近些年隨著人們購物理念的發(fā)生改變，越來越多的消費(fèi)者開始選擇新鮮的購物方式，也不知道從什么時(shí)候開始網(wǎng)購成為了現(xiàn)如今人們首選的購物方式，也正因如此電子商務(wù)得到了極大的發(fā)展空間現(xiàn)如今開始迅速的崛起。

對(duì)于網(wǎng)購了解的消費(fèi)者都知道，現(xiàn)如今在電子商務(wù)領(lǐng)域處于“三國鼎立”時(shí)期，京東、蘇寧、國美以其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢分別占據(jù)著主流市場上的重要份額。大多數(shù)人在網(wǎng)購產(chǎn)品的的過程中也將京東、蘇寧、國美這三大企業(yè)作為首先考慮的對(duì)象，也正因如此令京東、蘇寧、國美在行業(yè)內(nèi)展開了一場電商的爭奪戰(zhàn)。

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??? 雖然早期廣大消費(fèi)者都知道電商之間的競爭非常激烈，現(xiàn)在處于京東、蘇寧、國美三家獨(dú)大的局面，并且這三家企業(yè)都想占據(jù)電子商務(wù)領(lǐng)域第一的位置，之所以長期處于矛盾非常激烈的境地。也許是長期積怨令企業(yè)之間的矛盾處于一觸即發(fā)的境地。

就在昨日下午京東商城CEO“劉強(qiáng)東”在自己的新浪微博上驚爆：“從明天上午九點(diǎn)開始，京東商城所有大家電價(jià)格都比蘇寧線上線下便宜！并且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，哪京東的價(jià)格一定是0元！買大家電的人，不關(guān)注京東必吃虧！這讓京東商城與蘇寧電器的競爭全然的擺在了臺(tái)面上?！毕挛?7點(diǎn)12分京東商城CEO“劉強(qiáng)東”再次發(fā)出微博告訴大家“趕緊登陸京東商城，收藏好你準(zhǔn)備購買的大家電，明天瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，下手一定要快、準(zhǔn)、狠！

下午17點(diǎn)44分”京東商城CEO“劉強(qiáng)東”再次發(fā)微博說：“大家覺得京東價(jià)格情報(bào)員服裝設(shè)計(jì)如何？今天下午已經(jīng)交付工廠，3周內(nèi)做出5000套！”晚上19點(diǎn)13分京東商城CEO“劉強(qiáng)東”再次發(fā)微博說：”我為什么要打蘇寧大家電？因?yàn)樘K寧大家電毛利率高達(dá)25%，也就是你去蘇寧店里購買一臺(tái)5000元左右的冰箱，蘇寧要賺你1250元！而京東只加150元就可以賣！只有大家電才有足夠的價(jià)格戰(zhàn)空間，其它品類即使便宜也就幾元錢的事，沒意思！要打就幾百幾百元的降！”

晚上19點(diǎn)49分京東商城CEO“劉強(qiáng)東”發(fā)微博說：剛剛和各位股東開完會(huì)，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個(gè)主要股東全部參加了！大家都知道打蘇寧的事情。我說這場戰(zhàn)爭是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度？一個(gè)股東說：我們除了有錢什么都沒有！你就放心打吧，往死里打！

從京東商城CEO“劉強(qiáng)東”先生的微博我們可以看出京東為本次戰(zhàn)爭已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。而對(duì)于京東商城CEO“劉強(qiáng)東”的微博蘇寧易購執(zhí)行副總裁“李斌”先生也第一時(shí)間做出了回應(yīng)，李斌在微博上說：“行業(yè)的良性健康發(fā)展有賴于業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的共同努力?！逼湓捳Z直指京東商城本次針對(duì)蘇寧易購的做法。通過微博筆者還了解到，此次“京東”與“蘇寧”的話語權(quán)之爭也吸引了各行業(yè)人士的關(guān)注，其中不乏支持者和反對(duì)者。

