公交地鐵移動(dòng)電視里、各大樓盤電梯的廣告框……“蘇寧易購(gòu)”的宣傳已然無(wú)所不在。2011年其銷售額為59億元，而在今年，蘇寧易購(gòu)的目標(biāo)是“翻五倍”。突飛猛進(jìn)的300億元銷售目標(biāo)凸顯了蘇寧在線上市場(chǎng)放手一搏的野心。

據(jù)筆者所知，今年希望通過價(jià)格戰(zhàn)快速搶占市場(chǎng)的并不止蘇寧易購(gòu)一家，國(guó)美近期在線上也是動(dòng)作頻頻：攜手當(dāng)當(dāng)共同打造新的網(wǎng)上電器城于近日上線，同樣宣布將采取低價(jià)策略;而旗下庫(kù)巴CEO也換成了自己人，并放言“今年實(shí)現(xiàn)中國(guó)家電B2C市場(chǎng)第一”。

顯而易見，兩虎之爭(zhēng)的戲碼又上演了。這不禁讓人想起了數(shù)年前，“美蘇爭(zhēng)霸”的路徑。“價(jià)格戰(zhàn)”亦成為在線上市場(chǎng)開疆?dāng)U土的不二選擇。

綜上所述，筆者認(rèn)為，為配合300億元的目標(biāo)，蘇寧易購(gòu)鋪天蓋地的宣傳就不難理解，與此同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)這一高速增長(zhǎng)的目標(biāo)，利用價(jià)格戰(zhàn)手段切割現(xiàn)有市場(chǎng)蛋糕，截流新增網(wǎng)絡(luò)客戶，也成為蘇寧易購(gòu)的必然選擇。

而蘇寧易購(gòu)的野心也引起國(guó)美的警覺。按照國(guó)美的規(guī)劃，他們的野心也不小。據(jù)國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬透露，“今年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)中國(guó)家電B2C市場(chǎng)第一，未來兩到三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)中國(guó)綜合B2C市場(chǎng)銷售規(guī)模前三名”，此前，國(guó)美電器集團(tuán)總裁王俊洲也強(qiáng)調(diào)過，未來兩到三年實(shí)現(xiàn)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)銷售額15%占比。

事實(shí)上，對(duì)于蘇寧易購(gòu)一年“翻五倍”的豪言壯語(yǔ)，業(yè)內(nèi)有不少質(zhì)疑的聲音。國(guó)美庫(kù)巴副總裁更在微博上發(fā)評(píng)論認(rèn)為其是“口說無(wú)憑”，他更專門對(duì)友商算了筆賬：300億意味著每天的銷售額要達(dá)到8200萬(wàn)，“按照客單價(jià)(平均交易金額)500元來算，平均每天要達(dá)到164000單，按照1.5的轉(zhuǎn)換率來算，平均需要每天的UV(即獨(dú)立訪客)1100萬(wàn)左右?！?/p>

餅畫得有多大，野心就有多大。B2C市場(chǎng)，已成為今年國(guó)美蘇寧兩大體系爭(zhēng)斗的關(guān)鍵。新的競(jìng)爭(zhēng)又開始了，與以往不同的是，這次是在線上。究竟誰(shuí)能賣得更好，消費(fèi)者無(wú)法看到網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)換率，只能任憑企業(yè)自說自話，既然如此，“吹水”似乎也成了電商們的潛規(guī)則，虛假銷售額營(yíng)造虛假繁榮，在一切泡沫過后方能知道究竟是誰(shuí)在裸泳。

炒高的銷售額也好，各種口水戰(zhàn)也罷，在筆者看來，其實(shí)，這樣的兩虎之爭(zhēng)未必是壞事，價(jià)格更實(shí)在、選擇更多樣化，受益的理所當(dāng)然是消費(fèi)者。

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