國美在2013 中國彩電趨勢研討會(huì)上宣布，企業(yè)戰(zhàn)略將“回歸狼性”，全面的價(jià)格戰(zhàn)從智能電視打起。

2013年7月19日國美電器(00493.HK)發(fā)布上半年業(yè)績預(yù)盈公告，公司二季度預(yù)計(jì)凈利環(huán)比增長超100%，今年上半年將扭虧為盈，盈利能力明顯改善。僅僅10天之后，國美在2013 中國彩電趨勢研討會(huì)上宣布，企業(yè)戰(zhàn)略將“回歸狼性”，全面的價(jià)格戰(zhàn)從智能電視打起。

　　瞄準(zhǔn)智能電視

國美宣布的價(jià)格戰(zhàn)直接瞄準(zhǔn)了智能電視。國美電器副總裁李俊濤稱，在8月國美彩電節(jié)期間，智能電視價(jià)格將全面直降，最低跌至五折，其中32英寸彩電將跌破1300元，42英寸彩電將跌破2600元，46英寸彩電將跌破3000元，50英寸彩電將跌破4000元，55英寸彩電將跌破5000元。

據(jù)了解，國美之所以看準(zhǔn)智能電視，源于智能電視的出色業(yè)績。中怡康和國美公布的數(shù)據(jù)顯示，上半年國內(nèi)彩電市場同期出貨量增長31%，其中智能電視增長105%。國美彩電出貨量同比增長35%，其中智能電視增長182%。未來3年中國智能電視產(chǎn)量規(guī)模年均復(fù)合增長率將有望達(dá)到65.1%。

同時(shí)，智能電視的價(jià)格正逐步下降。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，以40和42英寸彩電為例，3D智能電視和非智能電視的價(jià)格差別已從2012年1月的459元，減小到2013年5月的144元。

與之相對(duì)應(yīng)的，則是智能電視市場需求的相對(duì)放量。國美統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，智能電視的銷量占比從2011年的5%，迅速躍升至2013年上半年的40%以上。預(yù)計(jì)2013年下半年智能電視銷售量占比預(yù)計(jì)將達(dá)65%左右，同比翻倍。國美分析認(rèn)為，這一方面是受益于城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進(jìn)所釋放的剛性需求，另一方面則歸功于80后等中國消費(fèi)市場的主體，他們對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的購買意愿更加明顯和強(qiáng)烈，催生了更大的智能電視市場空間。

“智能電視呈現(xiàn)出富媒體、強(qiáng)交互、超清晰、高能效和并終端的五大發(fā)展特點(diǎn)，能更好地滿足用戶對(duì)智能電視的情感需求，增強(qiáng)用戶的使用體驗(yàn)。相比以往被動(dòng)接受推送內(nèi)容，消費(fèi)者更愿意購買具有主動(dòng)選擇型、互動(dòng)交流型的智能電視?！崩羁f，“雖然2013下半年中國市場增速放緩，但國美預(yù)計(jì)彩電品類銷售額有望逆市增長25%，其中智能電視增長83%?！?

智能電視成為國美“彩電價(jià)格戰(zhàn)”的切入點(diǎn)。據(jù)悉，國美已與電視機(jī)廠商簽訂了595萬臺(tái)產(chǎn)品采購大單，其中智能電視占比達(dá)65%。國美擬通過再創(chuàng)新高的訂單規(guī)模進(jìn)一步采購智能化、差異化和“一步到位價(jià)”產(chǎn)品，拉低下半年彩電價(jià)格。

　　價(jià)格殺手再現(xiàn)

事實(shí)上，彩電價(jià)格戰(zhàn)或許僅僅是國美價(jià)格戰(zhàn)略的第一步。據(jù)悉，在此前國美的內(nèi)部戰(zhàn)略部署會(huì)議上，國美電器總裁王俊洲重申，要把國美塑造為“線上線下最低價(jià)、最專業(yè)的標(biāo)桿型零售商”，重塑國美“價(jià)格殺手”形象。本次研討會(huì)上王俊洲再次強(qiáng)調(diào)：“我們將實(shí)現(xiàn)線上線下全規(guī)格段、全價(jià)格段、全渠道的價(jià)格優(yōu)勢，在全國不限量供應(yīng)低價(jià)產(chǎn)品，不搞限量、秒殺等噱頭營銷，真正確保長期惠民的低價(jià)戰(zhàn)略。”

據(jù)國美電器相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在此次部署會(huì)前，國美已經(jīng)完成低價(jià)產(chǎn)品采購，其中包括32英寸和42英寸的彩電，1HP和2HP空調(diào)，對(duì)開門、多開門冰箱，波輪和滾筒洗衣機(jī)等近百種型號(hào)的產(chǎn)品。600多萬臺(tái)產(chǎn)品將低價(jià)投放市場，以真正啟動(dòng)低價(jià)戰(zhàn)略。

據(jù)國美有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，成本費(fèi)用率的降低已為國美低價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施打好基礎(chǔ)。在線下實(shí)體店方面，國美通過加速優(yōu)化和關(guān)閉低效門店，積極改善門店購物體驗(yàn)環(huán)境。國美提供的數(shù)據(jù)顯示，國美去年關(guān)閉了180多家門店，同時(shí)通過面積優(yōu)化，使單店經(jīng)營質(zhì)量明顯提升，恢復(fù)到連鎖行業(yè)低成本的水平。

李俊濤介紹，以低價(jià)稱霸市場一直是國美的優(yōu)勢，“準(zhǔn)備要早，出手要狠，宣傳要快，落地要準(zhǔn)”的十六字方針，將作為國美下半年低價(jià)戰(zhàn)略的主要發(fā)力點(diǎn)。目前，國美已經(jīng)安排好從現(xiàn)在到2014年春節(jié)前的一系列措施，以落實(shí)低價(jià)戰(zhàn)略。

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