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新營銷：空調(diào)企業(yè)開拓細分市場贏未來
相關(guān)專題： 空調(diào)資訊  發(fā)布時間：2010-05-31
資訊導讀：　　正當所有企業(yè)在城鄉(xiāng)兩級的通用性消費市場爭奪的不可開交時，一些空調(diào)企業(yè)已經(jīng)提前

正當所有企業(yè)在城鄉(xiāng)兩級的通用性消費市場爭奪的不可開交時，一些空調(diào)企業(yè)已經(jīng)提前將觸角伸向了通信、醫(yī)療、廚房等細分化市場。日前，在剛結(jié)束的第四屆“中國通信產(chǎn)業(yè)榜”評選中，美的成為空調(diào)業(yè)獨家獲得“2009—2010中國通信設備技術(shù)供應商50強”十強企業(yè)。

一位空調(diào)企業(yè)負責人透露，相對于家庭等通用消費市場，通信、交通運輸、工業(yè)生產(chǎn)等特殊領(lǐng)域?qū)τ诳照{(diào)的需求量也非常大。不過，與家庭等普通環(huán)境的要求不同，上述細分市場領(lǐng)域?qū)τ诳照{(diào)的性能、品質(zhì)要求更為嚴格。

不過，在產(chǎn)品性能要求嚴格的背后，卻是市場競爭不激烈和銷售利潤的豐厚。一位上海某空調(diào)企業(yè)的負責人透露，目前國美電器所銷售的1.5匹空調(diào)，均價在2500元左右，但如果是用于通信基站等特殊領(lǐng)域，產(chǎn)品的售價至少要上漲80%—150%不等。目前，這些特殊領(lǐng)域市場，主要為一些外資品牌以及美的等少數(shù)企業(yè)所占據(jù)，缺乏很強的市場競爭。

據(jù)了解，美的于2008年開始與中國移動攜手進行基站定制空調(diào)的研發(fā)，并率先推出了下出風分體基站空調(diào)，填補了我國在通信基站空調(diào)方面的產(chǎn)品空白。

“目前來看，由于這些細分市場對于產(chǎn)品性能的要求比較高，比如有的空調(diào)制冷要達到10度甚至0度，制熱則要達到38度甚至更高，這就意味著企業(yè)需要投入專門的技術(shù)研發(fā)力量和隊伍。同時，這些市場雖然產(chǎn)品的銷售利潤高，但規(guī)模不大，無法與普通消費市場高達數(shù)千萬套的需求相比，因此許多企業(yè)對于細分市場的開發(fā)是既愛又恨，目前主要為一些大企業(yè)所占據(jù)。”空調(diào)業(yè)分析師張彥斌如此評價。

除了參與通信基站市場的搶奪，近年來，美的還陸續(xù)面向廚房、醫(yī)院、輪船、塔吊等個性化細分市場推出了一系列定制性的產(chǎn)品。美的日前就與蘇寧電器聯(lián)合推廣“小廚星”空調(diào)。而這款產(chǎn)品除了擁有很強的制冷功能外，還擁有抵御油煙的功能。

記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，近年來國內(nèi)空調(diào)市場上還出現(xiàn)一批專門以藥廠、船廠、醫(yī)院、茶廠等特殊場所為目標的特種空調(diào)工廠。這些企業(yè)普遍存在規(guī)模較小、缺乏品牌，但定制空調(diào)的技術(shù)研發(fā)能力較強，主要是通過專門為一些特殊場所長年定制一些空調(diào)生存，由于利潤空間不錯，因此這些企業(yè)在市場發(fā)展也不錯。

此前，包括志高、奧克斯、海信、長虹、新科等企業(yè)均推出了茶葉空調(diào)、醫(yī)院殺菌空調(diào)、熊貓專門空調(diào)等定制化產(chǎn)品。不過，由于細分市場的整體需求量較小，且更新?lián)Q代速度較慢，而現(xiàn)階段市場競爭的重點又在規(guī)?；傎愔校S多企業(yè)都缺乏了足夠的精力和資源投入。

美的制冷家電集團中國營銷總部相關(guān)負責人透露，近年來在國內(nèi)空調(diào)市場發(fā)展趨于成熟，企業(yè)在規(guī)模上已經(jīng)取得了穩(wěn)定的發(fā)展狀態(tài)下，接下來美的會積極地參與到細分市場的開拓過程中，尋找企業(yè)在規(guī)模和利潤上的同比例發(fā)展。

張彥斌也認為，未來細分市場將會成為國內(nèi)一些空調(diào)巨頭競爭的熱點。雖然說目前在細分市場的開拓過程中，所有企業(yè)都有機會，不過大企業(yè)由于已經(jīng)占據(jù)著穩(wěn)定的市場規(guī)模，因此擁有足夠的時間和精力進行細分市場的開發(fā)，應該會更勝一籌。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)關(guān)于細分市場的空調(diào)需求量，還沒有市場容量和走勢的預測，這或許意味著，這又將是一個尚未完全開發(fā)的新藍海市場。

來源：中國企業(yè)報   編輯：admin  
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