“二選一”，到底有還是沒(méi)有?

　　電商業(yè)有兩個(gè)大促月，向來(lái)引人注目。一是入夏的6月，由京東領(lǐng)銜;一是入冬的11月，由天貓?zhí)纛^。

　　今年6月大促剛拉開(kāi)帷幕，這兩大電商巨頭便擦槍走火。先是京東指責(zé)天貓逼迫第三方商家 “二選一”，讓自家的生意難做。昨日(6月6 日)，天貓反擊，“從來(lái)沒(méi)有二選一，不能讓商家流血促銷(xiāo)。”盡管昨日(6月6日)京東十年店慶如常進(jìn)行，但可以預(yù)見(jiàn)電商“六月飛血”無(wú)可逃避。

　　走火

　　首先站出來(lái)的是京東。

　　6月初，京東財(cái)務(wù)副總裁蕢鶯春發(fā)表博文《二選一，這條通往奴役之路，你走么》，稱阿里巴巴旗下B2C平臺(tái)天貓逼迫第三方商家對(duì)京東和天貓進(jìn)行二選一。其詰問(wèn)道，“不是說(shuō)要讓天下沒(méi)有難做的生意嗎，這樣逼人家二選一，自己扇自己耳光嗎?賣(mài)家生意還怎么做?”

　　6月5日，該事件趨于白熱化。記者注意到，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站億邦動(dòng)力網(wǎng)稱，部分大賣(mài)家爆料：當(dāng)日收到天貓發(fā)來(lái)的最新一輪強(qiáng)硬通知，要求賣(mài)家最晚必須在24點(diǎn)前，全部下架京東6月大促的商品。如果不執(zhí)行，天貓明確將對(duì)賣(mài)家采取“不準(zhǔn)參加年中促”“降權(quán)、停止交易”等措施。

　　陷入輿論漩渦的天貓開(kāi)始反擊。昨日(6月6日)早上9點(diǎn)，天貓通過(guò)微博稱，“真正回饋消費(fèi)者，不是以各種促銷(xiāo)的名義，自?shī)首詷?lè)的文 案秀;不是花錢(qián)傻砸廣告，用投資人、商家的錢(qián)打造廣告主的盛宴;也不是動(dòng)不動(dòng)種西紅柿喊二選一的公關(guān)秀，而是真金白銀地讓消費(fèi)者得利，讓商家成長(zhǎng)，讓環(huán)境 更健康誠(chéng)信?！?

　　昨日(6月6日)，天貓公關(guān)部人員更對(duì)記者表示，“所謂‘二選一’子虛烏有，為什么會(huì)有這樣的傳聞，得問(wèn)最先傳出來(lái)的人。”

　　懸疑

　　昨日(6月6日)上午，記者登錄京東頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)并無(wú)異常。持續(xù)跟蹤此事的知名電商觀察員魯振旺也告訴記者，“我特意選擇了七匹狼、格蘭仕、奧康、公羊四大品牌，看看傳言是否屬實(shí)。事實(shí)上，這四大品牌仍然在京東活動(dòng)區(qū)堅(jiān)守?！?

　　對(duì)此，當(dāng)日下午，京東方面向記者發(fā)函稱，京東十年店慶月促銷(xiāo)，雖然有天貓干擾，但截至目前退出促銷(xiāo)的賣(mài)家數(shù)量很少。上萬(wàn)家品牌通過(guò)各種方式參與到京東店慶月促銷(xiāo)中，以最大力度回饋消費(fèi)者。

　　知情人士透露，這是京東與品牌商多輪溝通后的結(jié)果。據(jù)了解，超大品牌商反映很少接到天貓 “通牒”，并不涉及退出京東促銷(xiāo)活動(dòng)。部分 體量較小的商家，天貓方面也未打招呼。受影響最為集中的腰部商家如此應(yīng)對(duì)：一是在京東旗艦店或直營(yíng)店以店鋪為主題開(kāi)展階段性促銷(xiāo)，而非京東店慶聯(lián)合大促的 名義;二是臨時(shí)替換京東平臺(tái)上的促銷(xiāo)商品，采取與天貓差異化的產(chǎn)品策略。

　　“到底是天貓?zhí)羝鹗露耍€是京東無(wú)中生有，事情發(fā)展到這個(gè)地步，作為局外人很難了解實(shí)情，只能是一筆糊涂賬?！濒斦裢Q。去年11月天貓發(fā)起大促時(shí)，市場(chǎng)同樣流傳京東要求商戶“二選一”，最終也是不了了之。

