因為電商巨頭京東商城10周年的店慶日，今年的6.18成為中國電商企業(yè)之間的一場“饕餮盛宴”。來自國內(nèi)空調(diào)領(lǐng)軍企業(yè)的奧克斯，卻通過自己獨特的“電商解法”，成為這場“盛宴”大贏家之一。
連日來，京東商城的瘋狂促銷，天貓的年中促銷、當當?shù)牧履曛袘c、蘇寧易購的線上線下同價，讓整個6月儼然已成為電商界的又一次盛宴。在這樣的大背景下，家電制造企業(yè)如何應(yīng)對，成為業(yè)界新的焦點。一直穩(wěn)坐空調(diào)行業(yè)電商頭把交椅的奧克斯空調(diào)給出了它的答案。
市場數(shù)據(jù)顯示，在這次電商促銷盛宴中，奧克斯空調(diào)的整體銷售再次出現(xiàn)井噴，銷售額達到驚人的5000萬元，以單品排名來看穩(wěn)居行業(yè)前兩強。僅在天貓商城的奧克斯自營旗艦店和授權(quán)專賣店的銷售額，就達到1000萬元，在空調(diào)品類中銷量排名第一。
驚人的銷售業(yè)績源于奧克斯空調(diào)在電商領(lǐng)域長期耕耘以及充分準備?！斑@次奧克斯針對618促銷儲備了接近3萬套的貨源“，奧克斯線上渠道負責人告訴記者，“不僅如此，我們還與天貓商城聯(lián)合策劃了‘尋找中國最美新娘’、‘披靡三國、惠民天下’等深度促銷活動?！?
對于奧克斯這樣大企業(yè)而言，電商渠道的大發(fā)展，對其銷售渠道、銷售策略等層面都有著較大的影響，如何進行調(diào)整則成為了其中的關(guān)鍵。
“電子商務(wù)是行業(yè)發(fā)展的趨勢，企業(yè)做電子商務(wù)是順勢而為，現(xiàn)階段線上線下的銷售存在一定的矛盾，需要企業(yè)進行適度的平衡，讓線下優(yōu)質(zhì)的渠道客戶能夠盡快適應(yīng)這種競爭。品牌將開始融合線上線下的品牌推廣、售后服務(wù)及渠道資源，形成資源互補，提升品牌的綜合競爭能力”，上述負責人闡述道。
不僅如此，如何平衡線上渠道與線下渠道定價體系，對于制造企業(yè)而言，也是一門必修課。
“對于電子商務(wù)，奧克斯有著其清晰的戰(zhàn)略定位?，F(xiàn)階段對于電商點上的活動將全力支持。品牌電商的定位將參考線下銷售價格，同時線上線下適度的產(chǎn)品區(qū)分，來保障品牌整體的價格體系不受電商影響”，該負責人補充道。
據(jù)了解，今年奧克斯給線上渠道，定下了年度25萬套的銷售目標，同時要繼續(xù)保持奧克斯在線上市場的領(lǐng)先地位。引導電商從價格戰(zhàn)逐步轉(zhuǎn)向滿足用戶的更多需求，提高電商的獲利能力，從而讓消費者享受更好的購物體驗，穩(wěn)定自己的消費群體。在提升自身的運營能力的同時，逐步實現(xiàn)奧克斯渠道線上線下融合，給用戶標準化的服務(wù)和更好的購物體驗
“我們相信，未來會有更多的消費者選擇網(wǎng)上購買大家電，電子商務(wù)必將推動傳統(tǒng)渠道的變革”，上述奧克斯負責人補充道。
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