因?yàn)殡娚叹揞^京東商城10周年的店慶日，今年的6.18成為中國(guó)電商企業(yè)之間的一場(chǎng)“饕餮盛宴”。來(lái)自國(guó)內(nèi)空調(diào)領(lǐng)軍企業(yè)的奧克斯，卻通過(guò)自己獨(dú)特的“電商解法”，成為這場(chǎng)“盛宴”大贏家之一。

連日來(lái)，京東商城的瘋狂促銷(xiāo)，天貓的年中促銷(xiāo)、當(dāng)當(dāng)?shù)牧履曛袘c、蘇寧易購(gòu)的線上線下同價(jià)，讓整個(gè)6月儼然已成為電商界的又一次盛宴。在這樣的大背景下，家電制造企業(yè)如何應(yīng)對(duì)，成為業(yè)界新的焦點(diǎn)。一直穩(wěn)坐空調(diào)行業(yè)電商頭把交椅的奧克斯空調(diào)給出了它的答案。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，在這次電商促銷(xiāo)盛宴中，奧克斯空調(diào)的整體銷(xiāo)售再次出現(xiàn)井噴，銷(xiāo)售額達(dá)到驚人的5000萬(wàn)元，以單品排名來(lái)看穩(wěn)居行業(yè)前兩強(qiáng)。僅在天貓商城的奧克斯自營(yíng)旗艦店和授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額，就達(dá)到1000萬(wàn)元，在空調(diào)品類(lèi)中銷(xiāo)量排名第一。

驚人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)从趭W克斯空調(diào)在電商領(lǐng)域長(zhǎng)期耕耘以及充分準(zhǔn)備?！斑@次奧克斯針對(duì)618促銷(xiāo)儲(chǔ)備了接近3萬(wàn)套的貨源“，奧克斯線上渠道負(fù)責(zé)人告訴記者，“不僅如此，我們還與天貓商城聯(lián)合策劃了‘尋找中國(guó)最美新娘’、‘披靡三國(guó)、惠民天下’等深度促銷(xiāo)活動(dòng)?！?

對(duì)于奧克斯這樣大企業(yè)而言，電商渠道的大發(fā)展，對(duì)其銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售策略等層面都有著較大的影響，如何進(jìn)行調(diào)整則成為了其中的關(guān)鍵。

“電子商務(wù)是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，企業(yè)做電子商務(wù)是順勢(shì)而為，現(xiàn)階段線上線下的銷(xiāo)售存在一定的矛盾，需要企業(yè)進(jìn)行適度的平衡，讓線下優(yōu)質(zhì)的渠道客戶(hù)能夠盡快適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)。品牌將開(kāi)始融合線上線下的品牌推廣、售后服務(wù)及渠道資源，形成資源互補(bǔ)，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力”，上述負(fù)責(zé)人闡述道。

不僅如此，如何平衡線上渠道與線下渠道定價(jià)體系，對(duì)于制造企業(yè)而言，也是一門(mén)必修課。

“對(duì)于電子商務(wù)，奧克斯有著其清晰的戰(zhàn)略定位。現(xiàn)階段對(duì)于電商點(diǎn)上的活動(dòng)將全力支持。品牌電商的定位將參考線下銷(xiāo)售價(jià)格，同時(shí)線上線下適度的產(chǎn)品區(qū)分，來(lái)保障品牌整體的價(jià)格體系不受電商影響”，該負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道。

據(jù)了解，今年奧克斯給線上渠道，定下了年度25萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)要繼續(xù)保持奧克斯在線上市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。引導(dǎo)電商從價(jià)格戰(zhàn)逐步轉(zhuǎn)向滿(mǎn)足用戶(hù)的更多需求，提高電商的獲利能力，從而讓消費(fèi)者享受更好的購(gòu)物體驗(yàn)，穩(wěn)定自己的消費(fèi)群體。在提升自身的運(yùn)營(yíng)能力的同時(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)奧克斯渠道線上線下融合，給用戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和更好的購(gòu)物體驗(yàn)

“我們相信，未來(lái)會(huì)有更多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)大家電，電子商務(wù)必將推動(dòng)傳統(tǒng)渠道的變革”，上述奧克斯負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道。

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