電子商務(wù)的競爭激烈真的能促進(jìn)電商的良性發(fā)展嗎？我想這是廣大網(wǎng)友們所關(guān)注的要點(diǎn)，針對(duì)本次京東商城與蘇寧易購的微薄戰(zhàn)爭，萬維家電網(wǎng)特別對(duì)于本次電子商務(wù)行業(yè)的競爭，發(fā)表了自己的看法。感興趣的網(wǎng)友不妨通過后面詳細(xì)的介紹來了解真正的電子商務(wù)之爭。[pagebreak]京東商城：京東三年內(nèi)家電零毛利

8月14日，劉強(qiáng)東在其微博宣布：京東大家電三年內(nèi)零毛利。從14日起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。蘇寧敢賣1元，京東0元！蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌隨發(fā)微博表示，任何人發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價(jià)格高于京東，都會(huì)并給予兩倍差價(jià)賠付。

此前公開數(shù)據(jù)顯示，國美、蘇寧線下門店的整體毛利維持在20%左右，而京東商城此前公公布的全平臺(tái)毛利則僅為5.5%，因此“比蘇寧等連鎖店價(jià)格低10%以上”的目標(biāo)早已實(shí)現(xiàn)。

京東商城一名高管也曾透露，大家電類商品銷售額不及京東商城整體銷售額的10%，因此，即使降價(jià)促銷京東商城也不會(huì)在大家電類商品方面投入過多資金。值得一提的是，京東商城的大家電銷售額增速一度高達(dá)200%，由此可以看出京東商城在營銷方面取得了不俗的成效。

目前來說，電商行業(yè)原本的競爭就非常激烈，這次京東再次全面挑起價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)國美和蘇寧的負(fù)面影響非常大，兩家公司都將受到來自銷售和利潤方面的壓力。但也有行業(yè)專家認(rèn)為，家電產(chǎn)業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”也并沒有人們所認(rèn)為或者媒體所宣傳的那么激烈。首先，電子商業(yè)平臺(tái)從銷量上還不能與實(shí)體連鎖店的銷量并肩；其次，電商所銷售的產(chǎn)品也不完全與家電實(shí)體連鎖店銷售的產(chǎn)品相同。[pagebreak]蘇寧：3C產(chǎn)品北京試水線上線下同價(jià) 剿殺電商

針對(duì)京東劉強(qiáng)東宣布的京東大家電三年內(nèi)零毛利政策，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌宣布，蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東,任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價(jià)格高于京東,都會(huì)即時(shí)調(diào)價(jià),并給予已經(jīng)購買反饋者兩倍差價(jià)賠付?！?月15日9：00開始，蘇寧易購將啟動(dòng)史上最強(qiáng)力度的促銷，我一定能夠幫劉總提前、超額完成減員增效目標(biāo)?！?

記者了解到，之前針對(duì)京東的“挑釁”，蘇寧8月13日晚發(fā)布公告，擬面向社會(huì)公眾發(fā)行規(guī)模不超過人民幣80億元（含80億元）的公司債券。本次發(fā)行公司債券將進(jìn)一步增強(qiáng)蘇寧資金能力、調(diào)整資本結(jié)構(gòu)，全面助推蘇寧采購模式、研發(fā)平臺(tái)、物流運(yùn)營體系的創(chuàng)新和優(yōu)化，對(duì)于“蘇寧連鎖、樂購仕連鎖、蘇寧易購”三個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的協(xié)同發(fā)展和“虛實(shí)互動(dòng)”商業(yè)模式的建設(shè)也起到積極推動(dòng)作用。

與此同時(shí)，蘇寧電器從8月中旬開始，北京蘇寧電器線下門店將率先啟動(dòng)3C產(chǎn)品的線上線下同價(jià)促銷，消費(fèi)者購物時(shí)也可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)比價(jià)，發(fā)現(xiàn)低于門店實(shí)售價(jià)格的商品將立即調(diào)價(jià)。對(duì)蘇寧易購而言，主攻方向則是開放平臺(tái)。

據(jù)了解，從現(xiàn)在開始，針對(duì)北京地區(qū)的供應(yīng)商，蘇寧易購將提供最短7天的結(jié)算周期，顛覆電商平臺(tái)現(xiàn)行的60-90天結(jié)算周期的潛規(guī)則，以加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)和品類擴(kuò)充。蘇寧此次的舉動(dòng)被行業(yè)解讀為對(duì)線上線下同行的總攻，而其最大的夾擊目標(biāo)似乎是京東商城。[pagebreak]消費(fèi)者：不要拿噱頭忽悠我們 要低價(jià)更要品質(zhì)保障

