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搶占換代升級市場：家電實體銷售與社區(qū)捆綁
相關(guān)專題： 綜合資訊  發(fā)布時間：2012-08-26
資訊導(dǎo)讀：　　在數(shù)家電商線上約架大玩低成本商戰(zhàn)之時，傳統(tǒng)實體店如何找準(zhǔn)銷售渠道、準(zhǔn)確定位銷售目標(biāo)成為關(guān)鍵?！　∮浾哒{(diào)查發(fā)現(xiàn)，以舊換新家

在數(shù)家電商線上“約架”大玩低成本商戰(zhàn)之時，傳統(tǒng)實體店如何找準(zhǔn)銷售渠道、準(zhǔn)確定位銷售目標(biāo)成為關(guān)鍵。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“以舊換新”家電促銷手段，在實體線下的銷售都占有重要比重，隨著家電更新?lián)Q代速度的加快，不少實體店的家電銷售漸漸都把目光聚焦在這一市場上。

　　家電更新?lián)Q代快，市場消費動能足

　　我國是家用電器的生產(chǎn)和消費大國。記者從國家經(jīng)貿(mào)委資源司獲得的數(shù)據(jù)顯示：我國目前電冰箱的社會保有量已達到1.2億臺，洗衣機1.7億臺，電視機4億臺，電腦1600萬臺。

　　國家經(jīng)貿(mào)委分析，我國家電產(chǎn)品在20世紀(jì)80年代或90年代初期經(jīng)歷了一次銷售高峰。經(jīng)過10年左右的使用期，這些家電已經(jīng)接近或超過了設(shè)計壽命，這預(yù)示著我國的家電產(chǎn)品正步入更新?lián)Q代的高峰期。預(yù)計今后幾年，我國需要報廢和回收、處理的家用電器數(shù)量將大幅提升。而據(jù)中國家電研究所預(yù)測，今后幾年，電冰箱的年均報廢數(shù)量將達到400萬臺，洗衣機、電視機的年均報廢數(shù)量都將達到500萬臺以上，而這個數(shù)據(jù)還不包括不需報廢但需更新的市場容量。

　　南都記者為商場的銷售額算了一筆賬。洗衣機按500萬臺計算，洗衣機更新?lián)Q代市場為30億元/年，冰箱按400萬臺計算則為60億元/年，而電視機按500萬臺計算則高達100億/年。不難看出，各廠家眼光聚焦的家電產(chǎn)品更新?lián)Q代市場潛在巨大商機，即使只搶占到1%的市場，也有將近1億的銷售收入。

　　與社區(qū)服務(wù)相結(jié)合“以舊換新”促銷售

　　各廠家、商家絞盡腦汁打品牌戰(zhàn)、搶占大型連鎖賣場、拓寬銷售渠道，只為爭得一杯羹。作為實體銷售的重要手段，“以舊換新”是屢見不鮮的促銷方案，與電商玩價格戰(zhàn)的手段類似，“以舊換新”的方式也是通過把商場產(chǎn)品價格標(biāo)高、提高單臺舊家電產(chǎn)品回收價格來刺激消費者提前換代。然而，一位從事家電行業(yè)八年的經(jīng)銷商告訴記者，以舊換新的方案實施較早，基本在商店或賣場進行，這樣的模式已有些僵化。

　　專家指出，目標(biāo)市場和顧客定位不準(zhǔn)、銷售場地選取有誤、忽略交通運輸現(xiàn)實等問題，成為“以舊換新”止步不前的重要原因。要突破這種膠著局面，應(yīng)該將傳統(tǒng)的營銷理念和新興的社區(qū)服務(wù)相結(jié)合。而國家社區(qū)服務(wù)相關(guān)制度的出臺，使社區(qū)辦公管理統(tǒng)一化，使居民小區(qū)向封閉式、集中化、大型化發(fā)展，為社區(qū)活動提供了必要條件。

　　如何突破實體銷售業(yè)績下滑的困局、搶占家電銷售市場？從消費者實際出發(fā)，才能在激烈的家電銷售競爭中分得一杯羹。

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