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七問蘇寧開放平臺：與天貓京東的不同點
相關(guān)專題： 防騙指南  發(fā)布時間：2013-09-13
資訊導(dǎo)讀： 　　蘇寧開放平臺在12日晚終于對外揭曉，這個承載了蘇寧向互聯(lián)網(wǎng)模式全面轉(zhuǎn)型的開放平臺擁有相當(dāng)繁瑣的細(xì)節(jié)和全新的商業(yè)邏輯，我們希望通過問答這個更直觀的方式來讓讀者了解蘇寧的開放平臺。

蘇寧開放平臺在12日晚終于對外揭曉，這個承載了蘇寧向互聯(lián)網(wǎng)模式全面轉(zhuǎn)型的開放平臺擁有相當(dāng)繁瑣的細(xì)節(jié)和全新的商業(yè)邏輯，我們希望通過問答這個更直觀的方式來讓讀者了解蘇寧的開放平臺。

　　按照蘇寧副董事長孫為民的介紹，蘇寧開放平臺完全有別于天貓和京東等競爭對手，并希望這個平臺成為蘇寧新的商業(yè)邏輯。

　　這個平臺最后命名為“蘇寧云臺”。倘若按照蘇寧的介紹完美落實，這將是供應(yīng)商和平臺商之間的又一次機遇。

　　一問：蘇寧開放平臺本質(zhì)是什么?

　　將門店、線上平臺、渠道、物流、資金、營銷等商業(yè)資源和經(jīng)驗開放，形成一個開放的生態(tài)圈，用蘇寧的品牌去囊括優(yōu)質(zhì)的商戶，這就是蘇寧的開放平臺。

　　另一方面，蘇寧給入駐的所有商戶提供背書，出了問題找蘇寧，也就是說，蘇寧用開放平臺的方式，極快地擴(kuò)張了自己的規(guī)模。

　　二問：能給入駐商戶帶來什么?

　　蘇寧給自己的平臺取了一個很時髦的詞“自貿(mào)區(qū)”。在這個區(qū)域，商戶只要遵守最基本的原則即可入駐。

　　進(jìn)入后，商戶在理想狀態(tài)可以找到各位需要的服務(wù)，包括商品展示、物流、廣告投放、IT數(shù)據(jù)、公司融資等，甚至能找到業(yè)務(wù)培訓(xùn)的服務(wù)。

　　例如，一家賣帽子的廠商入駐，那可以申請在某城市的蘇寧某門店和區(qū)域線上展示出樣，然后將貨送至蘇寧物流完成銷售派送，最后走支付體系收款。

　　三問：怎么收費?

　　蘇寧不收取平臺使用費和技術(shù)使用費、也承諾收的保證金低于同行。而商戶只有一項費用必須交，那就是按銷售額的0.1%交服務(wù)基金。

　　類似于出問題后蘇寧直接返還消費者的政策，這個服務(wù)基金就是拿來處理消費者問題的。蘇寧表示，蘇寧易購和線下的自營銷售業(yè)務(wù)也要交這筆基金費用。

　　另外，在上述的服務(wù)中，一些服務(wù)是免費的，例如咨詢、規(guī)劃、上架等，而一些服務(wù)是收費的，比如廣告推廣、線下門店出樣等。

　　四問：什么樣的商戶可以入駐?

　　想要入駐的商戶需要滿足幾個基本的原則：

　　必須要有法人資質(zhì)和營業(yè)執(zhí)照;能開具發(fā)票;正品行貨;明碼實價，不傾銷不暴利;24小時內(nèi)發(fā)貨;15天內(nèi)無理由退換貨;尊重知識產(chǎn)權(quán)。

　　五問、入駐商戶挑選有沒優(yōu)先性?

　　建立在上述基礎(chǔ)上，單個商戶可以銷售多款商品，但有一個提法很有意思，就是“在同一個城市的同一款商品上，平臺中不會擁有超過五家商戶”，翻譯過來就是，比如在北京賣iPhone 5s的，就只選5個供應(yīng)商。

　　另外，商戶數(shù)量總體是有限的。蘇寧執(zhí)行副總裁李斌表示，2013年將選商戶10000家，2014年5萬家，2015年不會超過100000萬家。

　　另外，蘇寧首先首先入駐的是服裝、衣帽的非3C類，之后隨著時間的推移會做3C類商戶的入駐。

　　六問、蘇寧靠什么賺錢?

　　孫為民向網(wǎng)易科技回答這個問題表示，平臺的盈利模式是多維的，蘇寧的平臺將成為一個服務(wù)需求的總樞紐，蘇寧最基本的商業(yè)邏輯是做大規(guī)模，然后平臺業(yè)務(wù)的成本會逐漸降低，然后產(chǎn)生收入。

　　比如引流，刊登廣告吸引用戶周末去門店購物，起到這個效果需要的廣告費一家商戶不一定能承擔(dān)，但多家一起來做，成本就降低了不少。

　　同時，蘇寧依然不放棄自營業(yè)務(wù)，而是把自營業(yè)務(wù)變成平臺上的一個商家，這塊業(yè)務(wù)依然會為蘇寧貢獻(xiàn)利潤。

　　七問：蘇寧的目的是什么?

　　急速擴(kuò)張就是蘇寧目前的最大目的。在線上業(yè)務(wù)中，蘇寧還距離京東天貓有一定的差距，而在非電器3C類商品中，蘇寧的擴(kuò)展速度較慢，這也是拿出平臺的目的。

　　但擴(kuò)張不是蘇寧最后的目的，從低進(jìn)高出的價格差的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型到銷售服務(wù)本身能換來利潤的路線。

來源：中國家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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