雖然與運(yùn)營商合作為中興終端帶來了可靠的銷量保證，但僅憑單一渠道，顯然難以在市場競爭中取勝。中興計(jì)劃投入1億人民幣，用于社會(huì)渠道建設(shè)和核心客戶培養(yǎng)，以達(dá)到2015年社會(huì)渠道手機(jī)銷量在國內(nèi)整體銷量中占比50%的目標(biāo)。
昨天，中興通訊高級副總裁曾學(xué)忠在對話鳳凰科技時(shí)透露，這1個(gè)億將在今明兩年分批投入。中興預(yù)計(jì)社會(huì)渠道的拓展將在明年年底收到成效。
1億費(fèi)用怎么花
據(jù)悉，中興的社會(huì)渠道以迪信通、蘇寧、恒波、大地為主，今年中興計(jì)劃圍繞30家核心合作伙伴，拓展1000家連鎖賣場，在迪信通、蘇寧等業(yè)績較好的省設(shè)立“店中店”等，到明年達(dá)到逾4000家社會(huì)渠道門店，希望通過“各個(gè)省的區(qū)域性連鎖，能夠有越來越多的老百姓看到中興的品牌”。
一季度剛剛扭虧的中興現(xiàn)在開始“精打細(xì)算”。據(jù)鳳凰科技了解，中興建設(shè)社會(huì)渠道的1個(gè)億資金將分兩批投入，今年預(yù)計(jì)投入3000-4000萬元，余下的明年投完，這其中不僅包括渠道選擇、營銷費(fèi)用，也包括培訓(xùn)、管理等人力成本。
“為什么投一個(gè)億?這是仔細(xì)思考過的”，曾學(xué)忠稱，“希望能夠覆蓋盡量多的門店，又對公司的經(jīng)營沒有太大的影響”，“渠道始終都要建，但不能過快過大”。
“曾經(jīng)在蘇寧賣場見過一個(gè)國際廠商的專門柜臺(tái)，看裝潢配置成本沒有100萬，也有80萬，但很少有客戶”，在他看來，這個(gè)錢“就是白花了”。
這并不是中興手機(jī)今年首次拓展運(yùn)營商之外的渠道。3月底，中興旗艦智能機(jī)Grand Memo、Grand S分別通過易迅、京東商城兩家電商渠道首發(fā)，并與京東簽訂了20億元的采購協(xié)議。
年初，中興執(zhí)行副總裁何士友在對話鳳凰科技時(shí)透露，從全球市場看，中興手機(jī)超過80%依靠運(yùn)營商渠道銷售。以此計(jì)算，電商、社會(huì)渠道銷量占比不到20%。在中國市場，曾學(xué)忠透露社會(huì)渠道去年占比約為20%，今年這一比例有望得到進(jìn)一步提升。
提升品牌認(rèn)可度仍是功課
通過進(jìn)駐手機(jī)連鎖賣場、或者開設(shè)獨(dú)立的品牌體驗(yàn)店布局社會(huì)渠道，早已有國內(nèi)外手機(jī)廠商嘗試，各自的收效卻冰火兩重天。國際廠商在營銷手段、產(chǎn)品研發(fā)、用戶使用習(xí)慣培養(yǎng)等方面耕耘多年，同樣是開設(shè)實(shí)體店，國際廠商品牌認(rèn)可度、美譽(yù)度具有天然優(yōu)勢，在利潤率上，更是讓國內(nèi)廠商難以望其項(xiàng)背。
盡管有各種調(diào)研機(jī)構(gòu)每季度發(fā)布各品牌銷量排行，也有國內(nèi)廠商曾上升至第三、第四名，但與蘋果、三星“非第一即第二”的成績相比，國內(nèi)廠商最好的市場份額成績也不過是“個(gè)位數(shù)”，品牌建設(shè)是他們必須也不得不過的一道坎。
2011年，中興曾嘗試在電視劇《男人幫》中植入智能機(jī)廣告，在這之前，同樣是導(dǎo)演張寶剛的電視劇《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》中也有多款中興手機(jī)的身影，此外，還植入過《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》、《棒子老虎雞》等賀歲大片。
中興內(nèi)部人士透露，今年中興將繼續(xù)嘗試電視、電影植入，并在體育營銷方面向年輕化、娛樂化的方向發(fā)展。人才方面，也將有三星、LG等區(qū)域市場的營銷人員加入。目前尚不得知中興將投入品牌營銷的具體金額，不過按照3月份曾學(xué)忠在對話鳳凰科技時(shí)透露的消息，今年中興終端品牌營銷投入將同比增加50%。
今年中興智能機(jī)出貨量目標(biāo)為4000-5000萬臺(tái)，國內(nèi)出貨量占比40%。此前，中興曾提出中期目標(biāo)：在2015年手機(jī)品牌和收入進(jìn)入全球前五名，市場占有率進(jìn)前三名。
資訊排行
- 家電2024：“綠色”新動(dòng)能 家電企業(yè)齊行動(dòng)
- CES 2025直擊：長虹多款A(yù)I產(chǎn)品亮相，引領(lǐng)中國“智”造閃耀科技秀場
- 今年“兩新”政策最新部署來了
- 以舊換新：新動(dòng)能激發(fā)內(nèi)需新潛力
- 科技創(chuàng)新贏得市場 中科美菱醫(yī)用冷藏箱進(jìn)入市占前三甲
- 高端品牌獲行業(yè)認(rèn)證 華帝2024年末迎獎(jiǎng)項(xiàng)收獲季
- 門窗五金十大品牌丨傳承與革新并重，庫勒五金書寫門窗行業(yè)新篇章
- 智能生活新篇章：五金品牌引領(lǐng)家居智能化潮流
- 五金品牌的可持續(xù)發(fā)展之路：環(huán)保與創(chuàng)新并重
- 打造行業(yè)新趨勢：企業(yè)的創(chuàng)新策略與實(shí)戰(zhàn)指南
- 空氣革命：新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)如何重塑健康生活標(biāo)準(zhǔn)
- 市場放緩背景下，集成灶企業(yè)如何突圍價(jià)格戰(zhàn)？
- 富士康成本叫急漲薪難題或向蘋果“要價(jià)”
- 支持720P ZINO 播放器 僅99元
- 發(fā)改委禁新機(jī)生產(chǎn) 等離子電視入黑名單
