再者，臨近年末，又要考慮來年的營銷策略，其中有一樣就是產(chǎn)品定價問題，在這種原材料價格不明的條件下，產(chǎn)品價格該怎樣定，產(chǎn)品價格定高了，影響銷量，來年是死路一條;產(chǎn)品價格定低了，影響利潤率，來年更是死路一條。怎么辦呢?這是讓很多家電企業(yè)擔心的一件事情，明年的宏觀環(huán)境，消費者對于價格的敏感度更為明顯，所以在產(chǎn)品定價方面，遲遲不能決定，并且傷透了家電企業(yè)決策者的腦筋。同時，臨近年末，各家電企業(yè)都在追銷售任務(wù)，但是代理商卻存在著疑慮，一是現(xiàn)在年終，公司都在定明年的營銷計劃，如果現(xiàn)在每月要壓貨，萬一來年產(chǎn)品降價了怎么辦;二是原材料一天一個價，現(xiàn)在也只有“看菜吃飯，少做定單多觀望”;三是原先進來的高價產(chǎn)品，廠家會不會補差。
在這種實際情況下，廠家與代理商關(guān)系將非常微妙，廠家為了完成任務(wù)，會要求代理商壓貨，代理商看著原材料每天一個價格，肯定會持幣觀望，因此廠商之間就產(chǎn)生很大的博奕。同時，消費需求的降低，生意沒有以前好做等等原因，也影響廠商之間的合作關(guān)系。這些未來的未知現(xiàn)象，卻是擺在各大家電廠商之間一個難以解開的難題。
五金廚衛(wèi)流行“整體”風
技術(shù)、概念在一浪高過一浪的創(chuàng)新中，給五金廚衛(wèi)市場增添了不少的活力。其中，五金廚衛(wèi)銷售整體化更是成為市場發(fā)展趨勢。
長期以來，單款產(chǎn)品銷售一直是廚房電器市場的最普遍購銷形式。然而隨著生活水平的提高，整體廚房正成為人們廚房裝修首選。而與整體廚房風格協(xié)調(diào)一致的嵌入式電器已經(jīng)成為一種時尚潮流，如嵌入洗碗機、燃氣灶、消毒柜等的應(yīng)用，讓廚房引領(lǐng)時尚潮流的同時，用戶可以盡情享受舒心、健康、輕松的廚房生活。
目前五金城市場整體廚房電器的銷勢明顯要好于單款產(chǎn)品，定價也漸漸在適應(yīng)著尋常百姓的消費能力。整體廚房簡言之就是各種廚房電器及配件組成的空間，其在廚房精裝修方面顯示出普通裝修無與倫比的優(yōu)勢。如美的、海爾、華帝、萬家樂、帥康等推出灶具、油煙機、消毒柜及整體櫥柜等組成的“黃金套裝”、“鉆石套裝”、“五星級套裝”等產(chǎn)品套裝，五金廚衛(wèi)“整體化”的銷售局面正逐漸形成。
這種銷售模式的形成一方面變相降低了產(chǎn)品的售價，使消費者購買、維修及一體化服務(wù)更為方便，廚房整體風格統(tǒng)一，價格適宜。另一方面，“整體化”使得廠家的全線產(chǎn)品都得以銷售，已合力打開了渠道，吸引了消費者，達到了買家與商家共贏的恰當結(jié)合點。家庭廚房生活的整體清潔，迎合了人們對高品質(zhì)生活的需求，本身也成為了廚衛(wèi)電器營銷的主要模式之一，在很多家電賣場乃至家裝賣場盛行，起到良好的市場效果。
在紅日廚房用品批發(fā)部選購“樂鈴”油煙機、燃氣灶、消毒柜三件套廚房電器的王女士對筆者說，其坐落在金水灣的新房子剛開始裝潢，以現(xiàn)代人的觀念，廚房和衛(wèi)生間的裝修是頭等大事。因此，對廚房電器的配置要求也就高了起來。記得十多年前她裝修衛(wèi)星路的房子，廚房電器和衛(wèi)浴潔具都是分出來購買，這樣不僅裝修出來的整體效果不理想，而且選了油煙機再選色澤和款式差不多的燃氣灶很麻煩?，F(xiàn)在有了整體廚房電器，她也省心多了。了解“樂鈴”電器的優(yōu)勢和特點后，覺得整體廚房電器各項功能都很適合她的要求，對其價位也可以承受，于是在購買之后王女士還表示準備把“樂鈴”推薦給幾個也正在搞廚房裝修的朋友。
“樂鈴”電器金華、衢州地區(qū)總代理的紅日批發(fā)部老板娘說：“我對整體廚房電器在全國市場的普及很有信心。隨著精裝修交房的逐步推行以及現(xiàn)代人裝修觀念的改變，廚房改革必然會隨之風靡起來，整體廚房、衣柜、衛(wèi)浴無不體現(xiàn)了‘整體’帶來的魅力。從經(jīng)濟成本核算的角度看，它也壓縮了選購、安裝等費用，而且在縮短工期方面的優(yōu)勢也是目前其他方式無以替代的。因此，整體廚房將成為今后廚房改革的必然趨勢。”另外，相對于從前單純的廚房電器產(chǎn)品，現(xiàn)在整體廚房電器的各項功能都有了不少改進和加強。如燃氣灶設(shè)計了自動熄火裝置、消毒柜的消毒溫度達到了２4０多度、油煙機的網(wǎng)罩外行人也能隨意拆洗等等，這一系列的人性化改進，不僅方便了消費者使用，更保障了廚房電器自身安全和食品安全。而作為一種新型的廚房裝修模式，有些整體廚房電器還在設(shè)計上巧奪天工，起到裝飾效果的同時更加節(jié)省了空間。
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