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聯(lián)想蘇寧深化合作 全渠道確保全年目標(biāo)
相關(guān)專題： 家電渠道  發(fā)布時間：2012-10-29
資訊導(dǎo)讀：　　10月22日，蘇寧電器與聯(lián)想集團(tuán)2012年四季度戰(zhàn)略合作推進(jìn)會在北京聯(lián)想總部舉行，蘇寧電器總裁金明，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東攜雙方營銷高層悉數(shù)出席。雙方就前期合作情況進(jìn)行總結(jié)回顧，并重點就四季度合作進(jìn)行部署，針對各個產(chǎn)品和渠道的合作制定了具體的推進(jìn)計劃，確保全年銷售目標(biāo)圓滿完成。

　戰(zhàn)略合作全面提升 銷售增長高于整體市場

受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，2012年IT市場增長停滯，三季度首次出現(xiàn)同比負(fù)增長。然而，蘇寧、聯(lián)想逆勢而上，前三季度銷售同比增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大盤。本次四季度戰(zhàn)略大會上，雙方明確在前期成績的基礎(chǔ)上，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品線拓寬、全渠道深入、供應(yīng)鏈協(xié)同等方面的合作，全力沖刺全年度銷售目標(biāo)。

　　YOGA領(lǐng)銜 聯(lián)想蘇寧持續(xù)深化產(chǎn)品營銷

自雙方2009年達(dá)成直供合作之后，聯(lián)想全系列消費類產(chǎn)品已經(jīng)全面進(jìn)入蘇寧渠道銷售，多款聯(lián)想明星產(chǎn)品通過蘇寧電器首銷上市。尤其令人關(guān)注的是，10月12日，聯(lián)想發(fā)布的搭載Windows 8操作系統(tǒng)、全球首款360度可折疊的平板筆記本產(chǎn)品YOGA，為聯(lián)想近期最受業(yè)內(nèi)關(guān)注的平板產(chǎn)品，借助蘇寧強(qiáng)大的市場推廣能力，目前在蘇寧易購預(yù)售火爆，受到消費者歡迎。此前，聯(lián)想智能電視K系列在蘇寧已成功完成獨家首銷，并取得了不俗的銷售業(yè)績，9月份上市的新品S系列，現(xiàn)已在蘇寧火爆銷售。

會議上，雙方達(dá)成共識，將進(jìn)一步拓展目前聯(lián)想在蘇寧的銷售產(chǎn)品線。一方面，強(qiáng)化雙方在傳統(tǒng)PC的新品首銷、包銷、主推及區(qū)隔于其他渠道的模具包銷產(chǎn)品合作;另一方面，雙方進(jìn)一步加強(qiáng)在聯(lián)想手機(jī)、彩電等新品類上的合作。聯(lián)想手機(jī)將加速全網(wǎng)產(chǎn)品在蘇寧渠道的覆蓋。隨著聯(lián)想產(chǎn)品線在蘇寧的全面升級，將進(jìn)一步提高雙方的市場競爭力，雙方也將因此獲得更大的市場份額。

　　全渠道持續(xù)深入 推進(jìn)產(chǎn)品全覆蓋

蘇寧電器在全國已擁有1700多家門店，在大陸擁有蘇寧電器、樂購仕雙品牌連鎖網(wǎng)絡(luò)，同時連鎖網(wǎng)絡(luò)也延伸到了香港、日本等海外市場，蘇寧易購市場份額已經(jīng)進(jìn)入電商前三，并以遠(yuǎn)超行業(yè)的增速快速發(fā)展，而蘇寧電器的對公工程銷售渠道也在國內(nèi)頗具影響力。

實體店方面，雙方將進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，完善一二級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，加大三四級市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，加快各類產(chǎn)品的覆蓋;蘇寧易購方面，針對聯(lián)想品牌及ThinkPad品牌旗艦店，將進(jìn)一步優(yōu)化顧客體驗，強(qiáng)化聯(lián)合促銷推廣活動;對公渠道方面，將設(shè)立對公合作階段性業(yè)務(wù)人員評優(yōu)機(jī)制，雙方進(jìn)一步加強(qiáng)互動交流，完善對接機(jī)制。

　　供應(yīng)鏈加強(qiáng)協(xié)同 提升雙方戰(zhàn)斗力

繼雙方二季度戰(zhàn)略大會召開以來，雙方團(tuán)隊精誠合作，已完成信息系統(tǒng)平臺對接。下階段將通過電商平臺建設(shè)優(yōu)化、對公工程專項對接、財務(wù)結(jié)算流程優(yōu)化等具體舉措，提高目前的供應(yīng)鏈效率。

聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東表示：“雙方供應(yīng)鏈的進(jìn)一步整合優(yōu)化，將有效提高供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)效率，減少進(jìn)銷存過程中不必要的消耗，并提高雙方應(yīng)對市場變化的能力?！?

蘇寧電器總裁金明表示：“目前，蘇寧電器線下線上正同步推進(jìn)與聯(lián)想的供應(yīng)鏈整合優(yōu)化，雙方以聯(lián)想直供為主體，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)產(chǎn)品覆蓋，建立各個產(chǎn)品線的常態(tài)對接機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化雙方的合作模式?！?

此次戰(zhàn)略會議，雙方確定了四季度各產(chǎn)品的合作目標(biāo)，在達(dá)成路徑上也取得了高度一致。聯(lián)想是蘇寧最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一，雙方的戰(zhàn)略合作不斷深入，對雙方的企業(yè)發(fā)展起到了積極的推動作用。

來源：中國家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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