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小家電出口企業(yè)：這是一群艱難的樂(lè)觀者
相關(guān)專(zhuān)題： 經(jīng)營(yíng)百科  發(fā)布時(shí)間：2014-04-22
資訊導(dǎo)讀：我國(guó)的小家電出口企業(yè)向來(lái)以品類(lèi)豐富著稱(chēng)，從風(fēng)扇到電熨斗，從咖啡機(jī)、熱水壺到三文治爐，凡是可以想到的小家電產(chǎn)品，在廣交會(huì)上幾乎都能看到。對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，做OEM仍是相對(duì)保險(xiǎn)的生存方式，匯率風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)壁壘、日益加碼的生產(chǎn)成本等，都制約著企業(yè)的海外品牌之路。但它們?nèi)匀辉诳嗑殐?nèi)功，加大研發(fā)投入，積極尋求差異化市場(chǎng)。

歐美市場(chǎng)遇阻

“國(guó)外市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的質(zhì)量、技術(shù)、社會(huì)責(zé)任方面要求都很高。比如在美國(guó)市場(chǎng)，‘9·11事件’爆發(fā)后，企業(yè)對(duì)大客戶(hù)要做反恐審核，部分賣(mài)場(chǎng)消防方面的要求比本地的消防法規(guī)還要嚴(yán)格，這些都提高了企業(yè)的成本。”在接受?chē)?guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)，經(jīng)營(yíng)電視天線產(chǎn)品的佛山中元?jiǎng)?chuàng)新實(shí)業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理鄧藝釗表示，“而產(chǎn)品的單價(jià)卻越來(lái)越低，有的電視天線產(chǎn)品，頭幾年還是50美元，現(xiàn)在可能就變成30多美元了，我們的利潤(rùn)越來(lái)越低?！?/p>

鄧藝釗介紹說(shuō)，目前企業(yè)的自主品牌“GREENTEK”還處于起步階段，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)本土市場(chǎng)存在多年的品牌忠誠(chéng)度很高，即使這些品牌已經(jīng)多次轉(zhuǎn)手，更換了多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，他們?nèi)匀粫?huì)優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)。

“美國(guó)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，部分消費(fèi)者就更為信賴(lài)。而且當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不需要支付進(jìn)口稅、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，相較而言，我們只能尋求差異化市場(chǎng)。”鄧藝釗說(shuō)。

即使是作為小家電出口明星企業(yè)的廣東新寶，在產(chǎn)品出口歐美市場(chǎng)時(shí)，也遇到不小的阻力。

廣東新寶電器股份有限公司首席營(yíng)銷(xiāo)官兼副總裁朱小梅告訴國(guó)際商報(bào)記者：“一是我們受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，歐美市場(chǎng)普遍需求不旺。二是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更新?lián)Q代的要求更高了，這給企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。”

????積極穩(wěn)健求發(fā)展

多數(shù)受訪企業(yè)表示，研發(fā)和創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，核心技術(shù)最為關(guān)鍵。

利潤(rùn)雖然在減少，但企業(yè)的戰(zhàn)略還是在穩(wěn)住自身的前提下，一步一個(gè)腳印地轉(zhuǎn)型升級(jí)。朱小梅表示，新寶的研發(fā)和創(chuàng)新能力一直在加強(qiáng)，因?yàn)槭袌?chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)正在發(fā)生變化?！耙郧拔覀兪潜粍?dòng)地配合消費(fèi)者的需求，現(xiàn)在是自己主動(dòng)去規(guī)劃、引導(dǎo)市場(chǎng)，客戶(hù)更依賴(lài)我們的解決方案。當(dāng)前，可以說(shuō)研發(fā)是我們最大的投入?！敝煨∶贩Q(chēng)。

佛山市機(jī)靈電器有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理梁?jiǎn)⒚鞲嬖V國(guó)際商報(bào)記者，開(kāi)拓海外市場(chǎng)需要了解當(dāng)?shù)氐母鞣矫媲闆r。比如，大選年對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)往往并非利好。“企業(yè)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)30%靠展會(huì)，其他主要依靠網(wǎng)絡(luò)，比如阿里巴巴和環(huán)球資源網(wǎng)。我們今年準(zhǔn)備將展會(huì)渠道的占比提高到50%左右。”梁?jiǎn)⒚髡f(shuō)?！捌髽I(yè)一直在精益生產(chǎn)，優(yōu)化工藝，提高效率，沒(méi)有盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，一步步地做，穩(wěn)步發(fā)展。可以說(shuō)，我們是艱難的樂(lè)觀者?！绷?jiǎn)⒚髯詈笳f(shuō)。

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