蘇寧公布的招商方案則透露了將全品類招商，且平臺年費、技術(shù)服務(wù)費、傭金全免，激發(fā)了商戶極大的熱情，目前報名數(shù)量已經(jīng)遠超預(yù)期。據(jù)悉，隨后蘇寧還將在全國十大城市巡回舉行招商大會，首批入駐商戶將控制在5000家，而隨著蘇寧開放平臺12日正式上線，前期已經(jīng)簽約的第一批300家商戶已全面投入經(jīng)營。開放平臺的落地，標(biāo)志著蘇寧已全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)。

　　開放云臺 蘇寧提速互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型

　　今年8月28日，蘇寧對外宣傳全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，公布了具體實施的路線圖，其中大開放戰(zhàn)略就是其核心構(gòu)成，蘇寧云商定位“電商+店商+零售服務(wù)商”，計劃將企業(yè)自身的商業(yè)資源全面云化，進行社會化共享，經(jīng)營全品類、拓展全渠道、服務(wù)全客群。蘇寧開放平臺的實施，填補了“零售服務(wù)商”的定位，由此蘇寧的云商格局全面部署成型。

　　孫為民表示，互聯(lián)網(wǎng)時代是平臺經(jīng)濟時代， 一個好的平臺，既要做到滿足用戶的正當(dāng)需求，又要實現(xiàn)商戶百分百的盈利;既是用戶信任的品質(zhì)生活購物門戶，又是商戶信賴的品牌塑造的銷售渠道。蘇寧就是要打造這樣一個平臺。”

　　從1.0到3.0中國開放平臺的進化

　　平臺1.0到3.0并不是蘇寧自身平臺的升級版本，而是整個行業(yè)平臺模式的演變，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌在發(fā)布會上用三維動畫形象地總結(jié)了開放平臺的五年一變革的發(fā)展歷程。

　　在第三個五年開始的2013年，蘇寧推出一種新一代的平臺模式——“平臺3.0”。李斌將蘇寧開放平臺用另一個形象的比喻——“自貿(mào)區(qū)”，全球商戶符合自貿(mào)區(qū)招商標(biāo)準(zhǔn)，便可免費進駐使用區(qū)內(nèi)物業(yè)，享受完全免費政策，同時自貿(mào)區(qū)向商戶提供經(jīng)營過程中必需的低成本配套服務(wù)，如金融服務(wù)、倉儲物流服務(wù)、中介服務(wù)等，商戶享有高度的經(jīng)營自主權(quán)和利潤分配權(quán)，唯一需要遵守的就是自貿(mào)區(qū)統(tǒng)一的貿(mào)易服務(wù)法規(guī)。

　　八大園區(qū)、七大公共服務(wù)構(gòu)建平臺基礎(chǔ)生態(tài)

　　據(jù)李斌介紹，“自貿(mào)區(qū)”是一個全開放的生態(tài)系統(tǒng)，由“商業(yè)園”、“流量園”、“開發(fā)園”、“運營園”、“服務(wù)園”、“金融園”、“保險園”、“培訓(xùn)園”八大園區(qū)組成的平臺生態(tài)園，分別代表商戶經(jīng)營、第三方流量合作伙伴、電商代運營企業(yè)、第三方開發(fā)者、社會化物流售后客服、第三方金融保險、第三方培訓(xùn)等職能。

　　李斌表示蘇寧將向各類第三方服務(wù)機構(gòu)開放端口，甚至在南京開設(shè)代運營園區(qū)，只要商戶有需求，有資質(zhì)規(guī)范的服務(wù)機構(gòu)都將邀請入駐，加入蘇寧開放平臺的“易伙伴”計劃。

　　“自貿(mào)區(qū)”還設(shè)立了七大類基礎(chǔ)的公共服務(wù)，面向商戶提供類目規(guī)劃、店面設(shè)計裝修、基礎(chǔ)流量導(dǎo)入、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)、即時通訊服務(wù)、蘇寧認證商品質(zhì)檢服務(wù)、第三方交易擔(dān)保和支付工具等服務(wù)，保證商戶在入駐平臺后能夠順暢的操作交易全過程，這也是平臺免費提供的基本服務(wù)。

　　特別值得一提的是，這些基礎(chǔ)服務(wù)基本是其他平臺收取年費和技術(shù)服務(wù)費的主要途徑，但蘇寧開放平臺這些基礎(chǔ)服務(wù)將全部免費提供。

　　全國巡回招商 首批控制5000家

　　發(fā)布會上，將自己比作自貿(mào)區(qū)的“招商局長”的李斌，詳細公布了自貿(mào)區(qū)招商規(guī)劃和招商政策。李斌表示，2013年-2015年我們主要向大中華區(qū)進行全品類招商，2015年后將向海外招商。按照精選優(yōu)選的標(biāo)準(zhǔn)，年內(nèi)蘇寧限制招商1萬家;2014年控制在5萬家;2015年為10萬家。

　　李斌強調(diào)，自貿(mào)區(qū)招商將秉承品類無限、品牌無限、商品無限，但同品商戶有限四大原則，以“品牌+品牌授權(quán)代理商+零售商”為主。針對相同商品在同一配送城市范圍內(nèi)經(jīng)營的商戶數(shù)量控制在5家，在保持良性競爭且給消費者對比選擇權(quán)的同時，也減少不規(guī)范商戶的進駐帶來的同質(zhì)化惡性競爭，對入駐商戶也將根據(jù)服務(wù)信譽等評估指標(biāo)也將采取優(yōu)勝劣汰的機制。

　　李斌提出了今年招商的三免優(yōu)惠政策，即永久免除年費、技術(shù)服務(wù)費以及百貨、日用、圖書等重點招商品類傭金，讓商戶實現(xiàn)零成本入駐。

　　對于商戶的結(jié)算賬期政策，蘇寧將確保T+1的賬期政策，即用戶確認收貨后次日到賬，如果商戶的服務(wù)信譽評級達到要求，或者使用了平臺的信貸服務(wù)，還可以實現(xiàn)用戶支付后即時到賬。

　　據(jù)李斌介紹，北京發(fā)布會之后，蘇寧整個9月將在南京、上海、廣州、合肥、成都、杭州、西安、沈陽、福州、武漢等10個城市陸續(xù)召開招商大會，首批招商商戶數(shù)量將控制在5000家，目前報名商戶標(biāo)準(zhǔn)已遠超預(yù)期，蘇寧將本著精選優(yōu)選的原則審批入駐，部分商戶將作為二期招商儲備。

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