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格力電器剝離渠道被指謀劃分拆上市
相關(guān)專題： 行業(yè)研究  發(fā)布時間：2013-04-13
資訊導(dǎo)讀： 　以營銷起家的格力“女王”董明珠，在下一盤怎樣的棋?

以營銷起家的格力“女王”董明珠，在下一盤怎樣的棋?

經(jīng)早報記者多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，珠海格力電器股份有限公司(000651，格力電器)通過一年多時間，已悄然完成了對全國各地銷售公司股權(quán)的剝離，各地銷售公司全部由一名為北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司(下稱盛世恒興)的渠道商運(yùn)營平臺全資控股，將以往的銷售模式——當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和格力電器合資成立銷售公司的模式徹底顛覆。

此前，格力電器在每個省選定幾家大的經(jīng)銷商，共同出資參股組建銷售公司，組成“利益共同體”，共同占有區(qū)域市場。而現(xiàn)在， 經(jīng)過股權(quán)剝離后，格力電器在各省市的銷售公司名稱被統(tǒng)一為“××盛世欣興格力貿(mào)易有限公司”(××代表省市名)。上海盛世欣興格力貿(mào)易有限公司(上海盛世 欣興)有關(guān)人士認(rèn)為，上海盛世欣興相當(dāng)于格力電器產(chǎn)品在上海的銷售總代理，各地銷售公司要向總公司盛世恒興負(fù)責(zé)，但同時也要聽“廠里的”，即指格力電器總 部。

官方網(wǎng)站資料顯示，2011年9月，上海格力空調(diào)銷售有限公司正式更名為上海盛世欣興。上海盛世欣興的員工證實(shí)，新公司與格力電器 沒有股權(quán)隸屬關(guān)系，上海盛世欣興的全部股份為設(shè)在北京的銷售總公司所有。早報記者從多位人士處獲得證實(shí)，格力電器在各地設(shè)的銷售公司均由盛世恒興100% 持股。

身兼珠海格力集團(tuán)有限公司(下稱格力集團(tuán))董事長，以及格力電器董事長、總裁數(shù)職的董明珠，在去年5月全面執(zhí)掌格力后秘而不宣地進(jìn)行大刀闊斧的渠道剝離，此舉意欲何為?

一位分析人士表示，董明珠在全面執(zhí)掌格力后，提出新目標(biāo)“再造一個格力”，這意味著公司營收要從1000億元增至2000億元，新增體量依靠自身的空調(diào)銷售短期內(nèi)很難完成，渠道剝離做大甚至單獨(dú)上市應(yīng)該是她的最終目標(biāo)。

盛世恒興是誰?

對盛世恒興，外界的關(guān)注點(diǎn)有二，一是盛世恒興的股權(quán)結(jié)構(gòu)，一是格力的銷售體系完全掌握在另一家公司手中，是否存在風(fēng)險。

格力電器的回復(fù)很簡單：“銷售模式是公司的法寶”，公司對銷售公司掌握主導(dǎo)權(quán)。

顯然，格力電器目前還不想對外公開調(diào)整后的渠道模式。上海盛世欣興的員工也不能準(zhǔn)確地說清楚總公司盛世恒興的情況，理由是“總部對這方面的情況沒有做過介紹”。

產(chǎn)業(yè)觀察人士分析，格力的渠道調(diào)整是悄悄進(jìn)行的，雖然在調(diào)整過程中動了原來一級代理商的奶酪，曾有激烈的反彈，但目前看調(diào)整基本已經(jīng)完成，還沒有到可以講的時候。“很多信息因沒有明確對外講，還不能完全看清楚，但可以判斷董明珠對渠道的調(diào)整肯定有大文章。”

盛世恒興在山西和天津兩地開設(shè)新公司，以此取代原來的總代理時，都曾遭遇反彈。當(dāng)?shù)孛襟w曾有過格力和這些經(jīng)銷商鬧矛盾的報道。

早報記者發(fā)現(xiàn)，各地的盛世欣興都設(shè)立了單獨(dú)的網(wǎng)站。在信息化建設(shè)上，盛世恒興接手后投入了些許精力。而上海盛世欣興更名之后，公司的人事并未變動。

董明珠在做連鎖夢?

格力將遍布全國的幾萬家專賣店全部交給盛世恒興，難道一直與大連鎖對抗的董明珠自己也做起了大連鎖夢?

在國美蘇寧強(qiáng)勢的時代，所有的家電企業(yè)在渠道上都得依附于這些大連鎖渠道，而格力電器則特立獨(dú)行，不依賴于連鎖而依靠自己幾萬家的經(jīng)銷商專賣店，在不斷較量中，格力電器最終勝出，成為空調(diào)行業(yè)的老大，這些原本的優(yōu)勢要放棄?

前述觀察人士堅定地認(rèn)為，董明珠有大連鎖夢，格力的經(jīng)銷渠道整合起來就是一個規(guī)模龐大的連鎖店?！案窳Φ膶Ｙu店比國美蘇寧的店更多，從一線城市到最小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有專賣店，這些店只賣格力一家的產(chǎn)品有些資源浪費(fèi)，可以利用起來賣其他品牌的家電產(chǎn)品。”

2011年曾傳出格力專賣店要銷售海爾產(chǎn)品的消息，兩家曾進(jìn)行過討論，只是后來海爾放棄了。

“格力的銷售是有一套的，其他品牌進(jìn)入格力的渠道能實(shí)現(xiàn)更大增長是肯定的，格力的渠道對很多沒有完善渠道的外資品牌更有吸引力?！鄙鲜鋈耸空f，格力通過銷售其他品牌的產(chǎn)品進(jìn)行抽成，類似國美蘇寧的做法。

按照格力的分類，其專賣店分為商用空調(diào)體驗(yàn)店、旗艦店、專賣店和社區(qū)店。目前一些規(guī)模較大的店里均擺著家用空調(diào)和商用空調(diào)，盛世恒興接手后正在規(guī)劃更多的旗艦店一級的大店。據(jù)了解，在上海今年計劃新設(shè)10家旗艦店，旗艦店的面積標(biāo)準(zhǔn)要在300平方米以上。

“格力也在做一些調(diào)整，關(guān)閉了一些小店，以后會盡量多開大店，為代理更多品牌做準(zhǔn)備，比如一些日系家電品牌，雙方未來完全可以合作?！鄙鲜鲇^察人士說。

其實(shí)，格力已經(jīng)嘗試在專賣店銷售其他品牌的產(chǎn)品，如名不見經(jīng)傳的安徽區(qū)域性品牌“晶弘冰箱”已經(jīng)出現(xiàn)在格力全國各地的專賣店里。

“要新增1000億元的體量，一方面格力要做大非家用空調(diào)，包括中央空調(diào)、中央熱水器等產(chǎn)品，另外一個應(yīng)該就是連鎖，未來連鎖可能會單獨(dú)上市?！鄙鲜鲇^察人士對記者表示。

也有人對如此大的變革心存疑慮。格力電器昨天股價出現(xiàn)5.8%的跌幅，有傳聞稱空調(diào)老二美的電器空調(diào)業(yè)務(wù)恢復(fù)增長，導(dǎo)致格力的市場占有率不及預(yù)期。

來源：中國家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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