雖然與運(yùn)營(yíng)商合作為中興終端帶來(lái)了可靠的銷(xiāo)量保證，但僅憑單一渠道，顯然難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中興計(jì)劃投入1億人民幣，用于社會(huì)渠道建設(shè)和核心客戶培養(yǎng)，以達(dá)到2015年社會(huì)渠道手機(jī)銷(xiāo)量在國(guó)內(nèi)整體銷(xiāo)量中占比50%的目標(biāo)。
昨天，中興通訊高級(jí)副總裁曾學(xué)忠在對(duì)話鳳凰科技時(shí)透露，這1個(gè)億將在今明兩年分批投入。中興預(yù)計(jì)社會(huì)渠道的拓展將在明年年底收到成效。
1億費(fèi)用怎么花
據(jù)悉，中興的社會(huì)渠道以迪信通、蘇寧、恒波、大地為主，今年中興計(jì)劃圍繞30家核心合作伙伴，拓展1000家連鎖賣(mài)場(chǎng)，在迪信通、蘇寧等業(yè)績(jī)較好的省設(shè)立“店中店”等，到明年達(dá)到逾4000家社會(huì)渠道門(mén)店，希望通過(guò)“各個(gè)省的區(qū)域性連鎖，能夠有越來(lái)越多的老百姓看到中興的品牌”。
一季度剛剛扭虧的中興現(xiàn)在開(kāi)始“精打細(xì)算”。據(jù)鳳凰科技了解，中興建設(shè)社會(huì)渠道的1個(gè)億資金將分兩批投入，今年預(yù)計(jì)投入3000-4000萬(wàn)元，余下的明年投完，這其中不僅包括渠道選擇、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，也包括培訓(xùn)、管理等人力成本。
“為什么投一個(gè)億?這是仔細(xì)思考過(guò)的”，曾學(xué)忠稱，“希望能夠覆蓋盡量多的門(mén)店，又對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有太大的影響”，“渠道始終都要建，但不能過(guò)快過(guò)大”。
“曾經(jīng)在蘇寧賣(mài)場(chǎng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)國(guó)際廠商的專(zhuān)門(mén)柜臺(tái)，看裝潢配置成本沒(méi)有100萬(wàn)，也有80萬(wàn)，但很少有客戶”，在他看來(lái)，這個(gè)錢(qián)“就是白花了”。
這并不是中興手機(jī)今年首次拓展運(yùn)營(yíng)商之外的渠道。3月底，中興旗艦智能機(jī)Grand Memo、Grand S分別通過(guò)易迅、京東商城兩家電商渠道首發(fā)，并與京東簽訂了20億元的采購(gòu)協(xié)議。
年初，中興執(zhí)行副總裁何士友在對(duì)話鳳凰科技時(shí)透露，從全球市場(chǎng)看，中興手機(jī)超過(guò)80%依靠運(yùn)營(yíng)商渠道銷(xiāo)售。以此計(jì)算，電商、社會(huì)渠道銷(xiāo)量占比不到20%。在中國(guó)市場(chǎng)，曾學(xué)忠透露社會(huì)渠道去年占比約為20%，今年這一比例有望得到進(jìn)一步提升。
提升品牌認(rèn)可度仍是功課
通過(guò)進(jìn)駐手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)、或者開(kāi)設(shè)獨(dú)立的品牌體驗(yàn)店布局社會(huì)渠道，早已有國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商嘗試，各自的收效卻冰火兩重天。國(guó)際廠商在營(yíng)銷(xiāo)手段、產(chǎn)品研發(fā)、用戶使用習(xí)慣培養(yǎng)等方面耕耘多年，同樣是開(kāi)設(shè)實(shí)體店，國(guó)際廠商品牌認(rèn)可度、美譽(yù)度具有天然優(yōu)勢(shì)，在利潤(rùn)率上，更是讓國(guó)內(nèi)廠商難以望其項(xiàng)背。
盡管有各種調(diào)研機(jī)構(gòu)每季度發(fā)布各品牌銷(xiāo)量排行，也有國(guó)內(nèi)廠商曾上升至第三、第四名，但與蘋(píng)果、三星“非第一即第二”的成績(jī)相比，國(guó)內(nèi)廠商最好的市場(chǎng)份額成績(jī)也不過(guò)是“個(gè)位數(shù)”，品牌建設(shè)是他們必須也不得不過(guò)的一道坎。
2011年，中興曾嘗試在電視劇《男人幫》中植入智能機(jī)廣告，在這之前，同樣是導(dǎo)演張寶剛的電視劇《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》中也有多款中興手機(jī)的身影，此外，還植入過(guò)《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》、《棒子老虎雞》等賀歲大片。
中興內(nèi)部人士透露，今年中興將繼續(xù)嘗試電視、電影植入，并在體育營(yíng)銷(xiāo)方面向年輕化、娛樂(lè)化的方向發(fā)展。人才方面，也將有三星、LG等區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員加入。目前尚不得知中興將投入品牌營(yíng)銷(xiāo)的具體金額，不過(guò)按照3月份曾學(xué)忠在對(duì)話鳳凰科技時(shí)透露的消息，今年中興終端品牌營(yíng)銷(xiāo)投入將同比增加50%。
今年中興智能機(jī)出貨量目標(biāo)為4000-5000萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)出貨量占比40%。此前，中興曾提出中期目標(biāo)：在2015年手機(jī)品牌和收入進(jìn)入全球前五名，市場(chǎng)占有率進(jìn)前三名。
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