老百姓不習(xí)慣在網(wǎng)上購買洗衣機(jī)的“習(xí)慣”，正在悄然改變。近期中國家電網(wǎng)與奧維咨詢聯(lián)合發(fā)起的《中國網(wǎng)民洗衣機(jī)網(wǎng)購需求調(diào)查》結(jié)果顯示，參與調(diào)研的3317位網(wǎng)友中，有73.2%的網(wǎng)友表示會網(wǎng)購洗衣機(jī)產(chǎn)品，因為網(wǎng)購省時省力、方便快捷，價格更便宜，還可以24小時隨時選購……

　　兩三年以前，這一結(jié)果還是無法想象的。當(dāng)時很多人判斷，家電網(wǎng)購應(yīng)該很難成氣候，大宗家電產(chǎn)品人們還是習(xí)慣去實體店購買，但事實證明，習(xí)慣是能改變的。

　　調(diào)查顯示，洗衣機(jī)在電商渠道零售額結(jié)構(gòu)占比正在逐年攀升：2011年占比3.1%，2012年增長至5.7%，2013年預(yù)計將達(dá)8.9%，至2016年有望超過20%。洗衣機(jī)并非個例，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2013年上半年530億元的家電網(wǎng)購市場中，平板電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等四類大家電產(chǎn)品約占27.4%，達(dá)到137億元。

　　未來幾年這一數(shù)值還將倍增。9月25日，在由國家信息中心信息資源開發(fā)部與中國家電網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“能效促變·智凈有道——2013中國洗衣機(jī)行業(yè)發(fā)展高峰論壇”(下稱高峰論壇)上，奧維咨詢總裁喻亮星說，線上網(wǎng)購已經(jīng)不再是線下傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，而是正逐步成長為主流渠道之一。三年后，僅洗衣機(jī)電商零售額就將達(dá)到124億元，“在電商渠道和品牌的共同發(fā)力下，洗衣機(jī)產(chǎn)品將迎來電商春天?！?

　　中國家電協(xié)會副理事長王雷在高峰論壇上致辭指出，家電產(chǎn)品線上銷售正在飛速增長之中，而渠道的變化正在對家電企業(yè)的營銷策略帶來影響?！半S著電商渠道發(fā)展的提速，線上、線下銷售融合的速度日益加快，線上、線下市場互動銷售正在成為家電渠道的一種新興趨勢。這點也應(yīng)引起我們企業(yè)的充分關(guān)注，以及時調(diào)整渠道布局?！?

　　據(jù)了解，很多家電品牌已經(jīng)處于調(diào)整之中?！拔覀冋谂μ嵘娚谭?wù)能力，以適應(yīng)市場的變化”，9月16日，TCL董事長李東生就在其微博上發(fā)出這樣的聲音。

　　事實上，對于大部分企業(yè)來說，調(diào)整已經(jīng)不再是一個優(yōu)化的方案，而是一個“不得不”的選擇，那些線下的“強(qiáng)者”，并非都能在線上的舞臺上玩得轉(zhuǎn)，而那些在線下名不見經(jīng)傳的品牌，也能成長為線上的“強(qiáng)者”。據(jù)奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年1-8月份洗衣機(jī)電商市場品牌零售額份額占比前十名中，既有海爾、三洋、西門子、松下、小天鵝等一線品牌，也有格蘭仕這樣的新進(jìn)入者，還出現(xiàn)了小鴨這樣的中小品牌，而且小鴨的占比高達(dá)7%，進(jìn)入在線銷量前5。

　　分析原因，低價仍是推動洗衣機(jī)網(wǎng)購增長的主要動力，而多數(shù)中小品牌嘗試電商渠道時都選擇以低價方式切入，這也造成目前電商渠道洗衣機(jī)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)以中低端為主，目前看來電商對洗衣機(jī)量的刺激作用相對明顯。

　　談及未來企業(yè)如何做電商渠道布局，喻亮星在高峰論壇上建議，小鴨等弱勢品牌，應(yīng)該以電商為先鋒“以奇致勝”，將電商作為與消費者互動和收集信息的前端陣地，視電商平臺為展示推廣的通道以及新品和新模式的試水之地。“強(qiáng)勢品牌則要圈地、積糧，實現(xiàn)線上線下的雙拉動，還應(yīng)當(dāng)明確戰(zhàn)略目標(biāo)，完善發(fā)展規(guī)劃，培植自身電商體系發(fā)展”。他認(rèn)為，現(xiàn)在主要洗衣機(jī)品牌自建的網(wǎng)上商城，潛力還沒有完全發(fā)揮出來，目前還只是作為洗衣機(jī)網(wǎng)購的補(bǔ)充渠道存在，但未來它們“應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)踐行自身電商模式的主體”。

　　再反觀電商渠道，目前各個電商平臺已經(jīng)積極參與到對洗衣機(jī)零售的激戰(zhàn)中來，阿里系的天貓和淘寶有平臺優(yōu)勢，京東有平臺加自營的優(yōu)勢，而國美、蘇寧則有線上線下互動的整合優(yōu)勢，再加上品牌商自營的電商網(wǎng)站，未來電商渠道的格局還存在較大變數(shù)。

　　在高峰論壇上，國家信息中心信息資源開發(fā)部主任蔡瑩預(yù)計，未來5年內(nèi)，電商渠道在家電銷售將成氣候，而電商渠道對洗衣機(jī)增量的貢獻(xiàn)將不可小覷，企業(yè)在深化傳統(tǒng)渠道布局的同時，對電商渠道也應(yīng)該引起重視以及進(jìn)行有計劃的投入。

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