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易迅重構(gòu)供應(yīng)商體系 探索微信QQ等新渠道
相關(guān)專題： 熱點(diǎn)商機(jī)  發(fā)布時(shí)間：2013-07-03
資訊導(dǎo)讀： 　京東被指故意壓價(jià)、天貓被斥“二選一”，今年以來，B2C電商與供應(yīng)商的摩擦不斷。然而，沒有供應(yīng)商支持，B2C電商就像“巧婦難為無米之炊”，變不出花樣。

京東被指故意壓價(jià)、天貓被斥“二選一”，今年以來，B2C電商與供應(yīng)商的摩擦不斷。然而，沒有供應(yīng)商支持，B2C電商就像“巧婦難為無米之炊”，變不出花樣。

　　成立已七年的易迅公司，也不得不在競(jìng)爭(zhēng)壯大中改變策略，舉辦了首屆供應(yīng)商大會(huì)。6月28日，在易迅召開的首屆供應(yīng)商大會(huì)上，易迅CEO卜廣齊對(duì)外正式發(fā)出聲音：“易迅將走出‘零和博弈游戲’，網(wǎng)建四大平臺(tái)，與供應(yīng)商打造共贏零售生態(tài)?！?

　　卜廣齊規(guī)劃下的“四大平臺(tái)”分別指：整合供應(yīng)鏈平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、統(tǒng)一開放的物流平臺(tái)和供應(yīng)鏈金融平臺(tái)。業(yè)界認(rèn)為，這四個(gè)平臺(tái)的建設(shè)將有助于易迅整合騰訊集團(tuán)在用戶流量、資金以及IT等方面的資源，在“起個(gè)大早、趕個(gè)晚集”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)彎道趕超。

　　對(duì)此，Gigabyte技嘉顯卡行銷處銷售總監(jiān)劉孟宗告訴記者：“以顯卡行業(yè)為例，游戲用戶的體驗(yàn)和反饋數(shù)據(jù)對(duì)于顯卡的迭代開發(fā)具有很大參考價(jià)值。易迅網(wǎng)背靠騰訊龐大的游戲用戶群體，具有很強(qiáng)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)?！?

　　不過，在群雄爭(zhēng)霸的B2C領(lǐng)域，體量只有京東1/5-1/6的易迅，要全面贏得供應(yīng)商的支持，并不是易如拾芥的事。

　　重構(gòu)供應(yīng)商體系

　　6月28日，易迅舉辦首屆供應(yīng)商大會(huì)，吸引了來自家電、通訊、IT數(shù)碼和百貨等500多家供應(yīng)商到場(chǎng)參加。

　　廣齊透露：“易迅剛成立之時(shí)，由于規(guī)模較小，處在多聽多學(xué)習(xí)的狀態(tài)，沒有召開供應(yīng)商大會(huì);此后，公司規(guī)模雖然日益壯大，但經(jīng)濟(jì)能力和組織能力方面存在不足，因此也將供應(yīng)商大會(huì)有所延后?！?

　　今年是易迅成立第七年的時(shí)間，也是易迅到了一個(gè)新的發(fā)展階段，即：打造一個(gè)面向未來的“全新的零售生態(tài)體系”成為首要任務(wù)的時(shí)期，易迅不再猶豫，希望能敞開懷抱，吸引更多供應(yīng)商加盟易迅。

　　事實(shí)上，今年的易迅也正如2010年的京東，開始享受品類擴(kuò)張和區(qū)域擴(kuò)張之后的增長(zhǎng)紅利。易迅需要抓住這一機(jī)會(huì)，趕超京東。

　　廣齊告訴記者：“在新的供應(yīng)商體系中，易迅希望借助‘四大平臺(tái)’，幫助易迅與終端以及品牌廠商之間形成交叉式的客戶關(guān)系體系?！?

　　據(jù)悉，在新的客戶關(guān)系體系中，易迅將向品牌廠商開放基于用戶需求和行為分析的全新CRM能力，供應(yīng)商可以獲得更多有效用戶做好服務(wù)和營(yíng)銷。

　　此外，通過易迅全國(guó)化的快速物流平臺(tái)和數(shù)據(jù)分析工具，未來，易迅將加快賬期周轉(zhuǎn)速度，對(duì)上游供應(yīng)商的賬期有望從平均賬期30天逐步降低到20天之內(nèi)?！半S著供應(yīng)鏈金融平臺(tái)融資能力的建設(shè)，部分供應(yīng)商甚至可以實(shí)現(xiàn)零資金投入?！辈窂V齊說道。

　　今年以來，易迅加快了自建物流體系建設(shè)步伐，今年將在上海、北京、深圳、重慶、武漢、西安六個(gè)核心城市倉儲(chǔ)物流布局的基礎(chǔ)上，在全國(guó)開設(shè)廣州、杭州、成都、南京、濟(jì)南等10個(gè)核心倉，并且占地200畝的上海青浦倉也將在年內(nèi)動(dòng)工，這將有助于供應(yīng)商的存貨周轉(zhuǎn)速度大大加快。

　　據(jù)卜廣齊介紹，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)下供應(yīng)鏈存貨基本都要達(dá)到60天甚至更多，而電商渠道可以控制30天以內(nèi)。隨著易迅自建物流體系的進(jìn)一步完善，未來甚至可能縮減到15天。

　　探索微信等新渠道

　　據(jù)悉，卜廣齊與京東CEO劉強(qiáng)東私交甚好。但是，在商場(chǎng)上，易迅已是京東最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

　　根據(jù)艾瑞《2013Q1中國(guó)自主銷售為主B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額》數(shù)據(jù)顯示，京東商城以43.4%的占比穩(wěn)居行業(yè)之首，蘇寧易購以11.2%的市場(chǎng)份額占據(jù)第二，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)位列第三占比6.8%，易迅網(wǎng)以5.4%的市場(chǎng)份額，位列第四。

　　去年，易迅網(wǎng)保持了行業(yè)內(nèi)最高的發(fā)展速度，今年，易迅網(wǎng)若完成150億元銷售收入目標(biāo)，將毫無懸疑列入獨(dú)立B2C前三位，直逼京東商城、蘇寧易購。

　　更令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擔(dān)憂的是，易迅手握著其他自主銷售B2C電商不具備的“核武器”——騰訊的海量用戶體系。

　　在易迅首屆供應(yīng)商會(huì)上，騰訊電商CEO吳宵光即透露，“易迅未來會(huì)探索信息化及無線互聯(lián)網(wǎng)如微信及QQ平臺(tái)上等機(jī)會(huì)。”

　　目前，騰訊有8億QQ注冊(cè)用戶、3億微信用戶，還有Tips、郵箱等精準(zhǔn)觸達(dá)渠道以及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。吳宵光表示，“騰訊將在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域探索如何將線上和線下的生意打通?！?

　　針對(duì)微信平臺(tái)，卜廣齊透露：“目前，和微信相關(guān)的虛擬電商主要還是移動(dòng)電商團(tuán)隊(duì)在控制，易迅主要做好實(shí)物電商。但是，易迅相信，未來通過和微信、財(cái)付通的結(jié)合，可以給用戶提供一個(gè)基于移動(dòng)平臺(tái)更好的購物體驗(yàn)。”

　　不過，卜廣齊以“微信太熱”拒絕透露更多商業(yè)合作模式，僅表示將和合作伙伴共同探討。但是，業(yè)界人士分析認(rèn)為，微信將可以幫助易迅廠商進(jìn)行客戶關(guān)系管理和客戶服務(wù)與溝通等工作。

來源：中國(guó)家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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