從去年開始，在小米成功的刺激下，國產手機行業(yè)就掀起了一股創(chuàng)立互聯(lián)網手機新品牌的風潮，從傳統(tǒng)的手機廠商到此前專注手機代工的工廠，再到互聯(lián)網公司都在選擇創(chuàng)建子品牌或成立獨立運營的新品牌，全力開拓互聯(lián)網電商渠道。

尤其是最近一段時間，Nibiru、IUNI、紅牛手機、一加等新品牌在最近扎堆出現在消費者面前，熱鬧無比。如果加上最近一兩年新出的Nubia、小辣椒、大可樂、大神、錘子等，更是讓普通的用戶眼花繚亂。

在整個4月份，幾乎成為各個互聯(lián)網手機新品上市最為集中的一個月。4月15日，愛奇藝聯(lián)合深圳手機品牌100+推出了100+愛奇藝手機，稱其整合愛奇藝、PPS的內容，主打視頻影音，主打全球首款視頻手機。而由前OPPO副總裁劉作虎離職創(chuàng)辦的互聯(lián)網手機“一加”的第一款產品也將在23日正式發(fā)布。加上之前剛剛發(fā)布的中興子品牌“紅?！?，和剛剛在韓國發(fā)布的“星星一號”，

與發(fā)布之初的熱鬧相比，如今有些品牌已經夭折，有的吆喝很久至今未發(fā)布產品，還有的在摸索中前行。為何會有這么多的公司都想在手機市場搏一搏？它們真實的銷量和市場表現如何？走電商渠道是否就能夠一炮走紅？

????“百花齊放”O(jiān)R“曇花一現”？

小米手機的成功讓很多場上看到了互聯(lián)網品牌手機的機會，但小米手機的成功可以復制嗎？

“粉絲經濟”、“差異化定位”、“頂級配置”……各種口號隨著眾多互聯(lián)網手機品牌的登場而出現在消費者面前。

為何會有這么多的公司都想在手機市場搏一搏？小米手機的影響功不可沒。小米2011年發(fā)布第一款手機之后現在已經發(fā)布了三代產品，業(yè)界對小米的態(tài)度，也經歷了從完全不屑，到另眼相看，再到模仿學習的巨大轉變。

在小米模式的第一批追隨者中，主要以互聯(lián)網背景或者新成立的公司為主。比如云辰科技的大可樂、北斗手機網的小辣椒、盛大的Bambook手機，還有老羅的錘子，以及百度、阿里、奇虎360等合作的各種Phone。

這些新品牌們，有的已經夭折，有的還沒正式發(fā)布產品，有的還在繼續(xù)摸索。總之，目前還沒有出現第二家把小米這條路走通的廠商。

不過，這似乎并不能阻擋大家繼續(xù)往“火坑”里跳的熱情。如今的這波新品牌浪潮中，傳統(tǒng)手機廠商的熱情日益高漲。比如IUNI是金立投資的，Nibiru是天語的，紅牛是中興的，之前還有華為榮耀、酷派大神以產品品牌的形式加入戰(zhàn)局。

“到今年，有越來越多的國內外品牌，尤其國內有實力的品牌開始推出了線上的品牌，或者產品系列?！本〇|商城高級副總裁王笑松在接受媒體采訪時表示。

在傳統(tǒng)手機廠商中，最早進行嘗試的是中興旗下的Nubia品牌，它在2012年12月發(fā)布了首款NubiaZ5手機，定價3000元以上。不過Nubia一開始也沒有找準電商品牌的玩法，之后一路摸索調整，直到2013年底發(fā)布的大、小牛手機還算市場反應不錯。

華為旗下的榮耀產品系列雖然也存在了好幾年，但其實直到2013年年底，榮耀宣布獨立之后才真正開始定位于只走電商渠道的獨立產品品牌。2013年12月，榮耀發(fā)布了獨立之后的首批產品。

2014年1月，酷派聯(lián)合京東發(fā)布了其針對電商渠道的系列產品，取名“酷派大神”。據酷派常務副總裁李斌透露，大神產品在京東銷售火爆，酷派3月初與京東宣布簽訂100億人民幣的采購合同。

