據(jù)相關(guān)部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)五金行業(yè)進(jìn)出口總額目前達(dá)到749.23億美元，同比增幅達(dá)30.1%。其中出口總額為575.1億美元，同比增幅達(dá)31.4%;進(jìn)口總額為174.12億美元，同比增幅26%。

在此，國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)羅百輝表示，這些數(shù)據(jù)都將引導(dǎo)全行業(yè)調(diào)整策略，加快轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，由出口為主轉(zhuǎn)為“內(nèi)貿(mào)外貿(mào)并舉、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并重”的兩條腿走路，持續(xù)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而這種積極的帶動(dòng)作用成效顯著，引發(fā)了五金行業(yè)的全面反彈，尤其在內(nèi)銷上呈現(xiàn)出爆炸性增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)27%的高速增長(zhǎng)。

市場(chǎng)發(fā)展開始多元化

家居五金按設(shè)置可分為普通和特殊兩大類，前者包括合頁(yè)、鉸鏈滑軌等，后者包括浴室五金和廚房掛件等。其中鉸鏈、滑軌、合頁(yè)和鎖具在生活中使用頻率最高，因而顯得更為重要。

近年，由于消費(fèi)者需求的不斷提高，對(duì)五金配件提出了更大的需求和更高的要求。拿家具業(yè)來(lái)說(shuō)，家具的質(zhì)量和檔次主要體現(xiàn)在五金配件的選用上。家具使用不便，在很大程度上是因?yàn)榧揖叩奈褰鹋浼x用不當(dāng)或者缺少造成的。業(yè)內(nèi)常言道："只要有相應(yīng)的五金配件，非常復(fù)雜的多功能家具都能制作出來(lái)。"業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，五金配件在家具中的價(jià)值占比為5%，但是運(yùn)行舒適度卻占85%?？梢?jiàn)五金配件在家具中的重要性。

以前，家居五金更多的是強(qiáng)調(diào)其機(jī)械性能、防銹、防潮性、活動(dòng)件的疲勞性能等品質(zhì)。在家裝日益要求個(gè)性化和整體性的今天，家居五金除了要滿足上述功能性外，還要具有讓人眼前一亮的裝飾性和與整體家裝風(fēng)格配套的整體性。就拿最常見(jiàn)的拉手來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上除了不銹鋼色拉手外，還有黑色、古銅色、光鉻、珍珠鎳加透明漆，在造型上，有歐式的、中式的、常規(guī)的、異形的等等，能滿足消費(fèi)者多元化的需求。

智能化是家居五金的一大發(fā)展趨勢(shì)

家居生活對(duì)個(gè)人越來(lái)越重要，對(duì)家居的舒適度要求也越來(lái)越高。現(xiàn)在人們希望的懶漢式的生活方式要求五金件越來(lái)越人性化、智能化。五金在家居中的地位如此重要，但是國(guó)內(nèi)高端家居五金市場(chǎng)和利潤(rùn)較高的品牌市場(chǎng)大多被進(jìn)口五金企業(yè)占領(lǐng)。各大知名品牌家家具和櫥柜的五金配件基本被進(jìn)口五金企業(yè)如百隆、海蒂詩(shī)等歐洲企業(yè)所包攬，使用德國(guó)或意大利的五金配件成了家具僅次于板材的最大賣點(diǎn)。

其中，五金使用達(dá)到35%的櫥柜行業(yè)體現(xiàn)得更為明顯。如國(guó)外高端櫥柜領(lǐng)域推出的電子智能抽，實(shí)現(xiàn)了櫥柜"無(wú)拉手"的簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)，"一觸即發(fā)"。新型阻尼及滑軌的使用，實(shí)現(xiàn)了櫥柜抽屜載重強(qiáng)、無(wú)回彈、無(wú)泄露，同時(shí)延長(zhǎng)了阻尼及滑軌的使用壽命。在一體化衛(wèi)浴設(shè)計(jì)中，水溫自動(dòng)調(diào)節(jié)衛(wèi)浴配件、卡式鎖、自動(dòng)門、感應(yīng)開關(guān)等也開始進(jìn)入人們的生活，為家居向智能化方向發(fā)展提供了必要的條件。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以低廉方式為主

隨著國(guó)內(nèi)櫥柜、衛(wèi)浴、建材等家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展，大部分企業(yè)開始關(guān)注廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)。家居五金企業(yè)深刻意識(shí)到了這一點(diǎn)，"未來(lái)我們的目標(biāo)就是深度介入國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，我們已經(jīng)在做調(diào)研了。"一位長(zhǎng)期做貼牌生產(chǎn)的某五金制造廠商認(rèn)為，由于長(zhǎng)期出口國(guó)外或?yàn)橥赓Y作貼牌，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上是非常過(guò)硬的。