??? 不知從何時(shí)開始，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種趨勢，一種生活習(xí)慣。以前是在網(wǎng)上淘衣服，現(xiàn)在連買家電都網(wǎng)購。網(wǎng)購帶來的，既有方便也有不便。方便的是購買家電更加的便捷，選購家電更加的簡單，價(jià)格上也更加直接，不便的是家電的安裝、售后究竟由哪一方來負(fù)責(zé)廠商還是電商？安裝隊(duì)還是品牌售后？出現(xiàn)質(zhì)量問題，究竟歸誰管？

在面對(duì)電商開打價(jià)格戰(zhàn)之際，從消費(fèi)者角度看，價(jià)格上的優(yōu)惠就是最大的實(shí)惠，并且價(jià)格戰(zhàn)越激烈，對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠越多，我們也就能花更少的錢，買喜歡的商品。但隨之而來的擔(dān)心也就更多，比如：商品的質(zhì)或是量。在價(jià)格戰(zhàn)背后，價(jià)格是降了，電商和商家的利潤在大幅降低，那么是否會(huì)影響到產(chǎn)品的品質(zhì)？是否會(huì)影響到這些產(chǎn)品在“量”上的變化？是否我們?cè)谫徺I時(shí)會(huì)受到很多的條件限制？是否消費(fèi)購買特價(jià)商品時(shí)還要看時(shí)間？看地點(diǎn)？

就像在六月，京東打出全場滿299元立返618元的口號(hào)。不過，記者發(fā)現(xiàn)，京東商城的返券規(guī)則中注明，返的券為5張滿200減50東券（限日用百貨）、2張滿300減80東券（通用）、1張滿2080減208東券（限奢侈品），并且使用禮品卡消費(fèi)的消費(fèi)者也是不能獲得返券優(yōu)惠的，這讓不少網(wǎng)民大呼“不值”。優(yōu)惠是有了，可這么多霸王條款是否更讓人不能忍受？

這些都是在價(jià)格戰(zhàn)里難以避免的現(xiàn)實(shí)情況。優(yōu)惠是有了，價(jià)格也是低了，可是受到的限制更多、網(wǎng)友要往里花費(fèi)更多的錢，才能拿到電商所謂的優(yōu)惠。作為消費(fèi)者，我們?cè)陉P(guān)注起價(jià)格戰(zhàn)帶來的價(jià)格優(yōu)惠背后，我們也同樣關(guān)心這些售出的商品是否保質(zhì)保量。所以在電商大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)期，考驗(yàn)的不僅是一個(gè)電商的能力與實(shí)力，更是考驗(yàn)電商在售后、渠道等多面的把控能力，能否在自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化的同時(shí)，保障我們消費(fèi)者的利益。[pagebreak]家電廠商：“?！薄皺C(jī)”并存

受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從去年四季度開始，家電企業(yè)遭受嚴(yán)重挑戰(zhàn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“今年前2個(gè)月，包括黑白電器、廚房電器、手機(jī)、數(shù)碼等產(chǎn)品在內(nèi)的家電產(chǎn)品，國內(nèi)銷售額同比下滑13%。”“2012年一季度，內(nèi)銷彩電零售規(guī)模為852萬臺(tái)，同比下降18 .6%；零售額為297億元，同比下降24.5%?！彪娚讨g的價(jià)格之爭會(huì)掀起家電搶購的一個(gè)小高潮，說到損失，更多的可能是電商企業(yè)的利潤，卻也緩解了家電廠商的出貨壓力；對(duì)于消費(fèi)者來說更是享受到了低價(jià)帶來的實(shí)惠。拋卻價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)，電商有價(jià)無貨的問題不談，相信還是有不少消費(fèi)者和廠商愿意坐享漁翁之利的。