2014年3月12日，天語旗下的Nibiru品牌發(fā)布首款手機H1，定價998元，定位主打有想象力的年輕族群。一周之內，3月19日，由金立手機投資的IUNI也發(fā)布了首款產品U2，以1999元的價格與小米直接競爭，甚至直接打出了“以小米反小米”的口號。

可以說從去年年底到現在，國內的傳統(tǒng)手機廠商們都開始集中發(fā)力電商市場。不論是像華為榮耀、酷派大神這樣以產品系列的名字出現，還是Nubia、Nibiru這些獨立子品牌，或者像IUNI那樣只強調金立是投資方，這些新品牌們都是希望在原有的傳統(tǒng)手機品牌之外，做出全新的適合互聯(lián)網的產品。

如此多的廠商扎堆推出電商品牌，是大家都看準了機會，還是集體跟風？

“這個市場不可能只有小米一家?！盜UNI手機總經理何驍軍的態(tài)度能代表大家殺入這一市場的理由。

Nibiru總經理張申則認為，對于手機廠商來說，互聯(lián)網手機不是做不做，而是什么時間做的問題。

不過，在用互聯(lián)網模式做手機的市場中，小米已經占據一席，留給這些新品牌的機會和時間還有多少？

“新的玩家進入，必須要有強過小米的地方。”何驍軍說，現在傳統(tǒng)廠商的優(yōu)勢在于供應鏈等層面。據記者了解，IUNI雖然在刻意淡化與金立的關系，只強調金立是主要投資方，但是在供應鏈、生產體系等方面還會依托于金立。

張申也認為，之前一些品牌沒做好，更多的是他們供應鏈的問題。Nibiru在品牌營銷等層面獨立運作，但是在供應鏈還有硬件研發(fā)等方面，會由天語提供支持。

而華為榮耀、中興Nubia、酷派大神也都是采取類似的運作思路，即硬件以及供應鏈等方面依托自身資源的優(yōu)勢，在產品設計、品牌營銷等方面單獨運作。

“這個市場沒有百花齊放的機會?！痹趶埳昕磥恚半娚唐放拼蠹叶紩?，但是最后堅持下來的可能就只有兩三家。”

顯然，隨著傳統(tǒng)手機廠商以各種形式加入，接下來市場的競爭將更加激烈。新品牌“百花齊放”之后，必然有很多品牌注定只會“曇花一現”。

????真實銷量是個謎？

“真實的銷量和預期相比我只能用四個字來形容：慘不忍睹?！蹦城笆謾C廠商的相關人士對本報記者表示，他曾經負責過他們公司與國內某互聯(lián)網公司合作推出的新品牌的推廣工作，“當時發(fā)布的數據也是非常宏大的，但實際上從發(fā)布到上市，一共只賣出去幾萬臺?！痹谒磥?，小米的第一波追隨者，也就是大部分的互聯(lián)網公司推出的手機品牌基本都是“試水”和“玩票”的性質，“真實的銷量太小了，而且只在電商渠道去做，電腦城、手機賣場你也買不到，你能夠看到的也不一定是真實的?！?/p>

卓普手機的子品牌卓普小黑的相關負責人在接受媒體采訪時透露，卓普小黑剛發(fā)布時預期的銷量是100萬臺，主要走電商渠道銷售，但截至到目前，實際銷量與此還有非常大的差距。自去年5月份到現在，美圖手機已經發(fā)布了三款專注于自拍的產品，而對于銷量，美圖手機相關負責人忌諱莫深，并不愿過多披露，只舉例說美圖秀秀手機MeituKiss首批18888臺在53分鐘內售罄，之后又追加了5000臺也在18分鐘內售罄。

有數據顯示，小辣椒智能手機在2013年的銷量超過100萬臺。

“目前來看，銷量和出貨量都不是我們第一追求的。”國內某互聯(lián)網手機品牌的相關負責人這樣向記者解釋，在他看來，能夠打出品牌，找準自己的定位，才是最為重要的?！艾F在不是都在講粉絲經濟嗎？只要故事講的好，粉絲群體玩的好，有好的品牌情感訴求，提供定制化的UI，快速更新等等，機會還是不少?！?/p>

