市場競爭是殘酷的，經營模式的轉變未能及時跟上市場變化的節(jié)奏，曾使不少昔日的巨無霸光芒盡失甚至退出歷史舞臺。適者生存的法則教會了企業(yè)“求變制勝”的道理。

　　“家電節(jié)能補貼”政策月底即將到期，商家緊抓政策機遇，節(jié)能電器“掃尾效應”明顯。大增幅的銷量著實讓商家大賺一筆，也聚焦了足夠的目光。但高興之余，商家也不得不為政策真空期，如何刺激消費者購物激情，保持市場增量而擔憂。

　　節(jié)能補貼市場拉動作用明顯

　　本月底，從去年6月開始實施的“家電節(jié)能補貼政策”將到期。如果政策不再延續(xù)，那么消費者在以后購買節(jié)能家電產品就要多花幾百元錢。相關商家紛紛趕搭“政策補貼末班車”，開展促銷活動，以期創(chuàng)造銷售高峰。

　　“節(jié)能補貼”對于市場銷售的拉動作用是很大的，中怡康研究數(shù)據(jù)顯示，2012年節(jié)能惠民工程政策帶動3270萬臺高效節(jié)能家電的推廣，拉動消費需求1154億元。云南蘇寧市場部經理張煜也告訴記者，節(jié)能家電目前已成為賣場的主流。就“五一”期間的銷售情況來看，冰箱、洗衣機節(jié)能補貼產品的銷量達到75%，而平板彩電則超過90%。并預計本周周末賣場將迎來節(jié)能補貼產品銷售的高峰期。

　　消費需求提前釋放后的隱憂

　　商務部的最新消息顯示，此項節(jié)能補貼政策結束之后，沒有接續(xù)政策。在這樣的情況下，可以預見的是5月家電產品的銷售情況存在“末班車效應”，6-7月政策退出之后，市場將出現(xiàn)疲軟乏力現(xiàn)象，同比增長很難再現(xiàn)大幅攀升。正如兩年前的以舊換新結束之后，家電消費市場瞬間由極熱轉入極冷狀態(tài)。

　　價格歷來是商家競爭的重要手段。根據(jù)奧維咨詢(AVC)的監(jiān)測數(shù)據(jù)，彩電節(jié)能政策的實施使電視單價平均下降了115元，對終端的價格拉動貢獻達到5%。對于高能效產品除了節(jié)能補貼外，一般廠家和賣場也會給予一些優(yōu)惠。但當政策結束后，所有的節(jié)能補貼都會取消。屆時，即便賣場和廠家還能給予一定的折扣，但肯定比不上與節(jié)能補貼疊加的價格實惠。這樣算下來，原來的節(jié)能家電將出現(xiàn)漲價趨勢。因此導致的消費者心理差價，肯定對賣場銷量有影響，這種壓力自然也會順延到工廠方面。

　　受政策刺激、賣場商家活動頻繁挖掘的消費者，需求提前釋放之后，面對價格相對高一些的產品，消費者購物熱情減弱是正常的市場反應。此時，市場在經歷了火爆銷售之后，勢必會進入平淡期。

　　探索良方度過市場平淡期

　　消費力提前透支，無政策接續(xù)，加之眼花繚亂的促銷活動給消費者帶來的疲憊感受使市場出現(xiàn)疲軟期，商家怎樣才能救市?一些商家的做法值得我們思考。

　　為了避免補貼政策結束后銷量大跌，部分商家在國家政策結束之時將推出“企業(yè)版”的補貼策劃以及其他促銷方式，從而刺激消費。這樣的舉動，一方面是為了促進產品消費，二方面可以幫助企業(yè)清理庫存。擺脫了“政策依賴癥”的廠商，進入完全靠自己“優(yōu)惠”的時代。格力表示，目前他們主銷的就是1，2級能效空調，補貼取消后，會通過廠家補貼來降低價格;美的則稱通過加大1，2級能效空調的規(guī)模生產，拉低產品成本，讓利消費者。

　　云南蘇寧市場部經理張煜分析說，短期的市場疲軟是正常的，抓住重要節(jié)點做好營銷策劃，集中挖掘潛在消費需求，把握住消費者的購物節(jié)奏，是破解市場拓展難題的關鍵?；??15、清明節(jié)、5?17電信日不俗的銷售業(yè)績，對小節(jié)日和空調市場的培育將成為公司新的盈利增長點。值得關注的是，蘇寧方面還在渠道拓展方面下功夫?！皩嶓w店，注重的是實物銷售的互動體驗。而網上購物，則更突顯便捷的優(yōu)勢?！痹趶堨峡磥?，線上除能更好地滿足年輕群體的網購需求外，以母嬰、百貨、日用品、彩票、圖書、商旅服務類產品(如訂酒店、訂機票等)為主的產品結構，對于蘇寧整體的品類延展具有極重要的作用?！?/p>

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