今年招商的三免優(yōu)惠政策，即永久免除年費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)以及百貨、日用、圖書(shū)等重點(diǎn)招商品類傭金，讓商戶實(shí)現(xiàn)零成本入駐?！痹谧蛉障挛缣K寧開(kāi)放平臺(tái)廣東區(qū)域招商大會(huì)上，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示，將顛覆現(xiàn)有的平臺(tái)模式。

　　免費(fèi)顛覆現(xiàn)有平臺(tái)體系

　　與阿里、京東倚靠平臺(tái)使用費(fèi)、傭金等收費(fèi)模式不同，定義為開(kāi)放平臺(tái)3.0模式的蘇寧開(kāi)放平臺(tái)大打“免費(fèi)”牌。在昨天的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，李斌表示，將蘇寧開(kāi)放平臺(tái)比喻成上海自貿(mào)區(qū)的開(kāi)放平臺(tái)，蘇寧不僅對(duì)商戶永久免除年費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和日用、百貨、服裝、鞋帽、圖書(shū)等重點(diǎn)招商品類的傭金，還將免費(fèi)為商戶提供基本類目規(guī)劃、基礎(chǔ)店鋪裝修、基礎(chǔ)流量導(dǎo)入、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、服務(wù)器和帶寬支持、即時(shí)通訊、信譽(yù)擔(dān)保、品牌背書(shū)、各種支付等支持。

　　李斌表示，蘇寧將充分運(yùn)用在IT、運(yùn)營(yíng)、物流、售后等等優(yōu)勢(shì)，向入駐商戶和消費(fèi)者提供“店面云”、“金融云”、“IT云”、“物流云”、“廣告云”、“運(yùn)營(yíng)云”、“知識(shí)云”等增值服務(wù)。

　　“3.0克服了商戶良莠不齊、低價(jià)導(dǎo)向?qū)е聬盒愿?jìng)爭(zhēng)、假貨水貨泛濫、商戶經(jīng)營(yíng)成本高、消費(fèi)者溝通成本高、服務(wù)體驗(yàn)差等諸多弊端?！崩畋笕绱吮硎尽?

　　本地化盤(pán)活門(mén)店資源

　　與天貓、京東相比，門(mén)店是蘇寧開(kāi)放平臺(tái)區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)。李斌表示，憑借蘇寧門(mén)店的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)駐后的商家不但可以將產(chǎn)品銷售通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)延伸至全國(guó)范圍，還可以落地到本地門(mén)店，增加與消費(fèi)者零距離體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。目前，蘇寧在廣東開(kāi)設(shè)了超過(guò)200家連鎖門(mén)店，在全國(guó)連鎖網(wǎng)絡(luò)布局中最密集、店面結(jié)構(gòu)最合理。

　　為了盤(pán)活蘇寧的門(mén)店資源，李斌提出將本地化運(yùn)營(yíng)作為蘇寧開(kāi)放平臺(tái)的重要戰(zhàn)略之一。據(jù)了解，在昨日參加華南區(qū)域招商大會(huì)的1000家商戶中，服裝鞋帽、箱包皮具、珠寶、家裝建材等百貨類商品占比超過(guò)七成，藍(lán)月亮、周生生、廣州酒家、佐丹奴等本土品牌集體“觸網(wǎng)”。

　　電商巨頭之間競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了開(kāi)放平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。從數(shù)據(jù)看，阿里系的地位難以撼動(dòng)，僅天貓電器城在上半年的交易額便突破350億。2010年10月上線的京 東開(kāi)放平臺(tái)也不容小覷，去年交易額就突破120億元，占其收入的20%。有業(yè)內(nèi)人士指出，開(kāi)放平臺(tái)的關(guān)鍵在于搶奪優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，未來(lái)在開(kāi)放平臺(tái)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的或許僅有幾家實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)，其他電商或只能專注于“小而美”。

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