在流量成本日益高企的背景下，垂直電商正在尋求新的市場(chǎng)突破點(diǎn)。目前，幾大綜合性平臺(tái)電商的市場(chǎng)格局已逐漸明晰，規(guī)模較大的垂直電商也已不滿足于單純?nèi)腭v平臺(tái)，開始探索承包、專營(yíng)或排他運(yùn)作的代理方式，這也形成了一套新的生存法則。

　　醉翁之意不在“店”

　　從今往后，劉強(qiáng)東喝酒更方便了。兩天前，在距離京東總部不遠(yuǎn)的馬哥孛羅酒店，占據(jù)國(guó)內(nèi)酒類市場(chǎng)半壁江山的酒水類垂直電商酒仙網(wǎng)攜茅臺(tái)、五糧液等近百家酒企落戶京東開設(shè)旗艦店。京東則表示為酒仙網(wǎng)開通綠色通道，為入駐酒類品牌廠商的落地和發(fā)展創(chuàng)造良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。

　　其實(shí)，京東與酒仙網(wǎng)在開放平臺(tái)上早有合作，但規(guī)模和影響力有限。對(duì)于酒仙網(wǎng)此次“打包”落戶，京東集團(tuán)高級(jí)副總裁兼開放平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理蕢鶯春認(rèn)為，京東將借助酒仙網(wǎng)的專業(yè)勢(shì)能，集合京東的物流配送和售后服務(wù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等信息技術(shù)搭建酒類營(yíng)銷平臺(tái)和規(guī)模供應(yīng)體系，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，將為消費(fèi)者帶來(lái)“多快好省”的酒水網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，京東具備巨大的流量和龐大的消費(fèi)群，為酒仙網(wǎng)提供了潛在的客戶支撐，而酒仙網(wǎng)帶來(lái)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)則提升了京東在細(xì)分品類運(yùn)營(yíng)管理上的能力，并且隨著酒仙網(wǎng)旗艦店的入駐，帶入了眾多合作簽約的酒企集團(tuán)軍，豐富了京東的SKU(商品數(shù)量)。并且，入駐酒企全都擁有正規(guī)授權(quán)資質(zhì)，也杜絕了假貨等問(wèn)題的出現(xiàn)。

　　不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這次酒仙網(wǎng)是準(zhǔn)備將京東酒類業(yè)務(wù)收入囊中，從此傍上“大牌”，坐享流量?jī)?yōu)勢(shì)。在發(fā)布會(huì)上，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰在講話時(shí)用三個(gè)“對(duì)于”表述了酒仙網(wǎng)究竟要做什么，“對(duì)于酒廠，我們是零售和渠道商;對(duì)于京東，我們是酒類類目的合作商;對(duì)于京東直營(yíng)，我們會(huì)做京東的供應(yīng)商”。

　　據(jù)北京商報(bào)記者了解，此前并未有酒廠單獨(dú)入駐京東第三方開放平臺(tái)，此次酒仙網(wǎng)攜近百家酒企“打包”落戶將讓這些酒廠斷了在京東自立門戶的念頭，如果再成為京東自營(yíng)酒類的供應(yīng)商，酒仙網(wǎng)將成為京東酒類的代言人。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此事予以否認(rèn)，但另?yè)?jù)知情人士透露，酒仙網(wǎng)此前與京東對(duì)直營(yíng)供貨一事有過(guò)接觸，只不過(guò)還沒(méi)有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。

　　合縱連橫頻現(xiàn)

　　不論京東、酒仙的合作走向如何，但可以肯定的是電商平臺(tái)與垂直電商的合作是未來(lái)趨勢(shì)，否則也不會(huì)有那么多電商走上“平直合作”的道路。

　　去年10月，忙著擴(kuò)充百貨品類堅(jiān)定走“去電器化”道路的蘇寧易購(gòu)，推出聯(lián)營(yíng)開店的模式，拉攏美妝類垂直電商樂(lè)蜂網(wǎng)和服裝類垂直電商凡客已經(jīng)入駐蘇寧易購(gòu)。

　　而酒仙網(wǎng)則是入駐電商平臺(tái)的絕對(duì)“高玩”，據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，目前酒仙網(wǎng)在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國(guó)美在線、1號(hào)店均有入駐，并在各種價(jià)格戰(zhàn)、站隊(duì)事件中安然存活至今。這似乎源于酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰一直強(qiáng)調(diào)的“和氣生財(cái)”。他曾笑言，“誰(shuí)敢與酒仙網(wǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，我就敢去登門致歉”。

