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蘇寧雙線融合模式顯效國慶銷售大增五成
相關(guān)專題： 行業(yè)新聞  發(fā)布時間：2013-10-09
資訊導(dǎo)讀： 　就在剛剛結(jié)束的國慶假期期間，蘇寧無疑成為了廣州家電市場的最大吸金王。據(jù)悉，國慶黃金周7天，蘇寧銷售同比增長50%，增幅創(chuàng)下歷年紀錄?！疤K寧雙線融合模式顯效，是此次拉動黃金周銷售的重要原因?！睆V州蘇寧總經(jīng)理任偉表示，蘇寧雙線相互融合和推動，形成了其獨有的雙線促銷模式，滿足了不同購物場景的不同消費需求。

就在剛剛結(jié)束的國慶假期期間，蘇寧無疑成為了廣州家電市場的最大吸金王。據(jù)悉，國慶黃金周7天，蘇寧銷售同比增長50%，增幅創(chuàng)下歷年紀錄?！疤K寧雙線融合模式顯效，是此次拉動黃金周銷售的重要原因?！睆V州蘇寧總經(jīng)理任偉表示，蘇寧雙線相互融合和推動，形成了其獨有的雙線促銷模式，滿足了不同購物場景的不同消費需求。

　　據(jù)了解，即日起至本周末，蘇寧雙線將延續(xù)國慶力度，1萬臺特價電器5折起9折封頂;隨著外出游玩和探親人群的返城，這一部分被延遲的消費需求，預(yù)期將在節(jié)后一周再次釋放。

　　高端機型價格松動

　　與往年不同，今年國慶黃金周高端家電消費旺盛了許多。此前，盡管高端家電性能優(yōu)越，但動輒上萬甚至數(shù)十萬的價格，也曾讓大多消費者望而卻步。但國慶黃金周期間，大部分高端價格已經(jīng)開始出現(xiàn)較大幅度松動。以4K彩電為例，某合資品牌國慶價7999元，比去年剛上市的價格幾乎跌了一半。而冰箱、洗衣機、空調(diào)等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品高端機型成交均價也比去年下降了15%到20%不等。

　　任偉分析認為，隨著廠商在高端產(chǎn)品生產(chǎn)鏈日漸成熟，加上國慶黃金周的促銷，一些普及性強的家電價格大幅滑落并不意外。據(jù)了解，今年國慶，蘇寧引進了數(shù)十款高端新品，無論是在易購的頁面上還是門店位置的擺放上，這些新品成為了蘇寧重點主推的新品，而且大多價格低于其他同類型渠道。

　　此外，任偉透漏，國慶期間高端機型在線下門店銷售高于線上易購，這與線下門店固有的體驗和服務(wù)優(yōu)勢有關(guān)。盡管蘇寧實施雙線同價，但得益于大批線下門店的改造和升級，體驗和服務(wù)優(yōu)勢的進一步顯現(xiàn)也讓不少顧客選擇回流線下購買。

　　3C銷售占比提升

　　一方面是高端機型表現(xiàn)搶眼，另一方面則是3C產(chǎn)品消費的持續(xù)升溫，尤其是在iPhone 5S/5C、Note3、微軟surface2等相繼亮相的推動下，蘇寧的智能手機、平板電腦、數(shù)碼相機的銷售早在國慶到來之前幾天便迎來了井噴之勢。據(jù)任偉表示，國慶期間蘇寧雙線3C產(chǎn)品銷售同比增長了四成，在整體銷售中占比提升13.5%。

　　手機方面，盡管今年以來國產(chǎn)手機頻頻發(fā)力逆襲，但在國慶檔期間，依舊是蘋果和三星明星機型在唱主角。而對電腦而言，則外資、國產(chǎn)表現(xiàn)旗鼓相當(dāng)，以中高端機型價格戰(zhàn)最為激烈，價格跌幅在500元~1000元不等。另外，受假日出游影響，數(shù)碼產(chǎn)品在黃金周期間表現(xiàn)強勢，價格下跌幅度維持在10%左右。

　　當(dāng)被問及如何看待國慶黃金周3C網(wǎng)購火爆，部分線下3C專營店遇冷時，任偉回應(yīng)稱，3C產(chǎn)品的消費群體主要集中為年輕白領(lǐng)和學(xué)生，而這部分群體的消費習(xí)慣已經(jīng)受到網(wǎng)購的很大影響?！疤K寧能夠持續(xù)提升3C銷售占比，一方面，我們?yōu)橄矚g網(wǎng)購的消費者提供了易購渠道;但更重要的是，我們也提供了線下1700多家門店作為售后服務(wù)網(wǎng)點”。他直言，“這是蘇寧雙線融合的優(yōu)勢。”

　　國慶力度延至周末

　　國慶家電銷售表現(xiàn)強勁，但記者走訪發(fā)現(xiàn)，盡管黃金假期已經(jīng)結(jié)束，不少商場人氣卻依然高漲。對此，任偉認為，在佳節(jié)走親訪友、出外旅游等綜合因素的影響下，仍有大量消費者都將購買家電的時間安排在了節(jié)日階段。隨著外出人群返城，這一部分被延遲的消費需求，預(yù)期將在節(jié)后一周再次釋放。

　　據(jù)了解，即日起至本周末，蘇寧將延續(xù)國慶力度，10000臺特價電器5折起，9折封頂;針對大宗購物的消費者，蘇寧則依舊推出滿額即送iPad Mini、Surface、iPhone5的促銷優(yōu)惠。而購物滿1500元的消費者，還可繼續(xù)享受零首付、零利息、零手續(xù)費的分期活動。

來源：中國家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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