今年招商的三免優(yōu)惠政策，即永久免除年費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)以及百貨、日用、圖書等重點(diǎn)招商品類傭金，讓商戶實(shí)現(xiàn)零成本入駐?！痹谧蛉障挛缣K寧開放平臺廣東區(qū)域招商大會上，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，將顛覆現(xiàn)有的平臺模式。
免費(fèi)顛覆現(xiàn)有平臺體系
與阿里、京東倚靠平臺使用費(fèi)、傭金等收費(fèi)模式不同，定義為開放平臺3.0模式的蘇寧開放平臺大打“免費(fèi)”牌。在昨天的會議現(xiàn)場，李斌表示，將蘇寧開放平臺比喻成上海自貿(mào)區(qū)的開放平臺，蘇寧不僅對商戶永久免除年費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和日用、百貨、服裝、鞋帽、圖書等重點(diǎn)招商品類的傭金，還將免費(fèi)為商戶提供基本類目規(guī)劃、基礎(chǔ)店鋪裝修、基礎(chǔ)流量導(dǎo)入、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、服務(wù)器和帶寬支持、即時(shí)通訊、信譽(yù)擔(dān)保、品牌背書、各種支付等支持。
李斌表示，蘇寧將充分運(yùn)用在IT、運(yùn)營、物流、售后等等優(yōu)勢，向入駐商戶和消費(fèi)者提供“店面云”、“金融云”、“IT云”、“物流云”、“廣告云”、“運(yùn)營云”、“知識云”等增值服務(wù)。
“3.0克服了商戶良莠不齊、低價(jià)導(dǎo)向?qū)е聬盒愿偁帯⒓儇浰浄簽E、商戶經(jīng)營成本高、消費(fèi)者溝通成本高、服務(wù)體驗(yàn)差等諸多弊端。”李斌如此表示。
本地化盤活門店資源
與天貓、京東相比，門店是蘇寧開放平臺區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺的最大優(yōu)勢。李斌表示，憑借蘇寧門店的優(yōu)勢，進(jìn)駐后的商家不但可以將產(chǎn)品銷售通過互聯(lián)網(wǎng)延伸至全國范圍，還可以落地到本地門店，增加與消費(fèi)者零距離體驗(yàn)的機(jī)會。目前，蘇寧在廣東開設(shè)了超過200家連鎖門店，在全國連鎖網(wǎng)絡(luò)布局中最密集、店面結(jié)構(gòu)最合理。
為了盤活蘇寧的門店資源，李斌提出將本地化運(yùn)營作為蘇寧開放平臺的重要戰(zhàn)略之一。據(jù)了解，在昨日參加華南區(qū)域招商大會的1000家商戶中，服裝鞋帽、箱包皮具、珠寶、家裝建材等百貨類商品占比超過七成，藍(lán)月亮、周生生、廣州酒家、佐丹奴等本土品牌集體“觸網(wǎng)”。
電商巨頭之間競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向了開放平臺的競爭。從數(shù)據(jù)看，阿里系的地位難以撼動(dòng)，僅天貓電器城在上半年的交易額便突破350億。2010年10月上線的京 東開放平臺也不容小覷，去年交易額就突破120億元，占其收入的20%。有業(yè)內(nèi)人士指出，開放平臺的關(guān)鍵在于搶奪優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，未來在開放平臺形成競爭優(yōu)勢的或許僅有幾家實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)，其他電商或只能專注于“小而美”。
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