戰(zhàn)略合作全面提升 銷售增長高于整體市場

受經(jīng)濟大環(huán)境影響，2012年IT市場增長停滯，三季度首次出現(xiàn)同比負增長。然而，蘇寧、聯(lián)想逆勢而上，前三季度銷售同比增長遠遠跑贏大盤。本次四季度戰(zhàn)略大會上，雙方明確在前期成績的基礎上，持續(xù)加強產(chǎn)品線拓寬、全渠道深入、供應鏈協(xié)同等方面的合作，全力沖刺全年度銷售目標。

　　YOGA領銜 聯(lián)想蘇寧持續(xù)深化產(chǎn)品營銷

自雙方2009年達成直供合作之后，聯(lián)想全系列消費類產(chǎn)品已經(jīng)全面進入蘇寧渠道銷售，多款聯(lián)想明星產(chǎn)品通過蘇寧電器首銷上市。尤其令人關注的是，10月12日，聯(lián)想發(fā)布的搭載Windows 8操作系統(tǒng)、全球首款360度可折疊的平板筆記本產(chǎn)品YOGA，為聯(lián)想近期最受業(yè)內關注的平板產(chǎn)品，借助蘇寧強大的市場推廣能力，目前在蘇寧易購預售火爆，受到消費者歡迎。此前，聯(lián)想智能電視K系列在蘇寧已成功完成獨家首銷，并取得了不俗的銷售業(yè)績，9月份上市的新品S系列，現(xiàn)已在蘇寧火爆銷售。

會議上，雙方達成共識，將進一步拓展目前聯(lián)想在蘇寧的銷售產(chǎn)品線。一方面，強化雙方在傳統(tǒng)PC的新品首銷、包銷、主推及區(qū)隔于其他渠道的模具包銷產(chǎn)品合作;另一方面，雙方進一步加強在聯(lián)想手機、彩電等新品類上的合作。聯(lián)想手機將加速全網(wǎng)產(chǎn)品在蘇寧渠道的覆蓋。隨著聯(lián)想產(chǎn)品線在蘇寧的全面升級，將進一步提高雙方的市場競爭力，雙方也將因此獲得更大的市場份額。

　　全渠道持續(xù)深入 推進產(chǎn)品全覆蓋

蘇寧電器在全國已擁有1700多家門店，在大陸擁有蘇寧電器、樂購仕雙品牌連鎖網(wǎng)絡，同時連鎖網(wǎng)絡也延伸到了香港、日本等海外市場，蘇寧易購市場份額已經(jīng)進入電商前三，并以遠超行業(yè)的增速快速發(fā)展，而蘇寧電器的對公工程銷售渠道也在國內頗具影響力。

實體店方面，雙方將進一步加強終端建設，完善一二級市場銷售網(wǎng)絡，加大三四級市場網(wǎng)絡建設力度，加快各類產(chǎn)品的覆蓋;蘇寧易購方面，針對聯(lián)想品牌及ThinkPad品牌旗艦店，將進一步優(yōu)化顧客體驗，強化聯(lián)合促銷推廣活動;對公渠道方面，將設立對公合作階段性業(yè)務人員評優(yōu)機制，雙方進一步加強互動交流，完善對接機制。

　　供應鏈加強協(xié)同 提升雙方戰(zhàn)斗力

繼雙方二季度戰(zhàn)略大會召開以來，雙方團隊精誠合作，已完成信息系統(tǒng)平臺對接。下階段將通過電商平臺建設優(yōu)化、對公工程專項對接、財務結算流程優(yōu)化等具體舉措，提高目前的供應鏈效率。

聯(lián)想集團高級副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東表示：“雙方供應鏈的進一步整合優(yōu)化，將有效提高供應鏈的運轉效率，減少進銷存過程中不必要的消耗，并提高雙方應對市場變化的能力。”

蘇寧電器總裁金明表示：“目前，蘇寧電器線下線上正同步推進與聯(lián)想的供應鏈整合優(yōu)化，雙方以聯(lián)想直供為主體，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，加強產(chǎn)品覆蓋，建立各個產(chǎn)品線的常態(tài)對接機制，進一步優(yōu)化雙方的合作模式?！?

此次戰(zhàn)略會議，雙方確定了四季度各產(chǎn)品的合作目標，在達成路徑上也取得了高度一致。聯(lián)想是蘇寧最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一，雙方的戰(zhàn)略合作不斷深入，對雙方的企業(yè)發(fā)展起到了積極的推動作用。

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