5月20日，京東“閃團(tuán)”平臺(tái)上線(xiàn)，正式標(biāo)志著京東加入電商“閃購(gòu)”大戰(zhàn)。在京東之前，已有當(dāng)當(dāng)、蘇寧、凡客加入到“閃購(gòu)”模式的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，電商大佬紛紛加入“閃購(gòu)”戰(zhàn)團(tuán)，看中的是國(guó)內(nèi)服裝庫(kù)存商機(jī)?還是著力于這一模式的持久發(fā)展?還真難說(shuō)。

　　國(guó)內(nèi)閃購(gòu)走低價(jià)促銷(xiāo)路線(xiàn)

　　閃購(gòu)模式又稱(chēng)限時(shí)搶購(gòu)模式，起源于法國(guó)網(wǎng)站Vente Privée，這個(gè)網(wǎng)站與1200多家國(guó)際時(shí)尚和奢侈品品牌建立合作關(guān)系，并以限時(shí)搶購(gòu)的方式來(lái)打折銷(xiāo)售過(guò)季的名品庫(kù)存，以此為賣(mài)點(diǎn)拉動(dòng)銷(xiāo)量。之后，這一模式很快被廣泛模仿，在國(guó)內(nèi)，與之模式最為相近的就是唯品會(huì)。

　　唯品會(huì)對(duì)品牌的篩選要求較高，到目前為止，唯品會(huì)依然采取的是買(mǎi)手制度，旗下有300多名職業(yè)買(mǎi)手為唯品會(huì)采購(gòu)，合作品牌超過(guò)6000家，其中獨(dú)家合作有800家。唯品會(huì)曾經(jīng)透露，他們的贏利模式是向品牌商收取銷(xiāo)售傭金，收取品牌商的傭金比例為20%-26%左右。

　　然而，唯品會(huì)的模式并不是國(guó)內(nèi)主流的運(yùn)作模式。不少新上線(xiàn)的閃購(gòu)平臺(tái)，紛紛打出了“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)暫不收取”的優(yōu)惠條件，而對(duì)此提出的要求是“產(chǎn)品價(jià)格具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”。對(duì)于不少?lài)?guó)內(nèi)閃購(gòu)平臺(tái)而言，打折依然是經(jīng)營(yíng)閃購(gòu)的主旋律。早期加入閃購(gòu)的聚尚網(wǎng)，銷(xiāo)售服裝、鞋帽、飾品、箱包皮具等商品，由品牌商直接提供，其中服裝的銷(xiāo)售占比超過(guò)了70%。聚尚網(wǎng)CEO牛利犇對(duì)此的理解是，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)都會(huì)遇到過(guò)季商品的庫(kù)存問(wèn)題，線(xiàn)下銷(xiāo)售受到地域的影響，而互聯(lián)網(wǎng)能夠使產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍最大化，是剩余庫(kù)存最好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，“商家通過(guò)電子商務(wù)可以迅速將積壓的庫(kù)存銷(xiāo)售出去”。

　　從服裝業(yè)庫(kù)存危機(jī)中挖掘商機(jī)

　　服裝業(yè)上市公司公布的年報(bào)顯示，目前僅這些服裝企業(yè)的庫(kù)存合計(jì)已高達(dá)570億元。龐大的服裝庫(kù)存讓更多電商看到這一模式帶來(lái)的巨大利潤(rùn)空間?！霸诜b企業(yè)急于清庫(kù)存時(shí)，對(duì)于電商是一種巨大的機(jī)會(huì)，打個(gè)比方，相互之間的議價(jià)非?？?，利潤(rùn)也相對(duì)更高?！彪娚逃^察員魯振旺認(rèn)為，僅僅是有競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)促銷(xiāo)，就足以吸引電商巨頭紛紛加入尾貨清倉(cāng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。

　　目前，唯品會(huì)的市值達(dá)18.76億美元，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的4倍。對(duì)于京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染C合電商平臺(tái)的加入，唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)是否依然具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力?魯振旺認(rèn)為，“就目前來(lái)看，品牌供應(yīng)商在清尾貨時(shí)對(duì)于唯品會(huì)還是有優(yōu)先級(jí)別的?！比欢?，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，情況卻并沒(méi)有這么樂(lè)觀。最先反映的是紐約股市，與唯品會(huì)同在紐約所上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)受自家閃購(gòu)平臺(tái)“尾品匯”上線(xiàn)刺激，股價(jià)連續(xù)5日上漲，而唯品會(huì)的股價(jià)卻在近日震蕩下滑，從35美元高點(diǎn)跌至31.55美元。有分析人士認(rèn)為，唯品會(huì)此前所具有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)在綜合平臺(tái)所具有的平臺(tái)流量、供應(yīng)鏈整合等等面前，顯得有些乏力。

　　當(dāng)然，閃購(gòu)這一模式對(duì)電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，還存在一個(gè)時(shí)間窗口的問(wèn)題?！澳壳埃瑢?duì)國(guó)內(nèi)大部分的閃購(gòu)模式來(lái)說(shuō)，仍然處于國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)庫(kù)存危機(jī)這么一個(gè)特殊利潤(rùn)時(shí)期，事實(shí)上，尚沒(méi)有形成成熟的運(yùn)作模式?！币幻麡I(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的這一危機(jī)總有一天會(huì)過(guò)去，因此，閃購(gòu)這股風(fēng)潮究竟只是投機(jī)性的操作，還是有長(zhǎng)期運(yùn)作的可能，目前很難下定論?！瓣P(guān)鍵還是要看企業(yè)投入多少資源，形成差異化的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)還有待觀察?！?/p>

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