“從9月27日開(kāi)始，買套餐顧客接踵而來(lái)，在各個(gè)品牌間奔波劃價(jià)，我們每天都要吃很多喉寶，也只能穿這種平底布鞋，否則腳受不了啊”，五星電器家電顧問(wèn)小蔡用略顯嘶啞的聲音興奮地表示。這個(gè)國(guó)慶黃金周五星電器銷售非常火爆，像小蔡這樣的銷售人員在各種銷售激勵(lì)下月收入能輕松過(guò)1.5萬(wàn)元。

　　忙碌的小蔡是五星電器國(guó)慶大賣的一個(gè)縮影。在過(guò)去的這個(gè)黃金周，五星電器整體同比去年銷售翻番，彩電、冰洗空成為市場(chǎng)絕對(duì)主導(dǎo)品類，在能效換代、功能換代的推動(dòng)下消費(fèi)者購(gòu)買金額不斷提高，1.5P變頻空調(diào)、50英寸以上大屏3D·智能彩電、三門以上大容量冰箱、6.1-8公斤滾筒洗衣機(jī)、高端智能手機(jī)及運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)成為最受市場(chǎng)青睞的產(chǎn)品。

　　白電占市場(chǎng)主導(dǎo)，高能效家電受推崇

　　往年國(guó)慶期間，手機(jī)、電腦、相機(jī)等3C區(qū)域是門店人氣的主要聚集地，但是今年空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等白電卻一躍成為市場(chǎng)絕對(duì)主導(dǎo)品類，這三大品類在五星電器的國(guó)慶總體銷售中占比高達(dá)63%。其中，空調(diào)不僅在黃金周所有品類的銷售中排行榜首，比去年同期也有35%的銷售增長(zhǎng)。據(jù)五星銷售數(shù)據(jù)顯示，賣得最好的是1.5P的變頻空調(diào)，目前的銷售占比已破空調(diào)整體的50%。

　　冰箱、洗衣機(jī)方面，1-2級(jí)高能效產(chǎn)品最受消費(fèi)者的喜愛(ài)。一級(jí)能效6.1-8公斤滾筒洗衣機(jī)占洗衣機(jī)品類的銷售占比達(dá)到了64%，高于去年同期51%的占比，最為消費(fèi)者所青睞。冰箱上，消費(fèi)者基本都選擇一級(jí)能效產(chǎn)品，三門以上大冰箱占據(jù)冰箱市場(chǎng)的近9成，其中210-239立升三門最暢銷，380-500立升多門市場(chǎng)占比提升最大。無(wú)論是從變頻空調(diào)還是一級(jí)能效洗衣機(jī)來(lái)看，人們的消費(fèi)觀念正在發(fā)生變化，高能效低能耗的家電產(chǎn)品因有著更高的性價(jià)比，且更為環(huán)保健康，而被人們接受和推崇。

　　在今年十一的家電銷售中，大家電套餐也迎來(lái)熱銷，購(gòu)買占比高達(dá)35%。據(jù)了解，消費(fèi)者花費(fèi)在家電套餐上的購(gòu)買金額一般在2-3萬(wàn)元左右，比去年同期高出約10-20%。同時(shí)，五星電器的客流監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也表明，節(jié)日期間門店的客流量同比去年平均提升了8%，進(jìn)一步說(shuō)明市場(chǎng)在回暖。五星分析，大家電市場(chǎng)回暖主要受益于三方面：一、房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖、年初二手房的高成交率及城鎮(zhèn)化建設(shè)帶來(lái)新居家電及換新家電的增量;二、80后適婚人群帶來(lái)新婚家電的增量;三、家電產(chǎn)品高保有基數(shù)帶來(lái)了大量的產(chǎn)品更新?lián)Q代需求。

　　換代產(chǎn)品推高件均價(jià)，4K等科技新品成亮點(diǎn)

　　“大尺寸化、智能化、多功能化”是今年國(guó)慶期間大家電的共同表現(xiàn)，在能效升級(jí)、功能換代產(chǎn)品的推動(dòng)下，五星電器的件均價(jià)同比去年平均提升了8%，達(dá)到了約2700元。但從環(huán)比看，件均價(jià)下滑了約7%，這主要是由于五星電器聯(lián)合各大工廠國(guó)慶期間大力度的資源投入，各品類大家電不惜負(fù)毛利爭(zhēng)取薄利多銷的原因。