但是隨著這些年的快速發(fā)展，今日的京東商城已今非昔比，采購量逐漸龐大讓京東商城在供應(yīng)商面前的話語權(quán)也在變強(qiáng)。京東商城在一定程度上已經(jīng)依靠迅速擴(kuò)大的銷售規(guī)模開始復(fù)制國美和蘇寧的模式——先依靠承諾銷售量或者以定制機(jī)的形式包銷一個(gè)巨大數(shù)額的量，拿到一個(gè)絕對(duì)的低價(jià)，再通過這個(gè)低價(jià)的優(yōu)勢把貨出給其他經(jīng)銷商，完成出貨任務(wù)后再向供應(yīng)商要返點(diǎn)收益。

對(duì)于家電企業(yè)而言，京東等電子商務(wù)網(wǎng)站的低價(jià)策略已經(jīng)讓傳統(tǒng)渠道感到壓力，很多家電企業(yè)各地分公司承受的壓力也越來越大，這種局面需要得到扭轉(zhuǎn)。

中國家電市場一直存在區(qū)域間的價(jià)格差，這種價(jià)格差不僅出現(xiàn)在不同城市之間，即便同一城市的城區(qū)與郊區(qū)也存在差異，而一些經(jīng)銷商就采用跨區(qū)域供貨的方式，利用價(jià)格差來牟利。這便是家電業(yè)所謂的竄貨。現(xiàn)在京東在網(wǎng)上銷售一些低價(jià)產(chǎn)品，廣州的消費(fèi)者訂購了，北京、上海直接將貨發(fā)給廣州，這其實(shí)就等同于將北京的貨竄到廣州了。[pagebreak]家電渠道：惡性競爭導(dǎo)致兩敗俱傷

傳統(tǒng)渠道與電商渠道都是各有利弊的，這次的京蘇大戰(zhàn)也是由于愈演愈烈的家電銷售引起的，銷售家電猶如一塊大蛋糕，過去傳統(tǒng)渠道一家獨(dú)大，占據(jù)整個(gè)蛋糕，但隨著時(shí)間的推移，電商渠道正在一點(diǎn)一點(diǎn)蠶食這這塊蛋糕。

傳統(tǒng)渠道想要繼續(xù)占據(jù)整個(gè)蛋糕，而電商渠道想要分的更多。由于利益沖突而引發(fā)的渠道之間的爭斗是一個(gè)必然，誰都想在這個(gè)時(shí)候多分一些利益，多占據(jù)一些市場份額。傳統(tǒng)渠道想將電商渠道排除在外，而電商渠道想要將傳統(tǒng)渠道取而代之。

戰(zhàn)爭伴隨著的一定是硝煙和鮮血，兩方都會(huì)為了最終的利益而在戰(zhàn)爭中損失利益，可以說這次拼的就是誰的資本更加雄厚，經(jīng)得起消耗。傳統(tǒng)渠道存在的時(shí)間比較久遠(yuǎn)，電商渠道想要徹底取而代之幾乎是不可能的；而同樣的電商渠道的優(yōu)點(diǎn)也是顯而易見的，傳統(tǒng)渠道想要將之徹底打垮也是不可能的。這場戰(zhàn)爭最后最可能的結(jié)果將會(huì)是兩敗俱傷，當(dāng)然不排除某一方由于某些原因會(huì)占據(jù)更多的市場份額。

?寫在最后：對(duì)于此次京東蘇寧的“低價(jià)戰(zhàn)”，我們并不希望看到雙方拼的頭破血流，雖然作為消費(fèi)者來說價(jià)格被拉了下來，但是這樣畸形拼價(jià)的結(jié)果，無論誰勝誰負(fù)，長期看會(huì)消滅競爭而不是促進(jìn)競爭，而任何消滅競爭的可能都是消費(fèi)者應(yīng)該警惕的。

另外電商之間的混戰(zhàn)，勢必會(huì)導(dǎo)致各家電企業(yè)渠道的混戰(zhàn)，導(dǎo)致某些企業(yè)為了規(guī)避線上低價(jià)策略，將同一個(gè)產(chǎn)品貼上不同的型號(hào)，從而蒙混過關(guān)。所以再次我們也呼吁相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)，在大力發(fā)展新興電子商務(wù)網(wǎng)站的同時(shí)，也要制定好相關(guān)法律規(guī)定，讓消費(fèi)者享受低價(jià)的同時(shí)，更要享受高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)！

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