“從9月27日開始，買套餐顧客接踵而來，在各個品牌間奔波劃價，我們每天都要吃很多喉寶，也只能穿這種平底布鞋，否則腳受不了啊”，五星電器家電顧問小蔡用略顯嘶啞的聲音興奮地表示。這個國慶黃金周五星電器銷售非?；鸨?，像小蔡這樣的銷售人員在各種銷售激勵下月收入能輕松過1.5萬元。

　　忙碌的小蔡是五星電器國慶大賣的一個縮影。在過去的這個黃金周，五星電器整體同比去年銷售翻番，彩電、冰洗空成為市場絕對主導(dǎo)品類，在能效換代、功能換代的推動下消費者購買金額不斷提高，1.5P變頻空調(diào)、50英寸以上大屏3D·智能彩電、三門以上大容量冰箱、6.1-8公斤滾筒洗衣機、高端智能手機及運營商合約機成為最受市場青睞的產(chǎn)品。

　　白電占市場主導(dǎo)，高能效家電受推崇

　　往年國慶期間，手機、電腦、相機等3C區(qū)域是門店人氣的主要聚集地，但是今年空調(diào)、冰箱、洗衣機等白電卻一躍成為市場絕對主導(dǎo)品類，這三大品類在五星電器的國慶總體銷售中占比高達(dá)63%。其中，空調(diào)不僅在黃金周所有品類的銷售中排行榜首，比去年同期也有35%的銷售增長。據(jù)五星銷售數(shù)據(jù)顯示，賣得最好的是1.5P的變頻空調(diào)，目前的銷售占比已破空調(diào)整體的50%。

　　冰箱、洗衣機方面，1-2級高能效產(chǎn)品最受消費者的喜愛。一級能效6.1-8公斤滾筒洗衣機占洗衣機品類的銷售占比達(dá)到了64%，高于去年同期51%的占比，最為消費者所青睞。冰箱上，消費者基本都選擇一級能效產(chǎn)品，三門以上大冰箱占據(jù)冰箱市場的近9成，其中210-239立升三門最暢銷，380-500立升多門市場占比提升最大。無論是從變頻空調(diào)還是一級能效洗衣機來看，人們的消費觀念正在發(fā)生變化，高能效低能耗的家電產(chǎn)品因有著更高的性價比，且更為環(huán)保健康，而被人們接受和推崇。

　　在今年十一的家電銷售中，大家電套餐也迎來熱銷，購買占比高達(dá)35%。據(jù)了解，消費者花費在家電套餐上的購買金額一般在2-3萬元左右，比去年同期高出約10-20%。同時，五星電器的客流監(jiān)測數(shù)據(jù)也表明，節(jié)日期間門店的客流量同比去年平均提升了8%，進一步說明市場在回暖。五星分析，大家電市場回暖主要受益于三方面：一、房地產(chǎn)市場回暖、年初二手房的高成交率及城鎮(zhèn)化建設(shè)帶來新居家電及換新家電的增量;二、80后適婚人群帶來新婚家電的增量;三、家電產(chǎn)品高保有基數(shù)帶來了大量的產(chǎn)品更新?lián)Q代需求。

　　換代產(chǎn)品推高件均價，4K等科技新品成亮點

　　“大尺寸化、智能化、多功能化”是今年國慶期間大家電的共同表現(xiàn)，在能效升級、功能換代產(chǎn)品的推動下，五星電器的件均價同比去年平均提升了8%，達(dá)到了約2700元。但從環(huán)比看，件均價下滑了約7%，這主要是由于五星電器聯(lián)合各大工廠國慶期間大力度的資源投入，各品類大家電不惜負(fù)毛利爭取薄利多銷的原因。

　　以彩電為例，大屏化是主流趨勢，主臥室彩電已經(jīng)從傳統(tǒng)的32英寸升級到37英寸、40英寸;客廳彩電從傳統(tǒng)的46英寸升級到50英寸、55英寸、60英寸。50英寸以上大屏彩電占比50%以上。合資彩電市場份額更勝國產(chǎn)一籌，約有60%的市場占比，三星、夏普、海信、創(chuàng)維、索尼占據(jù)了市場前五位置。3D·智能基本已經(jīng)成為彩電的標(biāo)配。同時4K彩電作為市場的新興亮點，盡管售價較高也受到了不少嘗鮮消費者的喜愛，銷售占比達(dá)到了15%左右。索尼售價32999元的65英寸全進口曲面LED電視KDL-65S990A、三星價值24.9999萬元的85英寸4K3D智能彩電85S9也受到了注重品牌的高端人士和別墅用戶的喜愛。

　　合約機上升至65%，新老數(shù)碼都熱賣

　　國慶前夕，五星電器第二批蘋果iPhone5S到貨，“土豪金”的價格也有所下降，立即被一搶而空;三星Note2的銷售也非常不錯。從總體上來看，熱銷機型的銷售占比達(dá)70%，合約機占65%，據(jù)百思買移動方面表示，來辦合約計劃的消費者多是被運營商有話費贈送和商家有禮品、附件折扣等優(yōu)惠活動而打動。一方面是新機的熱銷，合約優(yōu)惠吸引人，另一方面老款由于降價性價比更高也受到消費者的喜愛。三星note2售價不足3000元、蘋果iphone4、4S也均大幅降價，因此銷量直線上升。

　　數(shù)碼方面，尼康D3100、D7000，佳能700D、60D等單反相機是消費者選購的主流機型。其中，僅佳能一個牌子的銷售較去年相比都有翻番的增幅。超極本和平板電腦等輕薄型電腦的銷售也有同比40%的增幅，從品牌方面而言，要數(shù)華碩、聯(lián)想等最為突出。同時，步步高、諾亞舟等品牌的點讀機、學(xué)習(xí)機等學(xué)習(xí)類產(chǎn)品也有近80%的增長。五星分析，不少家長帶孩子來選購的原因多是以工作忙無暇輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)和認(rèn)可學(xué)習(xí)類產(chǎn)品的專業(yè)性為主。另外值得一提的是，家用保險箱已成為新婚、新居的新興配置，五星十一期間此類產(chǎn)品的同比增長在150%以上。

　　錯峰消費優(yōu)惠力度不減

　　為方便選擇“錯峰消費”的顧客前來購物，五星表示，今年的國慶促銷活動將持續(xù)到10月8日，除了單品底價優(yōu)惠、聯(lián)合廠商贈禮等諸多促銷活動，消費者來五星買大家電還可享受滿額最高返1000元通用券(全場通用無限制)，購置套餐滿一定金額就可加送iPad mini、空氣凈化器等豪禮;購買延保產(chǎn)品的消費者更有機會抽獎贏取現(xiàn)金返還;會員購物積分可抵現(xiàn)，更可抽獎贏黃金吊墜。此外，五星還聯(lián)合各大銀行開展“刷卡再減”活動，消費者刷62開頭銀聯(lián)信用卡滿2000元立減50元;刷平安銀行信用卡滿2999元送套鍋;刷招商和廣發(fā)信用卡享三零分期(限指定門店，贈品數(shù)量有限送完即止)。

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