8月1日，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌在微博中發(fā)布了題為“青春風(fēng)暴 為你而戰(zhàn)”的“致員工書”，他回顧了蘇寧易購(gòu)四年歷程，指出其未來方向，言辭中傳遞著濃重的“戰(zhàn)斗”意味。今年8月是蘇寧易購(gòu)四周年店慶月，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)說出這番話肯定會(huì)有大動(dòng)作。
果不其然，在李斌微博發(fā)布的同時(shí)，蘇寧易購(gòu)官網(wǎng)上已經(jīng)將店慶月促銷計(jì)劃公諸于眾。“除了所謂慶生，更有回應(yīng)去年“8·15電商大戰(zhàn)”的意味。” 不過一位長(zhǎng)期關(guān)注電商界的媒體人表示，“今年，恐怕不單單是線上大戰(zhàn)了，線下傳統(tǒng)零售企業(yè)肯定會(huì)加入，否則他們只能喪失市場(chǎng)份額。這主要是因?yàn)椤K寧’倚O2O融合優(yōu)勢(shì)展開雙線聯(lián)動(dòng)促銷，借“線上線下同價(jià)”大舉搶占市場(chǎng)份額?！?
本周，蘇寧動(dòng)作力度果然進(jìn)一步加大了：主題為“8·15,又來了”的蘇寧促銷廣告已經(jīng)出現(xiàn)在街頭巷尾、各大網(wǎng)站，透露著一股濃濃的叫陣意味兒，逼使其他商家不得不跟進(jìn)了。據(jù)悉，從8月15日開始，蘇寧云商借蘇寧易購(gòu)上線4周年慶典之機(jī)，雙線將整體讓利20億，活動(dòng)涵蓋全品類，直接針對(duì)綜合品類電商。此前，由于“同價(jià)”政策對(duì)消費(fèi)者的巨大吸引力，蘇寧“萬人搶彩電”活動(dòng)已經(jīng)十分火爆，這從上周末人潮涌動(dòng)的蘇寧門店與迅速售罄的易購(gòu)頁(yè)面上都能看得出來?，F(xiàn)在蘇寧又再推出大力度雙線聯(lián)動(dòng)促銷，新一輪消費(fèi)狂潮極有可能再次被掀起。
蘇寧敢于推動(dòng)雙線促銷，底氣在于“線上線下同價(jià)”政策。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察者梁振鵬表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上線下價(jià)格趨同是必然趨勢(shì)，如果線下零售企業(yè)的價(jià)格沒有像蘇寧同價(jià)策略靠攏的話，就會(huì)面臨市場(chǎng)份額被蠶食。蘇寧推行“同價(jià)”，這讓線上純電商受到打擊，其實(shí)更讓線下傳統(tǒng)零售商倍感壓力。后面隨著蘇寧促銷力度的逐步加大，肯定有商家坐不住，畢竟誰也不會(huì)眼睜睜地看著領(lǐng)地被瓜分。
在業(yè)內(nèi)人士看來，此番蘇寧“8·15”雙線聯(lián)動(dòng)促銷是其O2O模式運(yùn)作順暢的外在表現(xiàn)。早先，蘇寧發(fā)展線上易購(gòu)常被外界質(zhì)疑“左右手互博”，對(duì)此蘇寧回應(yīng)不是很多。然而，短短幾年之后，蘇寧易購(gòu)迅速躋身行業(yè)前三，此前的“左右手”一舉變成“O2O”利器，尤其是今年6月推行“同價(jià)”后，蘇寧雙線作戰(zhàn)已無后顧之憂，這讓蘇寧在競(jìng)爭(zhēng)中更加得心應(yīng)手。此外，去年所謂“8·15電商大戰(zhàn)”讓蘇寧初步嘗到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷甜頭，現(xiàn)在蘇寧已經(jīng)越來越懂得如何吸引用戶、找準(zhǔn)用戶，利用口碑營(yíng)銷的手段促成最終購(gòu)買。
有報(bào)道指出，蘇寧圍繞O2O融合展開了多項(xiàng)舉措：譬如啟動(dòng)門店互聯(lián)網(wǎng)化人才培訓(xùn)，重點(diǎn)面向新一屆90后大學(xué)生進(jìn)行知識(shí)型、管理型店長(zhǎng)梯隊(duì)的人才儲(chǔ)備，這將為其后期發(fā)展打下厚實(shí)基礎(chǔ)。此外，蘇寧持續(xù)推動(dòng)網(wǎng)站界面、購(gòu)物流程、物流配送各環(huán)節(jié)的優(yōu)化，有望進(jìn)一步提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)永恒的規(guī)律：在競(jìng)爭(zhēng)中，那些實(shí)力虛弱的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，具備雄厚實(shí)力的商家將得以勝出，最終消費(fèi)者也會(huì)受益，如此良性循環(huán)，推動(dòng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展。在8月中旬這個(gè)節(jié)點(diǎn)，蘇寧大動(dòng)作讓利消費(fèi)者，刺激市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，彰顯了其實(shí)力，更是經(jīng)濟(jì)規(guī)律使然。那些跟不上時(shí)代，或持觀望態(tài)度的商家將進(jìn)一步式微，而蘇寧則可能通過此役進(jìn)一步拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。
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