北京時間4月20日消息，日前，彩電企業(yè)2011年的財報紛紛出籠，長虹凈利潤4億元，同比增長40%；海信凈利潤16億元，同比增長102?%；TCL凈利潤16億元，同比增253%……相比其他彩電企業(yè)增長的速度，康佳2011年財報顯示其營業(yè)利潤虧損2億元，凈利潤2400萬元，同比下滑70%。

北京時間4月20日消息，日前，彩電企業(yè)2011年的財報紛紛出籠，長虹凈利潤4億元，同比增長40%；海信凈利潤16億元，同比增長102 %；TCL凈利潤16億元，同比增253%……相比其他彩電企業(yè)增長的速度，康佳2011年財報顯示其營業(yè)利潤虧損2億元，凈利潤2400萬元，同比下滑70%。曾經(jīng)一度成為CRT時代王者的康佳，為何連續(xù)兩年虧損？

彩電盈利差：供應(yīng)鏈管理弱導(dǎo)致產(chǎn)品成本上漲

康佳曾經(jīng)是CRT時代的王者，在2006-2008年期間，康佳曾雄踞彩電行業(yè)榜首，但進入平板時代后，這一王者地位慢慢被其他彩電企業(yè)所替代。

“康佳相比其他品牌的優(yōu)勢在于渠道，在彩電CRT時代，康佳高層提出的‘消滅空白線’讓康佳渠道從全國一、二線城市快速下沉。”曾經(jīng)負責(zé)康佳彩電銷售的高管對騰訊家電表示：“中國縣級行政區(qū)域康佳全覆蓋，也正是這一根基和經(jīng)驗，康佳在前兩年的家電下鄉(xiāng)中市場排名靠前。”

在他看來，康佳彩電近兩年經(jīng)營業(yè)績大幅度下滑，主要出現(xiàn)在康佳在上游供應(yīng)鏈管理上存在缺陷。

“這是康佳陷入盈利不佳的主因。以海信和創(chuàng)維為例，這兩家企業(yè)之所以在平板市場上沖鋒陷陣，與他們在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢有很大關(guān)系?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

“相比TCL捆綁三星、海信捆綁奇美、創(chuàng)維捆綁 LGD，康佳沒有一家核心的面板供應(yīng)商?！币陨先耸空J為，面板采購成本占整機成本50%-60%，面板貨源一旦短缺，直接影響到康佳新品推出的速度，以及產(chǎn)品的成本。

“這也導(dǎo)致康佳產(chǎn)品價格空間相比其他品牌小，經(jīng)銷商更愿意賣其他品牌的產(chǎn)品?！币晃徊辉竿嘎缎彰慕?jīng)銷商表示，康佳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)配置并不合理，例如，去年康佳曾最先將42英寸3D電視降至3999元，但這種促銷手段只緩解了一時所需，帶不動其他產(chǎn)品的銷售。

另外，康佳渠道銷售網(wǎng)點雖比其他競爭對手布局早，但從CRT向平板電視轉(zhuǎn)型后，大家比拼的是銷售能力而非數(shù)量，在單店效率上，康佳與對手有一定的差距。加之營銷節(jié)奏未能跟上，康佳陷入了一個被動的跟隨狀態(tài)，導(dǎo)致康佳產(chǎn)品的溢價能力變?nèi)酢?

大股東對康佳投入不足

“康佳錯過了發(fā)展的良機。”曾經(jīng)負責(zé)康佳彩電銷售的高管同時認為，對于一個資金、技術(shù)密集，并且變化迅速的平板產(chǎn)業(yè)，在前期的技術(shù)研發(fā)和上游供應(yīng)鏈的整合上沒有長期持續(xù)的投入和支持，產(chǎn)品競爭能力將逐漸散失。

相比海信2006年開始便進入自制模組，TCL、長虹向面板領(lǐng)域進軍，康佳鮮有動作。而昆山康佳液晶模組項目并沒有使康佳整機受益，今年3月，康佳表示，因相關(guān)元器件供應(yīng)不足，昆山康佳液晶模組沒有達到預(yù)計產(chǎn)能。而此項目也一度被業(yè)界揣測“只是拿地而已”。

“康佳彩電當(dāng)前的經(jīng)營局面，和大股東及集團層面的投入不足有很大關(guān)系。”上述人士表示?？导汛蠊蓶|華僑城集團是大型中央企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)為旅游、相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)及酒店開發(fā)?！翱导阎皇谴蠊蓶|并報表的工具?！?

大股東華僑城對康佳采取的保守政策讓康佳失去了多元化發(fā)展的機會，一位康佳老員工回憶，康佳現(xiàn)任董事長侯松容上任后，曾提出“為發(fā)展才能生存”的規(guī)劃，欲大力拓展海外事業(yè)、向相關(guān)白電產(chǎn)業(yè)擴張（曾欲收購美菱，最后被競爭對手長虹收購）等項目和計劃，因大股東做事保守一度擱淺和停止。

“從曾任康佳集團第一任總裁陳偉榮的一氣出走，到后來兩個副總裁的離職，都與大股東做事保守，無法讓掌舵人 的戰(zhàn)略得以實施有很大關(guān)系?！?

沒有股權(quán)激勵 操盤手輪換頻繁

侯松容接手后，康佳已經(jīng)陷入發(fā)展困局，企業(yè)規(guī)模難突破，2007年，康佳經(jīng)歷了一次中層干部換血，之后，康佳的彩電操盤手輪換頻繁。

2005年6月，康佳彩電業(yè)務(wù)前負責(zé)人匡宇斌離任，葉濤出任多媒體營銷事業(yè)部總經(jīng)理。2007年，穆剛接替葉濤出任康佳多媒體營銷事業(yè)部總經(jīng)理。2011年，彩電策略與供應(yīng)鏈管理中心總經(jīng)理林洪藩接替穆剛?cè)味嗝襟w事業(yè)本部總經(jīng)理。

而相比同行競爭對手公司TCL、海信等股權(quán)激勵讓公司中高層士氣高漲，康佳對公司的“操盤手”在激勵措施上并沒有太多的體現(xiàn)?！皼]有股權(quán)激勵讓沖在‘第一線’的康佳中高層員工較為失望?！币晃徊辉竿嘎缎彰目导褍?nèi)部員工表示。

據(jù)騰訊家電獲悉，康佳內(nèi)部架構(gòu)已開始調(diào)整，將研發(fā)、制造、銷售、采購原來相對獨立的系統(tǒng)整合到多媒體事業(yè)本部，開始下一輪的“變革”試圖改變目前業(yè)績下滑的局面。

相關(guān)觀點

康佳在電視供應(yīng)鏈管理上應(yīng)補足以下三塊短板。

一是面板資源的及時獲取能力。比如面板廠要推出一些新功能的面板時候，能比競爭對手先一步搶先推出；

二是穩(wěn)定的供貨來源。面板行業(yè)的產(chǎn)能周期性波動是產(chǎn)業(yè)規(guī)律，經(jīng)常會出現(xiàn)一些主要規(guī)格的過?；蛉必洭F(xiàn)象，當(dāng)行業(yè)產(chǎn)能過剩的時候整機企業(yè)都還好，但是一旦短缺，供應(yīng)鏈做的不好的企業(yè)，在產(chǎn)品的準備方面就會出問題。

三是成本控制能力。良好的供應(yīng)鏈管理，會使上游資源的采購價格做到合理，有時會比行業(yè)同類企業(yè)要低，這使產(chǎn)品的BOM成本就會有競爭力。

——康佳原彩電銷售主管認為

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