“這也得益于傳統(tǒng)手機廠商擺脫了傳統(tǒng)渠道的桎梏，”某國產手機廠商負責人對本報記者表示，此前他們所采取的機海戰(zhàn)術在運營商和傳統(tǒng)渠道上花費了大量的資源和財力，互聯(lián)網手機品牌從零開始，所需要付出的成本與傳統(tǒng)渠道相比要低得多，在這樣的背景之下，互聯(lián)網手機的銷量就變得不那么重要了。

????電商渠道是捷徑？

目前手機營銷主要有三種渠道，分別是傳統(tǒng)零售店、運營商合約機和電商。其中，傳統(tǒng)的零售店銷售，廠商、代理商以及零售店都將從手機上獲得相應的利潤，這樣也把手機的價格拉高；運營商合約機每次的出貨量都有上百萬臺，但合作中運營商把控主導權，廠商利潤不高。

小米的成功讓眾多傳統(tǒng)手機廠商看到了電商之路的可行性，開始了對電商的嘗試。前不久，國內知名市場調研公司艾瑞咨詢發(fā)布了《2013年主流電商平臺手機銷量排行榜》，根據艾瑞電商監(jiān)測產品iEcTracker統(tǒng)計數據顯示，2013年手機線上累積總銷量達到4280.3萬臺，銷售額663.9億元，月均銷量356.3萬臺。

京東算是最直接的一個推動者。2013年11月，京東與中興聯(lián)手推出了“JDPhone計劃”，共同發(fā)布“大?！?nubiaZ5S)和“小?！倍?nubiaZ5Smini)，兩周內拿到了350萬臺的預約，最后成功轉換的銷量，加上此前數月的積累，構成了努比亞2013年近百萬臺的銷售業(yè)績。

京東在小試牛刀后，又逐漸將華為榮耀3C、諾基亞X、金立IUNIU2、牛魔王(nubiaX6)納入JDPhone計劃，以平臺作戰(zhàn)的形式叫板小米及其他電商平臺。

????記者觀察：互聯(lián)網手機賺眼球容易賺錢難

盡管目前各大廠商推出的針對互聯(lián)網渠道的手機品牌已經滿天飛，但是真正要轉換成真金白銀，卻并不是那么容易。

在市場容量方面，小米這樣的先來者已經沒讓市場容納下太大的空間，過多的互聯(lián)網炒作已經讓消費者產生了審美疲勞。

以羅永浩為例。

錘子科技創(chuàng)始人羅永浩4月14日通過其個人微博發(fā)布消息稱，錘子科技在上月底已經完成B輪1億8000萬元融資，并宣布他精心打造的錘子手機最終發(fā)布日期：5月20日，售價3000元左右。不過，這個時候與一年前相比，網民對于錘子手機的新鮮感和興奮度已經大大下降，微博上轉發(fā)和評論錘子手機的內容也大大降低。

另一方面，通過跟電商合作來推廣手機品牌的成本其實并不比傳統(tǒng)渠道低。

TCL集團副總裁、TCL通訊COO王激揚在前不久的一個論壇上就對媒體表示，與大電商合作成本并不低。他認為，小米、紅米在網上炒熱，在大紅大紫后再線下加價出售以獲得利潤，又或者是透過與運營商的合作以獲取補貼盈利，并非完全依靠電商獲利。

目前電商渠道手機品牌多與京東合作，京東大約需要抽取5%的利潤。很多在業(yè)內炒得火熱的電商渠道手機品牌，實際上只是在業(yè)內熱鬧而已，在普通消費者心中缺乏認知度?！叭绻〇|商城等電商巨頭不給這些品牌導流量，很多電商渠道手機品牌單純憑借自己在官網銷量，根本就賣不出幾臺?！?/p>

由此可見，互聯(lián)網手機要取得長遠發(fā)展，還有很長的路要走。

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