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五一促銷電商宣戰(zhàn)賣場 消費者反應(yīng)冷靜
相關(guān)專題： 市場行情  發(fā)布時間：2013-04-29
資訊導讀： 五一“黃金周”一直是家電市場全年最火熱的促銷季，各大賣場、廠商和渠道商紛紛拿出打折優(yōu)惠、買贈返券等方式進行促銷，最大程度的吸引消費者選購。又到五一，各商家早在四月初就摩拳擦掌躍躍欲試，打出促銷宣傳“組合拳”，但是隨著電子商務(wù)在去年8.15的一鳴驚人，往常屬于實體賣場的促銷季變成了電商賣場的“大混戰(zhàn)”。不過記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，與前幾年促銷大戰(zhàn)中瘋狂“掃貨”相比，今年的消費者要冷靜很多。

五一“黃金周”一直是家電市場全年最火熱的促銷季，各大賣場、廠商和渠道商紛紛拿出打折優(yōu)惠、買贈返券等方式進行促銷，最大程度的吸引消費者選購。又到五一，各商家早在四月初就摩拳擦掌躍躍欲試，打出促銷宣傳“組合拳”，但是隨著電子商務(wù)在去年8.15的一鳴驚人，往常屬于實體賣場的促銷季變成了電商賣場的“大混戰(zhàn)”。不過記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，與前幾年促銷大戰(zhàn)中瘋狂“掃貨”相比，今年的消費者要冷靜很多。

　　實體賣場厲兵秣馬 號稱“不懼電商”

　　近兩年，電商網(wǎng)站的迅速崛起給了家電實體賣場很大壓力，似乎線下賣場有淪為“體驗店”的趨勢，即在賣場體驗商品，線上成交。從今年五一前的情況看，家電賣場促銷力度超過往年，大有“扳回一城”的架勢。

　　其中，國美和蘇寧領(lǐng)銜的家電連鎖賣場宣傳陣勢最大，國美宣稱將在五一期間開展買贈活動，包括金條、32英寸液晶電視等“重量級禮品”。并行的秒殺活動中彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)全場6折，廚房電器、生活電器全場5折，手機、數(shù)碼、電腦全場8折。北京國美總經(jīng)理劉永剛表示，此次五一黃金周的特惠讓利將為更多消費者帶來實惠。蘇寧方面則早在4月19日就已經(jīng)啟動了五一促銷活動，開展了“預交10元，換取500元兌換券”等活動，據(jù)了解，僅4月 19日當天，北京蘇寧線上線下銷售總進賬便已超過2億元，銷售額同比增長300%，創(chuàng)近年來單日銷售歷史新高?！捌綍r不好說，但是這次五一，網(wǎng)上一定沒有店里便宜，贈品也沒有賣場多。”一位蘇寧賣場銷售人員告訴記者。

　　“美蘇”咄咄逼人 京東、天貓暗藏玄機 電商暗中較勁

　　雖然蘇寧和國美積極布局線下實體店面促銷，但同時沒有放松電商線上銷售，畢竟在電商領(lǐng)域，國美和蘇寧的“江湖地位”遠遠沒有實體店那樣穩(wěn)固。目前來看，國美蘇寧在線上采取的是先聲奪人的策略，通過微博等多重手段進行線上促銷宣傳，“挑戰(zhàn)、挑釁”京東、淘寶、天貓，意圖從氣勢上壓倒對手。隨后一號店、騰訊易迅跟進，大有掀起新一輪“價格戰(zhàn)”的意味。

　　出乎意料的是，京東這次似乎“并不接招”，甚至公開表示“不會盲目跟進價格戰(zhàn)”，淘寶最近則干脆將重點放在了“打假”上，看起來電商界這兩大“寡頭”已經(jīng)恢復冷靜。不過事實似乎并不是如此，記者從京東商城看到“京東家電，五輪聯(lián)促”的活動正在開展，并伴隨有返京東券的活動。同時天貓也正在開展名為家裝家電五一搶先購的活動?？梢婋m然沒有大張旗鼓的宣傳，京東、天貓還是暗中“較勁”，畢竟五一這一家電促銷旺季的誘惑確實很大。

　　機構(gòu)看好五一家電市場

　　2012年，對于家電市場來說無疑是近幾年來最寒冷的“寒冬”，市場銷量、銷售額出現(xiàn)較大幅度負增長。進入2013年，種種跡象表明家電市場似乎有回暖跡象。據(jù)中怡康預測，今年五一市場將延續(xù)市場利好，走出一輪上揚的趨勢，五一前后三周(4月15日~5月5日)液晶電視銷售預計為562萬臺，五一前后三周銷量占全年銷量12%以上。冰箱銷售量為556萬臺，同比增長達到9.3%;洗衣機銷售量為370萬臺，同比增長達到8.7%;空調(diào)銷售量為835萬臺，同比增長高達30.5%。

　　中怡康品牌總監(jiān)左延鵲表示，2013年外部宏觀環(huán)境較好，新型城鎮(zhèn)化加速，家電行業(yè)穩(wěn)定回升，受“國五條”的影響，近期一線城市二手房交易飆升，這將有效刺激家電行業(yè)在短期內(nèi)的業(yè)績增長，五一黃金周期間，考慮到節(jié)能補貼政策即將截止，消費者搶搭末班車的心理將刺激需求加快釋放，種種利好因素表明，在即將到來的五一黃金周將掀起新一輪的家電銷售熱潮。

　　消費者相對冷靜 專家呼吁理性消費

　　面對商家“熱情似火”的宣傳攻勢，今年消費者似乎要冷靜很多，大部分消費者對于此次五一促銷持觀望態(tài)度。一位姓張的網(wǎng)友向記者表示，去年8.15電商大戰(zhàn)時，就因為被“瘋搶”狂潮沖昏了頭腦，買了很多包括家電在內(nèi)的電子產(chǎn)品，后來發(fā)展很多商品平時銷售價格與活動沒有區(qū)別，甚至部分產(chǎn)品還趁著“打折促銷”漲價了，今年五一對于所謂的促銷，不太感興趣。記者賣場走訪發(fā)現(xiàn)，前來選購的消費者對于各種五花八門的促銷手段也有了“免疫力”，“賣場促銷還是降價最實惠，起碼我能上網(wǎng)比比價格，他們(賣場)這個返券那個送贈品，搞不清到底值多少錢，為了花掉返券還要買本來不需要的東西，贈品也無法折現(xiàn)”。正在賣場咨詢家電的王小姐說。

　　家電行業(yè)資深人士楊帆認為，此次消費者對于五一促銷“大戰(zhàn)”的冷靜也在情理之中，在經(jīng)歷了去年8.15、“光棍節(jié)”造節(jié)促銷之后，對于商家的大肆宣傳已經(jīng)麻木，特別是在去年電商價格戰(zhàn)中部分商家的虛假促銷，傷了消費者的心。其次，近幾年來以舊換新、節(jié)能補貼、家電下鄉(xiāng)等政策的持續(xù)刺激，已經(jīng)透支了部分消費能力，目前市場需求還是偏弱?！叭绻趯译姰a(chǎn)品有剛性需求的消費者，五一期間面對商家的促銷，一定要有一顆平常心，家電產(chǎn)品的價格趨勢長遠看一定是降的，如果近期用不上或者可有可無的產(chǎn)品，即便遇到促銷，也要慎重考慮，最好事先選定型號，并追蹤一段時間價格變化趨勢，不要輕信促銷隨便更換自己不了解的型號，同時貨比三家，做到線上線下同步比價，保證買到價格真正便宜的商品?！睏罘f。

來源：中國家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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