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白電企業(yè)每賺1元錢利潤需投入2.4元
相關(guān)專題： 市場行情  發(fā)布時(shí)間：2013-09-11
資訊導(dǎo)讀： 　　2013上半年的白電市場尤其是空調(diào)銷售可謂是先抑后揚(yáng)，在節(jié)能惠民政策的最后作用下，以及高溫天氣的刺激下，白電市場終于擺脫了2012年以來的陰霾?？v觀白電上市公司2013年半年報(bào)，營業(yè)收入和利潤再次顯現(xiàn)出喜人走勢。飄紅的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的背后是同樣上漲的各白電上市公司的銷售費(fèi)用。

2013上半年的白電市場尤其是空調(diào)銷售可謂是先抑后揚(yáng)，在節(jié)能惠民政策的最后作用下，以及高溫天氣的刺激下，白電市場終于擺脫了2012年以來的陰霾?？v觀白電上市公司2013年半年報(bào)，營業(yè)收入和利潤再次顯現(xiàn)出喜人走勢。飄紅的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的背后是同樣上漲的各白電上市公司的銷售費(fèi)用。

　　筆者所統(tǒng)計(jì)11家白電上市公司，在2013年上半年銷售費(fèi)用總和大279.59億元，同比去年的總和增長24.53%。再看這11家上市公司的凈利潤總和為115.72億元，相當(dāng)于1元錢利潤，所耗費(fèi)的費(fèi)用是2.4元。

2013上半年白電上市公司銷售費(fèi)用一覽

　　2013上半年白電上市公司銷售費(fèi)用一覽

　　11家白電上市公司中，僅有一家青島海爾(12.65, 0.05, 0.40%)的銷售費(fèi)用減少，但幅度卻很小，相比2012年上半年青島海爾實(shí)現(xiàn)將銷售費(fèi)用壓縮6.27%。其余10家2013年上半年銷售費(fèi)用均有所上升，普遍這一增幅在30%以上。

　　銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的費(fèi)用，最主要的費(fèi)用包括廣告費(fèi)、市場支持費(fèi)、銷售服務(wù)費(fèi)、展覽費(fèi)、職工福利費(fèi)、差旅費(fèi)、物料消耗、租賃費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等費(fèi)用。

　　“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往”，利潤最大化是企業(yè)追求的目標(biāo)，尤其在經(jīng)歷過2012年的波折后，盈利能力更是被企業(yè)所重視。

　　而在物價(jià)上漲的背景下，用工成本、日常開支、物料費(fèi)用等都水漲船高，銷售費(fèi)用的增長在情理之中，這可謂是自然增長。與此同時(shí)，在2013年，國 內(nèi)家電市場受市場經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)市場持續(xù)調(diào)控、家電行業(yè)刺激政策接近尾聲等因素影響下，家電市場依然低迷，為刺激市場，增加促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營收和利 潤的增長，銷售費(fèi)用的增長是必要的手段之一。

　　現(xiàn)在的白電行業(yè)成熟度已經(jīng)很高，競爭也更為理性，以往純粹以價(jià)格為手段的營銷行為已不多見，而且無論是經(jīng)銷商和消費(fèi)者在選擇合作和購買的品牌時(shí)，更加注重品牌知名度和產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　廣告費(fèi)用是白電上市公司銷售費(fèi)用的重要支出之一，通過投標(biāo)電視黃金廣告時(shí)段，冠名贊助文化活動(dòng)等方式，持續(xù)推廣品牌形象。

　　合肥三洋(9.57, -0.03, -0.31%)2013上半年銷售費(fèi)用增加79.94%，在11家白電上市公司這一增幅位居第二，在銷售費(fèi)用變動(dòng)說明中就指出是央視廣告投入增加造 成。為加強(qiáng)"帝度"、"榮事達(dá)"品牌的推廣和建設(shè)，今年合肥三洋投入 1 個(gè)多億加強(qiáng)"帝度"品牌在央視及部分收視率高的衛(wèi)視電視臺黃金時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。

　　以央視廣告為例，這一眾人眼中的“香餑餑”，它的平臺高度決定了它的傳播力，因此家電企業(yè)也非常熱衷于搶奪央視廣告的黃金資源，就在2013年 央視廣告的招標(biāo)中，家電企業(yè)以109273萬元的行業(yè)中標(biāo)額位居第二，行業(yè)占比8.2%。美的空調(diào)“一晚1度電”廣告則持續(xù)在央視黃金時(shí)段熱播，成龍大哥 也常在銀屏上夸獎(jiǎng)“好空調(diào) 格力造”。另外省級衛(wèi)視也是眾多品牌的的廣告播放平臺，TCL鈦金空調(diào)亮相湖南衛(wèi)視、奧克斯空調(diào)冠名浙江衛(wèi)視節(jié)目等。

　　與此同時(shí)，明星代言在家電行業(yè)已不是稀罕事，重金聘請明星代言在2013年仍在上演。6 月份，合肥三洋攜手國際巨星林志玲代言"帝度"品牌取得圓滿成功，"帝度"品牌國際化步伐進(jìn)一步加快，大大提升了公司的國際化形象，自主品牌建設(shè)取得突破性進(jìn)展。

　　導(dǎo)致銷售費(fèi)用與同類企業(yè)相比有異常變化的原因之一就是銷售模式和銷售結(jié)構(gòu)的改變。小天鵝A(8.16, 0.02, 0.25%)2013年上半年銷售費(fèi)用增幅高達(dá) 90.23%，2013年3月榮事達(dá)品牌退出后，小天鵝整合優(yōu)化代理商平臺，加快分銷網(wǎng)絡(luò)拓展，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率級有效性過程中，付出了一定的費(fèi)用。

　　而海爾對工貿(mào)公司體系的改革，也使得海爾成功瘦身，銷售費(fèi)用下滑6.72%就是最典型的效果。隨著原青島海爾董事長楊綿綿的卸任、梁海山接任， 海爾營銷體系的重新布局浮出水面。從2012年第四季度開始，海爾原來分布各地的工貿(mào)公司逐漸由“區(qū)域小微”公司接替，小微公司是獨(dú)立自然人公司，自主經(jīng) 營、自負(fù)盈虧，海爾這一變革減負(fù)初步成功。

　　適度的銷售投入能帶來銷售的擴(kuò)大和利潤的提升，但在行業(yè)增長空間有限的情況，企業(yè)更看重投入所帶來的產(chǎn)出，做到最大程度的比例平衡?？梢灶A(yù)見， 在市場無法獲得大規(guī)模增長的一定階段內(nèi)，大多數(shù)企業(yè)銷售費(fèi)用仍會控制在合理范圍內(nèi)的自然增長，同時(shí)以銷售模式變革等方式進(jìn)一步壓縮費(fèi)用會繼續(xù)在行業(yè)中上 演，以實(shí)現(xiàn)利潤空間的擴(kuò)大。

來源：中國家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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