亞馬遜宣布收購美國最大的在線鞋類零售網(wǎng)站Zappos,是當(dāng)年的大事件。亞馬遜通過并購Zappos,不僅擴(kuò)張了品類,更是通過資本的方式將未來一個強(qiáng)大的競爭對手收歸旗下,垂直B2C的特點(diǎn)是用戶黏著度高,忠誠度高,而作為鞋類B2C的Zappos,更是由于商品特性,擁有龐大的用戶群,這個用戶群的外延可進(jìn)行無限擴(kuò)張。像所有電子商務(wù)公司一樣,Zappos的問題是利潤率偏薄,經(jīng)歷了兩撥上市熱潮后,均未能上市,Zappos依舊受制于資金限制,面臨來自倉儲、物流方面巨大的資金壓力,前景為人所擔(dān)心。被亞馬遜收購后,Zappos仍然保持獨(dú)立,其品牌、團(tuán)隊(duì)、文化得到延續(xù),亞馬遜購買Zappos更是為Zappos的人——他的管理層與雇員。
歷史與現(xiàn)實(shí)總是有驚人的相似。蘇寧并購紅孩子,同樣是品類眾多、實(shí)力雄厚的大平臺對垂直平臺的并購,同樣是在并購后,垂直平臺保持相對獨(dú)立,其品牌、團(tuán)隊(duì)、文化持續(xù)運(yùn)營,也同樣,蘇寧并購紅孩子,其中一個關(guān)鍵點(diǎn)是紅孩子的管理層與團(tuán)隊(duì)。不同的是,蘇寧作為中國零售業(yè)巨頭,擁有的不僅僅是線上業(yè)務(wù),更有龐大的線下資源支持,不僅僅是通過并購向紅孩子注入資金,更直接從根本上解決了紅孩子倉儲、物流的規(guī)模難題,而紅孩子的女性用戶群更是與蘇寧原有的男性受眾為主的受眾群、達(dá)成互補(bǔ)。
中國電子商務(wù)TOP5品類中,3C排第二,母嬰、化妝分列第四、第五,紅孩子母嬰排名母嬰B2C第三,繽購化妝也進(jìn)入化妝類B2C前五,蘇寧并購紅孩子,則將擁有3C、母嬰、化妝三大品類的控制力及競爭力。作為中國傳統(tǒng)線下零售排名前茅的蘇寧,近幾年大力發(fā)展線上業(yè)務(wù),其擴(kuò)大規(guī)模的企圖心顯而易見,但傳統(tǒng)線下企業(yè)在線上業(yè)務(wù)的發(fā)展,往往面臨經(jīng)營思路、業(yè)務(wù)模式、營銷方式等掣肘,線下企業(yè)發(fā)展線上業(yè)務(wù),已不是新聞,但能真正獲得線上運(yùn)營成功的屈指可數(shù),究其原因,一方面在于企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)未進(jìn)行深入了解,只是憑著資金優(yōu)勢及規(guī)模優(yōu)勢輕易進(jìn)軍電子商務(wù)B2C,其業(yè)務(wù)核心及業(yè)務(wù)運(yùn)營,依舊沿用線下套路,另一方面,線下企業(yè)做電子商務(wù),運(yùn)營團(tuán)隊(duì)仍由線下運(yùn)營人才構(gòu)成,并不具有對互聯(lián)網(wǎng)的了解,電子商務(wù)B2C本質(zhì)是滿足用戶的個性化購買需求,而非僅僅依照企業(yè)資金支持,打價格戰(zhàn)擴(kuò)張地盤。同樣,線上的電子商務(wù)B2C企業(yè),也面臨自身發(fā)展的天花板,那就是如何接地氣,如何滿足針對全中國各區(qū)域的倉儲、物流需求。
蘇寧對紅孩子的并購,就蘇寧而言,一舉獲得紅孩子全部的電子商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì),用專業(yè)的人員去進(jìn)行專業(yè)的運(yùn)營,同時,紅孩子由線下向線上發(fā)展的過程,也將為蘇寧發(fā)展線上業(yè)務(wù)提供經(jīng)驗(yàn)及支持。就紅孩子而言,并入蘇寧,立即解決了最根本的倉儲物流問題,直接對接蘇寧成熟的倉儲系統(tǒng)及物流系統(tǒng),有利于為消費(fèi)者提供更快速、更全面的服務(wù),有利于擴(kuò)大銷售規(guī)模,同時,蘇寧的資金支持,將成為紅孩子規(guī)模擴(kuò)張及發(fā)展提速的強(qiáng)力支持。這次并購,無論是對蘇寧還是紅孩子,甚至對于中國零售業(yè),均是極為有利的事情。
如此說來,蘇寧并購紅孩子,卻是一樁雙方都劃算的買賣??梢哉f,這樣的并購,只是一個開端,只是中國電子商務(wù)B2C發(fā)展的一小步,未來會有更多的并購發(fā)生。
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