīng)銷商如果愿意隨之轉(zhuǎn)型，公司歡迎，和新經(jīng)銷商同等待遇。如果希望繼續(xù)原有的模式，公司一樣有產(chǎn)品和服務(wù)提供。

皇明一位內(nèi)部人士稱，太陽(yáng)能節(jié)能產(chǎn)業(yè)擁有廣闊的空間，是利好人類的產(chǎn)業(yè)，這是各界共識(shí)，但是還沒有人想明白該怎么做大蛋糕，皇明這次轉(zhuǎn)型也是一種探索。

來(lái)源：中國(guó)家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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