"關(guān)鍵在于改變以往重生產(chǎn)、輕品牌的做法，強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)能力和企業(yè)形象戰(zhàn)略意識(shí)，這樣一定能夠取得應(yīng)有的市場(chǎng)地位。

前些年，國(guó)內(nèi)的家居五金企業(yè)"向外"發(fā)展的趨勢(shì)比較明顯，那個(gè)時(shí)候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多，但由于成本低廉且競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)，這樣一來(lái)，企業(yè)利潤(rùn)就很低，基本上只能達(dá)到維持生產(chǎn)、但很難賺錢的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品價(jià)格低、附加值低、利潤(rùn)低，企業(yè)沒(méi)有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。企業(yè)無(wú)法進(jìn)步，行業(yè)就難以提升，導(dǎo)致優(yōu)不勝、劣不汰。企業(yè)沒(méi)有足夠的資金保證，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和科技含量就無(wú)法提高，抄襲和接受海外企業(yè)訂單生產(chǎn)變成了企業(yè)生存的最終選擇。這樣勢(shì)必導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)五金配件缺席高端市場(chǎng)。

高附加值五金建材產(chǎn)品受市場(chǎng)青睞

作為配套產(chǎn)業(yè)的五金行業(yè)雖然不太起眼，卻是制造業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和重要組成部分。中國(guó)建材五金產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，無(wú)論是行業(yè)規(guī)模、行業(yè)影響力和產(chǎn)品技術(shù)力量均取得了長(zhǎng)足發(fā)展，世界五金格局中占有一席之地。但是建材五金在快速的發(fā)展中所的問(wèn)題也不容我們忽視。羅百輝如是分析。

國(guó)內(nèi)建材五金行業(yè)工廠越來(lái)越多，品牌前赴后繼，建材市場(chǎng)如星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個(gè)行業(yè)已處于生產(chǎn)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求的失衡狀態(tài)，所以競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈。而更加令人擔(dān)憂的卻是眾多廠家沒(méi)有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿復(fù)制，產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同，整個(gè)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)模式非常單一和傳統(tǒng)，直接導(dǎo)致五金行業(yè)紅海市場(chǎng)，進(jìn)入價(jià)格的性競(jìng)爭(zhēng)局面。

目前五金廠商在市場(chǎng)上運(yùn)作品牌的模式主要分專業(yè)品牌與系統(tǒng)品牌兩種。

品牌一般指生產(chǎn)比較專業(yè)化的工廠向市場(chǎng)推廣自己的核心單項(xiàng)產(chǎn)品。這種品牌的優(yōu)點(diǎn)是生產(chǎn)比較專業(yè)，性價(jià)比高，交貨迅速，研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)。但缺點(diǎn)是產(chǎn)品線比較單一，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品很容易被同行模仿復(fù)制而被弱化，再者在經(jīng)銷商店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，品牌形象很難提升，所以綜合競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，很容易淹沒(méi)在泱泱市場(chǎng)之中。

系統(tǒng)品牌一般指多品類產(chǎn)品組合的品牌，產(chǎn)品線涵蓋了門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛(wèi)浴五金掛件等系列產(chǎn)品。這種品牌通常以專賣店或店中店作為終端形式，品牌形象突出，產(chǎn)品組合完善，產(chǎn)品互相配套帶動(dòng)，基本實(shí)現(xiàn)顧客的一站式購(gòu)物需求，又能解決工程商對(duì)多品類產(chǎn)品能夠同一品牌采購(gòu)的難題，減少了經(jīng)銷商多重采購(gòu)的環(huán)節(jié)，能實(shí)現(xiàn)店鋪效益最大化；同時(shí)由于龐大的產(chǎn)品系統(tǒng)再加上品牌的個(gè)性和，很難被同行復(fù)制。

但是，這類品牌要想成功運(yùn)作有以下幾大難度：
1、絕大部分品牌運(yùn)營(yíng)商只生產(chǎn)其單一的核心產(chǎn)品或者就沒(méi)有工廠，其它品類的配套產(chǎn)品都是在其它工廠直接選一些款式品種做OEM，所以大部分產(chǎn)品缺少亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，沒(méi)有差異化；
2、運(yùn)營(yíng)成本高，由于大部分產(chǎn)品是貼牌OEM，所以沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商推廣品牌信心不夠；
3、庫(kù)存壓力極大，OEM加工廠配合度不夠，要么品種款式太少，要么經(jīng)常出現(xiàn)要貨沒(méi)貨，交貨不及時(shí)的現(xiàn)象；
4、除了核心單項(xiàng)產(chǎn)品，其它OEM產(chǎn)品很難及時(shí)更新推出新產(chǎn)品。

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