　　以彩電為例，大屏化是主流趨勢(shì)，主臥室彩電已經(jīng)從傳統(tǒng)的32英寸升級(jí)到37英寸、40英寸;客廳彩電從傳統(tǒng)的46英寸升級(jí)到50英寸、55英寸、60英寸。50英寸以上大屏彩電占比50%以上。合資彩電市場(chǎng)份額更勝國(guó)產(chǎn)一籌，約有60%的市場(chǎng)占比，三星、夏普、海信、創(chuàng)維、索尼占據(jù)了市場(chǎng)前五位置。3D·智能基本已經(jīng)成為彩電的標(biāo)配。同時(shí)4K彩電作為市場(chǎng)的新興亮點(diǎn)，盡管售價(jià)較高也受到了不少嘗鮮消費(fèi)者的喜愛(ài)，銷售占比達(dá)到了15%左右。索尼售價(jià)32999元的65英寸全進(jìn)口曲面LED電視KDL-65S990A、三星價(jià)值24.9999萬(wàn)元的85英寸4K3D智能彩電85S9也受到了注重品牌的高端人士和別墅用戶的喜愛(ài)。

　　合約機(jī)上升至65%，新老數(shù)碼都熱賣

　　國(guó)慶前夕，五星電器第二批蘋果iPhone5S到貨，“土豪金”的價(jià)格也有所下降，立即被一搶而空;三星Note2的銷售也非常不錯(cuò)。從總體上來(lái)看，熱銷機(jī)型的銷售占比達(dá)70%，合約機(jī)占65%，據(jù)百思買移動(dòng)方面表示，來(lái)辦合約計(jì)劃的消費(fèi)者多是被運(yùn)營(yíng)商有話費(fèi)贈(zèng)送和商家有禮品、附件折扣等優(yōu)惠活動(dòng)而打動(dòng)。一方面是新機(jī)的熱銷，合約優(yōu)惠吸引人，另一方面老款由于降價(jià)性價(jià)比更高也受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。三星note2售價(jià)不足3000元、蘋果iphone4、4S也均大幅降價(jià)，因此銷量直線上升。

　　數(shù)碼方面，尼康D3100、D7000，佳能700D、60D等單反相機(jī)是消費(fèi)者選購(gòu)的主流機(jī)型。其中，僅佳能一個(gè)牌子的銷售較去年相比都有翻番的增幅。超極本和平板電腦等輕薄型電腦的銷售也有同比40%的增幅，從品牌方面而言，要數(shù)華碩、聯(lián)想等最為突出。同時(shí)，步步高、諾亞舟等品牌的點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)等學(xué)習(xí)類產(chǎn)品也有近80%的增長(zhǎng)。五星分析，不少家長(zhǎng)帶孩子來(lái)選購(gòu)的原因多是以工作忙無(wú)暇輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)和認(rèn)可學(xué)習(xí)類產(chǎn)品的專業(yè)性為主。另外值得一提的是，家用保險(xiǎn)箱已成為新婚、新居的新興配置，五星十一期間此類產(chǎn)品的同比增長(zhǎng)在150%以上。

　　錯(cuò)峰消費(fèi)優(yōu)惠力度不減

　　為方便選擇“錯(cuò)峰消費(fèi)”的顧客前來(lái)購(gòu)物，五星表示，今年的國(guó)慶促銷活動(dòng)將持續(xù)到10月8日，除了單品底價(jià)優(yōu)惠、聯(lián)合廠商贈(zèng)禮等諸多促銷活動(dòng)，消費(fèi)者來(lái)五星買大家電還可享受滿額最高返1000元通用券(全場(chǎng)通用無(wú)限制)，購(gòu)置套餐滿一定金額就可加送iPad mini、空氣凈化器等豪禮;購(gòu)買延保產(chǎn)品的消費(fèi)者更有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金返還;會(huì)員購(gòu)物積分可抵現(xiàn)，更可抽獎(jiǎng)贏黃金吊墜。此外，五星還聯(lián)合各大銀行開(kāi)展“刷卡再減”活動(dòng)，消費(fèi)者刷62開(kāi)頭銀聯(lián)信用卡滿2000元立減50元;刷平安銀行信用卡滿2999元送套鍋;刷招商和廣發(fā)信用卡享三零分期(限指定門店，贈(zèng)品數(shù)量有限送完即止)。

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