一邊是一個(gè)大的平臺(tái)電商，一邊是無(wú)數(shù)個(gè)小供貨商，一面是高舉高打，要快速擴(kuò)張，一面是著急撤柜，表面上的繁榮，底下暗流涌動(dòng).

今年以來(lái)，京東商城多發(fā)負(fù)面消息，品牌商撤柜，造血功能不足，先提價(jià)再降價(jià)。就連815約架都受到了國(guó)家監(jiān)管部門的過(guò)問(wèn)，不得不連夜致歉，而這些多為京東膨脹過(guò)程中的陣痛，但作為局外人，如果我是京東的供貨商，恐怕我的抱怨比那還要多，為什么?

1、促銷活動(dòng)，毫無(wú)號(hào)召力和新意，且持續(xù)性不強(qiáng)。拿最近京東商城的幾次活動(dòng)來(lái)看，618店慶，貌似如火如荼，實(shí)則被蘇寧國(guó)美等聯(lián)合打壓，815約架，高調(diào)宣布，草草收?qǐng)?，價(jià)格華而不實(shí)，臨時(shí)迎戰(zhàn)特征明顯，沙漠風(fēng)暴，連李國(guó)慶都說(shuō)了：“這是個(gè)什么東西?”雙十一，更是偃旗息鼓，等人家爆出191億的銷售額后，自己又匆忙說(shuō)賣了25億，咋回事?這幾個(gè)營(yíng)銷，孤立無(wú)援，前后沖突，臨時(shí)起意，已經(jīng)嚴(yán)重影響京東的品牌形象。

2、sop商家與京東自營(yíng)產(chǎn)品存在巨大沖突。其實(shí)不僅僅是這個(gè)，包括本地生活類電商如拉手、窩窩的加盟，在線旅游類電商芒果的加盟，都對(duì)京東本身業(yè)務(wù)格局造成了巨大沖突，但目前貌似京東并沒(méi)有準(zhǔn)備好，如果拿一款京東自營(yíng)的產(chǎn)品舉例，就更一目了然，如“久久丫”，該款產(chǎn)品京東自營(yíng)的有，sop類型商家供貨的有，廠家品牌旗艦也進(jìn)駐了，但京東自營(yíng)的產(chǎn)品顯而易見(jiàn)的占據(jù)了更多的推廣資源，如團(tuán)購(gòu)、頁(yè)面廣告資源位、自營(yíng)產(chǎn)品的促銷甚至于包括京東物流在內(nèi)，都會(huì)有大量?jī)A斜。試問(wèn)，如果這樣操作，讓那些供貨商有何積極性來(lái)參與京東活動(dòng)?“與民爭(zhēng)利”的矛盾尤為突出。假設(shè)，京東將這些資源為分配給更多的sop商家，那么我相信，不光阿芙、周大福們，一些小的加盟商也會(huì)唯京東“馬首是瞻”。但可惜的是，京東沒(méi)這么干。

3、尚未形成除3C外的多極競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一直以來(lái)，京東商城號(hào)稱圖書銷售了多少多少，服裝賣了多少多少，但真正能做到與當(dāng)當(dāng)、凡客抗衡了么?我看未必，急于擴(kuò)張是因?yàn)槊停瑪U(kuò)張之后，效果不明顯，又開(kāi)始放棄品牌授權(quán)，這勢(shì)必給偌大的京東商城火上澆油。

不過(guò)，聽(tīng)說(shuō)劉強(qiáng)東要求消減不盈利的部門，是個(gè)好事，但實(shí)際上京東如若改善毛利水平，首先應(yīng)該要做的是改變左右手互博的現(xiàn)狀，放棄自營(yíng)品類，物流向第三方開(kāi)放。這些進(jìn)駐京東的商家都是給京東交了錢的，不僅平臺(tái)使用費(fèi)，還有每一單銷售的傭金，甚至于推廣費(fèi)用，在京東商城內(nèi)部，自營(yíng)商品與加盟商家競(jìng)爭(zhēng)，本身就不正常，誰(shuí)看到過(guò)某個(gè)大型商超允許一個(gè)品牌多個(gè)商家經(jīng)營(yíng)?那不是商超，那是雜貨鋪。

如果京東不愿意改變這一點(diǎn)，而單純的以為要學(xué)習(xí)天貓那樣，誰(shuí)都可以做這個(gè)產(chǎn)品，那你起碼也要學(xué)習(xí)天貓，不做“自己采銷”這一害人害己的不正常商業(yè)邏輯吧。

還有，京東商城的各類促銷，凌亂的像少婦的心情，想起來(lái)一出是一出，我就納悶，是不是西紅柿熟的有點(diǎn)大了?還是冬天里的寂寞?不管怎么說(shuō)，總應(yīng)該有自己的步子吧，天天約架，現(xiàn)在人家當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要斬首了，把別人都擠兌到墻角的時(shí)候，自己想想是不是也面對(duì)著一面高墻?所以京東缺的不是高管人才，而是一幫能夠真正經(jīng)過(guò)電商考驗(yàn)的中層隊(duì)伍，如果這個(gè)層面不能迅速成熟，恐怕，京東營(yíng)銷基本靠“吼”的窘境會(huì)一直存在。

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