5月20日，京東“閃團(tuán)”平臺(tái)上線，正式標(biāo)志著京東加入電商“閃購”大戰(zhàn)。在京東之前，已有當(dāng)當(dāng)、蘇寧、凡客加入到“閃購”模式的競爭中來，電商大佬紛紛加入“閃購”戰(zhàn)團(tuán)，看中的是國內(nèi)服裝庫存商機(jī)?還是著力于這一模式的持久發(fā)展?還真難說。

　　國內(nèi)閃購走低價(jià)促銷路線

　　閃購模式又稱限時(shí)搶購模式，起源于法國網(wǎng)站Vente Privée，這個(gè)網(wǎng)站與1200多家國際時(shí)尚和奢侈品品牌建立合作關(guān)系，并以限時(shí)搶購的方式來打折銷售過季的名品庫存，以此為賣點(diǎn)拉動(dòng)銷量。之后，這一模式很快被廣泛模仿，在國內(nèi)，與之模式最為相近的就是唯品會(huì)。

　　唯品會(huì)對品牌的篩選要求較高，到目前為止，唯品會(huì)依然采取的是買手制度，旗下有300多名職業(yè)買手為唯品會(huì)采購，合作品牌超過6000家，其中獨(dú)家合作有800家。唯品會(huì)曾經(jīng)透露，他們的贏利模式是向品牌商收取銷售傭金，收取品牌商的傭金比例為20%-26%左右。

　　然而，唯品會(huì)的模式并不是國內(nèi)主流的運(yùn)作模式。不少新上線的閃購平臺(tái)，紛紛打出了“進(jìn)場費(fèi)暫不收取”的優(yōu)惠條件，而對此提出的要求是“產(chǎn)品價(jià)格具有市場競爭力”。對于不少國內(nèi)閃購平臺(tái)而言，打折依然是經(jīng)營閃購的主旋律。早期加入閃購的聚尚網(wǎng)，銷售服裝、鞋帽、飾品、箱包皮具等商品，由品牌商直接提供，其中服裝的銷售占比超過了70%。聚尚網(wǎng)CEO牛利犇對此的理解是，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)都會(huì)遇到過季商品的庫存問題，線下銷售受到地域的影響，而互聯(lián)網(wǎng)能夠使產(chǎn)品銷售范圍最大化，是剩余庫存最好的營銷渠道，“商家通過電子商務(wù)可以迅速將積壓的庫存銷售出去”。

　　從服裝業(yè)庫存危機(jī)中挖掘商機(jī)

　　服裝業(yè)上市公司公布的年報(bào)顯示，目前僅這些服裝企業(yè)的庫存合計(jì)已高達(dá)570億元。龐大的服裝庫存讓更多電商看到這一模式帶來的巨大利潤空間?！霸诜b企業(yè)急于清庫存時(shí)，對于電商是一種巨大的機(jī)會(huì)，打個(gè)比方，相互之間的議價(jià)非?？?，利潤也相對更高。”電商觀察員魯振旺認(rèn)為，僅僅是有競爭力的低價(jià)促銷，就足以吸引電商巨頭紛紛加入尾貨清倉競爭中來。

　　目前，唯品會(huì)的市值達(dá)18.76億美元，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的4倍。對于京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染C合電商平臺(tái)的加入，唯品會(huì)的優(yōu)勢是否依然具有絕對競爭力?魯振旺認(rèn)為，“就目前來看，品牌供應(yīng)商在清尾貨時(shí)對于唯品會(huì)還是有優(yōu)先級別的。”然而，從長遠(yuǎn)看，情況卻并沒有這么樂觀。最先反映的是紐約股市，與唯品會(huì)同在紐約所上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)受自家閃購平臺(tái)“尾品匯”上線刺激，股價(jià)連續(xù)5日上漲，而唯品會(huì)的股價(jià)卻在近日震蕩下滑，從35美元高點(diǎn)跌至31.55美元。有分析人士認(rèn)為，唯品會(huì)此前所具有的先發(fā)優(yōu)勢在綜合平臺(tái)所具有的平臺(tái)流量、供應(yīng)鏈整合等等面前，顯得有些乏力。

　　當(dāng)然，閃購這一模式對電商行業(yè)來說，還存在一個(gè)時(shí)間窗口的問題?！澳壳埃瑢鴥?nèi)大部分的閃購模式來說，仍然處于國內(nèi)服裝行業(yè)庫存危機(jī)這么一個(gè)特殊利潤時(shí)期，事實(shí)上，尚沒有形成成熟的運(yùn)作模式?！币幻麡I(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，國內(nèi)服裝行業(yè)的這一危機(jī)總有一天會(huì)過去，因此，閃購這股風(fēng)潮究竟只是投機(jī)性的操作，還是有長期運(yùn)作的可能，目前很難下定論?！瓣P(guān)鍵還是要看企業(yè)投入多少資源，形成差異化的優(yōu)勢，這個(gè)還有待觀察?！?/p>

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