　　戰(zhàn)團(tuán)

　　除了口頭上“你來(lái)我往”，在這個(gè)促銷(xiāo)季雙方在營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)上同樣“針?shù)h相對(duì)”。

　　依照京東規(guī)劃，其整個(gè)6月份大促共分為八個(gè)階段。目前，圖書(shū)大促已經(jīng)結(jié)束，而接下來(lái)的將包括3C數(shù)碼、化妝品、母嬰、百貨、家電以及重頭戲“老劉專(zhuān)場(chǎng)”和后續(xù)的團(tuán)購(gòu)等。

　　昨日(6月6日)，天貓開(kāi)始大力派發(fā)“史上最牛紅包”，每轉(zhuǎn)一次官方微博，天貓年中促紅包金額池就增加100元。明眼人不難看出，這明顯針對(duì)此前京東發(fā)起的“9999枚金幣回饋用戶”活動(dòng)。

　　除此以外，當(dāng)當(dāng)、易迅等電商也搭上順風(fēng)車(chē)，約“價(jià)”6月，本年度首場(chǎng)電商價(jià)格大混戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　表面上，京東高級(jí)副總裁兼市場(chǎng)部總經(jīng)理徐雷曾高調(diào)喊出，“歡迎其他友商積極、熱情地參與到京東的6月店慶活動(dòng)中來(lái)?！彼降紫戮〇|方 面自信心爆棚，在給《金證券》的回復(fù)中表示，“京東的提前卡位，讓后來(lái)者的機(jī)會(huì)越來(lái)越小”，并將“自建物流”視為護(hù)城河。京東更試圖借助今年6月大促，讓 網(wǎng)站流量和業(yè)績(jī)同比去年翻番。

　　但無(wú)論如何，京東目前擁有1萬(wàn)多個(gè)POP平臺(tái)賣(mài)家，與天貓的5萬(wàn)相比尚有差距。且最新數(shù)據(jù)顯示，2013年第1季度，B2C市場(chǎng)交 易規(guī)模達(dá)1331.2億元，天貓的市場(chǎng)份額從去年同期的37.38%上升為48.5%。而京東的市場(chǎng)份額與去年同比持平，均為17%多。對(duì)商家的控制力來(lái) 說(shuō)，無(wú)疑從商業(yè)模式還是出貨規(guī)模，天貓都遠(yuǎn)勝于京東。

　　魯振旺對(duì)記者表示，“大佬們的大促，向來(lái)是建立在傷害商家利益的基礎(chǔ)上。但電商行業(yè)非理性的價(jià)格戰(zhàn)，也是走向有序的階段。這場(chǎng)排位戰(zhàn)不存在你吃肉、我喝湯”，只能是你死我活。

　　>>>附件

　　戰(zhàn)火從電商官方微博燒起

　　京東：別鬧，把你們無(wú)聊戰(zhàn)書(shū)撿回去!!!把你們泄密郵件收起來(lái)!!!保護(hù)好自己，保護(hù)好錢(qián)包，六月有，且只有京東。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：都別吵，口水仗，沒(méi)意思!休養(yǎng)生息?沒(méi)門(mén)!玩假摔，沒(méi)意思!推出價(jià)格戰(zhàn)?做夢(mèng)!6.3圖書(shū)第一槍!6月，逆襲戰(zhàn)!

　　易迅網(wǎng)：別吹，你們價(jià)格再低我們都貴就賠，你們速度再慢我們都閃電送，對(duì)了，六月易迅全場(chǎng)上品價(jià)格舉報(bào)有獎(jiǎng)，別躲哦，我等你!

　　亞馬遜中國(guó)：比價(jià)，你見(jiàn)或者不見(jiàn)我，我就在那里，不悲不喜;你跟或者不跟我，我就在這里，不急不躁;你比或者不比我，我就在那里，不躲不藏;六月亞馬遜比價(jià)，一如既往。

　　1號(hào)店：別不信!1號(hào)店吃貨嘉年華永不落幕，早說(shuō)了有我在，阿宅也能吃遍天下，1號(hào)店手機(jī)不斷貨，比價(jià)?比不怕，不怕比，怕不比!1哥很忙，大過(guò)節(jié)別鬧，嚴(yán)肅點(diǎn)，這兒辦實(shí)事兒呢!不信!?六月來(lái)1號(hào)店來(lái)看1哥。

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