　　實(shí)際上不少B2C在相互入駐時(shí)，充當(dāng)?shù)囊彩谴怪彪娚痰慕巧Ｈツ?月，國(guó)美電器入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，負(fù)責(zé)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的家電類產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，也給當(dāng)時(shí)風(fēng)傳一時(shí)的“國(guó)美想當(dāng)當(dāng)”畫上了句號(hào)。兩個(gè)月過(guò)后，依舊是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，只不過(guò)換了個(gè)角色變成入駐的商家。在京東商城和蘇寧易購(gòu)這兩大價(jià)格戰(zhàn)主角打得不亦樂(lè)乎之際，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布入駐騰訊電商，獨(dú)家運(yùn)營(yíng)騰訊電商旗下QQ網(wǎng)購(gòu)的圖書、母嬰業(yè)務(wù)。圖書自不必說(shuō)，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)安身立命的根本，而母嬰業(yè)務(wù)目前也已成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)三大戰(zhàn)略品類之一。

　　合作背后博弈不斷

　　不過(guò)在“平直合作”的道路上，無(wú)論垂直電商還是大型B2C也并非一帆風(fēng)順。

　　據(jù)北京商報(bào)記者了解，今年2月，曾高調(diào)入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的酒仙網(wǎng)一度撤離，雙方的“深度合作”還不滿一年便分手作罷?！胺质帧币皇乱l(fā)外界廣泛關(guān)注，雖然雙方均表示只是合作到期，還在繼續(xù)洽談，但據(jù)知情人士透露，直至目前，酒仙網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之間的合作洽談也沒(méi)有結(jié)果，“現(xiàn)在酒仙網(wǎng)雖然也在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售，但早已不是獨(dú)家運(yùn)營(yíng)”。

　　此前有媒體報(bào)道稱，去年4月，雙方宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，酒仙網(wǎng)正式入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)媒體通稿中稱，酒仙網(wǎng)是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“酒類頻道獨(dú)家運(yùn)營(yíng)”。但實(shí)際上，當(dāng)時(shí)合作協(xié)議僅規(guī)定了白酒由酒仙網(wǎng)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)。四個(gè)月之后，一些之前退出的酒類商家又重新出現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，酒仙網(wǎng)在酒類頻道的強(qiáng)勢(shì)地位被削弱。而隨著當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自營(yíng)白酒重新上線，一些賣家也被授權(quán)銷售白酒，讓酒仙網(wǎng)白酒獨(dú)家運(yùn)營(yíng)成為泡影。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這可能也是酒仙網(wǎng)想成為京東直營(yíng)供應(yīng)商的原因之一。

　　而且，“平直合作”中也會(huì)遇到難以控制的情況。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在獨(dú)家運(yùn)營(yíng)騰訊電商旗下QQ網(wǎng)購(gòu)的圖書、母嬰業(yè)務(wù)后，卻呈現(xiàn)出雷聲大雨點(diǎn)小的后果。據(jù)知情人士透露，當(dāng)時(shí)雙方在系統(tǒng)對(duì)接、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)等方面早已接洽成功，但隨著騰訊對(duì)旗下電商的內(nèi)部整合，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和騰訊的數(shù)據(jù)對(duì)接出現(xiàn)問(wèn)題，直至今日尚未完全恢復(fù)。

　　“平直合作”模式將受青睞

　　即便如此，不少業(yè)內(nèi)人士仍認(rèn)為，大型平臺(tái)化電商與專業(yè)垂直類電商的“平直合作”模式將在未來(lái)贏得更多電商企業(yè)青睞?！爸袊?guó)電商的細(xì)分市場(chǎng)需求已經(jīng)產(chǎn)生，在很多門檻相對(duì)高的領(lǐng)域，可能需要讓更加專業(yè)的人做更加專業(yè)的事情?！北本┥虉?bào)記者從某垂直類電商高管處獲悉，由于資金投入和運(yùn)營(yíng)成本低于自營(yíng)，“平直合作”的形式已經(jīng)被不少電商平臺(tái)認(rèn)可。生鮮領(lǐng)域、酒茶品類、生活服務(wù)領(lǐng)域都有可能在近期涌現(xiàn)出更多案例。

　　“與專賣店入駐形式相比，垂直類電商直接入駐平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)某頻道，雖然在短期收益上不占優(yōu)勢(shì)，但在用戶體驗(yàn)的滿意度和穩(wěn)定性上看來(lái)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)零散的開放平臺(tái)。”上述高管認(rèn)為，如果兩家企業(yè)簽署排他性合作協(xié)議，專注于在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)的共贏發(fā)展，很有可能在新模式探索的過(guò)程中為電商行業(yè)帶來(lái)新的啟示。但他同時(shí)提到，雖然該模式的“想象空間”很大，但在沒(méi)有資本層面合作的前提下，企業(yè)之間的無(wú)縫隙合作仍有難度。

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