亞馬遜宣布收購(gòu)美國(guó)最大的在線鞋類(lèi)零售網(wǎng)站Zappos，是當(dāng)年的大事件。亞馬遜通過(guò)并購(gòu)Zappos，不僅擴(kuò)張了品類(lèi)，更是通過(guò)資本的方式將未來(lái)一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收歸旗下，垂直B2C的特點(diǎn)是用戶(hù)黏著度高，忠誠(chéng)度高，而作為鞋類(lèi)B2C的Zappos，更是由于商品特性，擁有龐大的用戶(hù)群，這個(gè)用戶(hù)群的外延可進(jìn)行無(wú)限擴(kuò)張。像所有電子商務(wù)公司一樣，Zappos的問(wèn)題是利潤(rùn)率偏薄，經(jīng)歷了兩撥上市熱潮后，均未能上市，Zappos依舊受制于資金限制，面臨來(lái)自倉(cāng)儲(chǔ)、物流方面巨大的資金壓力，前景為人所擔(dān)心。被亞馬遜收購(gòu)后，Zappos仍然保持獨(dú)立，其品牌、團(tuán)隊(duì)、文化得到延續(xù)，亞馬遜購(gòu)買(mǎi)Zappos更是為Zappos的人——他的管理層與雇員。

歷史與現(xiàn)實(shí)總是有驚人的相似。蘇寧并購(gòu)紅孩子，同樣是品類(lèi)眾多、實(shí)力雄厚的大平臺(tái)對(duì)垂直平臺(tái)的并購(gòu)，同樣是在并購(gòu)后，垂直平臺(tái)保持相對(duì)獨(dú)立，其品牌、團(tuán)隊(duì)、文化持續(xù)運(yùn)營(yíng)，也同樣，蘇寧并購(gòu)紅孩子，其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是紅孩子的管理層與團(tuán)隊(duì)。不同的是，蘇寧作為中國(guó)零售業(yè)巨頭，擁有的不僅僅是線上業(yè)務(wù)，更有龐大的線下資源支持，不僅僅是通過(guò)并購(gòu)向紅孩子注入資金，更直接從根本上解決了紅孩子倉(cāng)儲(chǔ)、物流的規(guī)模難題，而紅孩子的女性用戶(hù)群更是與蘇寧原有的男性受眾為主的受眾群、達(dá)成互補(bǔ)。

中國(guó)電子商務(wù)TOP5品類(lèi)中，3C排第二，母嬰、化妝分列第四、第五，紅孩子母嬰排名母嬰B2C第三，繽購(gòu)化妝也進(jìn)入化妝類(lèi)B2C前五，蘇寧并購(gòu)紅孩子，則將擁有3C、母嬰、化妝三大品類(lèi)的控制力及競(jìng)爭(zhēng)力。作為中國(guó)傳統(tǒng)線下零售排名前茅的蘇寧，近幾年大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，其擴(kuò)大規(guī)模的企圖心顯而易見(jiàn)，但傳統(tǒng)線下企業(yè)在線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，往往面臨經(jīng)營(yíng)思路、業(yè)務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)方式等掣肘，線下企業(yè)發(fā)展線上業(yè)務(wù)，已不是新聞，但能真正獲得線上運(yùn)營(yíng)成功的屈指可數(shù)，究其原因，一方面在于企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)未進(jìn)行深入了解，只是憑著資金優(yōu)勢(shì)及規(guī)模優(yōu)勢(shì)輕易進(jìn)軍電子商務(wù)B2C，其業(yè)務(wù)核心及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，依舊沿用線下套路，另一方面，線下企業(yè)做電子商務(wù)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)仍由線下運(yùn)營(yíng)人才構(gòu)成，并不具有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解，電子商務(wù)B2C本質(zhì)是滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化購(gòu)買(mǎi)需求，而非僅僅依照企業(yè)資金支持，打價(jià)格戰(zhàn)擴(kuò)張地盤(pán)。同樣，線上的電子商務(wù)B2C企業(yè)，也面臨自身發(fā)展的天花板，那就是如何接地氣，如何滿(mǎn)足針對(duì)全中國(guó)各區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)、物流需求。

蘇寧對(duì)紅孩子的并購(gòu)，就蘇寧而言，一舉獲得紅孩子全部的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，用專(zhuān)業(yè)的人員去進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)，紅孩子由線下向線上發(fā)展的過(guò)程，也將為蘇寧發(fā)展線上業(yè)務(wù)提供經(jīng)驗(yàn)及支持。就紅孩子而言，并入蘇寧，立即解決了最根本的倉(cāng)儲(chǔ)物流問(wèn)題，直接對(duì)接蘇寧成熟的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)及物流系統(tǒng)，有利于為消費(fèi)者提供更快速、更全面的服務(wù)，有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，同時(shí)，蘇寧的資金支持，將成為紅孩子規(guī)模擴(kuò)張及發(fā)展提速的強(qiáng)力支持。這次并購(gòu)，無(wú)論是對(duì)蘇寧還是紅孩子，甚至對(duì)于中國(guó)零售業(yè)，均是極為有利的事情。

如此說(shuō)來(lái)，蘇寧并購(gòu)紅孩子，卻是一樁雙方都劃算的買(mǎi)賣(mài)?？梢哉f(shuō)，這樣的并購(gòu)，只是一個(gè)開(kāi)端，只是中國(guó)電子商務(wù)B2C發(fā)展的一小步，未來(lái)會(huì)有更多的并購(gòu)發(fā)生。

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