一個企業(yè)，如果能原創(chuàng)出新品，了不起;如果能培育成名牌，很了不起;而如果這個企業(yè)創(chuàng)造了一個品類，并打造出名牌，就更了不起。
九陽之于豆?jié){機(jī)，就是這樣一個通過創(chuàng)新品類產(chǎn)生價值的經(jīng)典案例。近日，九陽股份董事長兼總裁王旭寧接受中歐國際工商學(xué)院教授楊國安訪談，和大家分享了九陽從一個創(chuàng)新小家電產(chǎn)品成長為主流品類的經(jīng)歷。
麻煩里出原創(chuàng)
在1994年以前，世界上是沒有豆?jié){機(jī)這個產(chǎn)品的。九陽發(fā)明了世界上第一臺一體式家用豆?jié){機(jī)，這是真真正正由中國原創(chuàng)的一個家電產(chǎn)品，一舉改變了國人兩千多年制作豆?jié){的方式。王旭寧說，自己從小愛喝豆?jié){的經(jīng)歷，但沒有豆?jié){機(jī)之前，想喝個豆?jié){實(shí)在太麻煩了，這才有了發(fā)明豆?jié){機(jī)的原動力。王旭寧自己的專業(yè)背景是電力機(jī)車，他回憶說有兩個產(chǎn)品給他的“豆?jié){機(jī)”帶來啟發(fā)，一個是電飯煲，一個是食品加工機(jī)，把它們結(jié)合起來，通過研發(fā)實(shí)現(xiàn)了自動粉碎、自動過濾、自動煮沸和持續(xù)煮沸這樣一個集成化的產(chǎn)品。
麻煩里出市場
產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，并不意味著就萬事大吉了。王旭寧坦言，豆?jié){機(jī)作為一個新的東西，能夠做出豆?jié){來，這是好的，消費(fèi)者非常能接受。但是用起來以后麻煩出來了，比如加熱管清洗不方便，網(wǎng)罩清洗不方便。很多人買了豆?jié){機(jī)，用幾次以后發(fā)現(xiàn)太麻煩，就放到一邊不用了，有的還過來找退貨。這些不完善影響了消費(fèi)者的口碑，那么我們就下力氣去解決這些麻煩。
王旭寧認(rèn)為，每解決一個麻煩，市場的回報就是巨大的，這可以使市場成倍的增長。九陽尤其重視技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)突破以后帶來的方便性一旦被消費(fèi)者所認(rèn)可，那么銷量就增長，反過來又給企業(yè)帶來利益。
麻煩里出品牌
豆?jié){機(jī)的發(fā)明，讓千千萬萬的消費(fèi)者可以在家里方便、健康地喝上鮮豆?jié){。放進(jìn)豆子放進(jìn)水，十幾分鐘就出來熟豆?jié){。在王旭寧看來，這可能也是九陽對中國人的生活方式帶來的一個貢獻(xiàn)。經(jīng)過這19年的發(fā)展，豆?jié){機(jī)已經(jīng)成為小家電當(dāng)中的重要組成部分，它不再是細(xì)分產(chǎn)品，而是一個健康廚電品牌重要的支柱類產(chǎn)品了。當(dāng)一個個麻煩被持續(xù)地解決，取而代之的將是習(xí)慣、是方式、是理念，這就是品牌。
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