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萬和謀劃新能源商業(yè)模式勾勒熱水器未來
相關(guān)專題： 經(jīng)營智囊  發(fā)布時間：2012-12-10
資訊導(dǎo)讀：中國熱水器行業(yè)的未來在哪?很多人在回答這個問題時或許有些遲疑。然而，當(dāng)中國家電網(wǎng)走進位于佛山高明的萬和新能源生產(chǎn)基地近距離實地走訪后，有一點可以確定的是：萬和作為國內(nèi)熱水器的龍頭企業(yè)，它的未來很明確。

中國熱水器行業(yè)的未來在哪?很多人在回答這個問題時或許有些遲疑。然而，當(dāng)中國家電網(wǎng)走進位于佛山高明的萬和新能源生產(chǎn)基地近距離實地走訪后，有一點可以確定的是：萬和作為國內(nèi)熱水器的龍頭企業(yè)，它的未來很明確。

今年8月底，萬和從上市募集資金中投入3個多億建設(shè)位于佛山高明區(qū)楊和的新能源熱水產(chǎn)品生產(chǎn)基地一期工程完工并正式投產(chǎn)。該基地規(guī)劃占地800畝，一期開發(fā)達350畝，生產(chǎn)面積13萬多平方米，一期預(yù)計實現(xiàn)年產(chǎn)能包括：空氣能熱水器15萬臺，平板太陽能板70萬平米，電熱水器300萬臺，能源集成熱水系統(tǒng)30萬套配套能力。


空氣源熱泵熱水器在萬和高明基地產(chǎn)線上穿梭

中國家電網(wǎng)看到，燃輔熱泵一體機、陽光燃?xì)鉄崴?、陽光熱泵熱水器、陽光電熱水器、熱泵采暖、多能互補熱水系統(tǒng)在生產(chǎn)線上穿梭。萬和副總裁、營銷管理中心總經(jīng)理宮培謙在介紹這些生產(chǎn)線上的新能源產(chǎn)品時非常堅定的表示，“熱水器行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向就是新能源和混合能源利用”。


基地工人正在專注的從事“技術(shù)密集型”勞動作業(yè)

反觀當(dāng)前的熱水器行業(yè)，燃?xì)鉄崴?、電熱水器、太陽能熱水器以及空氣源熱泵熱水器這幾類產(chǎn)品作為單一品類的發(fā)展都顯現(xiàn)出氣局限性和瓶頸來。燃?xì)獾囊淮卫煤筒豢稍偕泽w現(xiàn)了其在能源利用上的局限;電能的使用也同樣屬于能源耗費型;太陽能利用目前已暴露出時空的局限性;空氣源熱泵雖然是近年來被業(yè)界呼吁的新能源利用方式之一，但其作為單一產(chǎn)品在零下5攝氏度以下的溫度暴露出缺陷，并且國內(nèi)從事該產(chǎn)業(yè)的兩家知名龍頭空調(diào)企業(yè)就曾吐槽過“這個產(chǎn)業(yè)在往上走難度很大”。


一名技術(shù)工人正在用現(xiàn)代化的設(shè)備來監(jiān)控生產(chǎn)線

熱水器企業(yè)普遍面臨的發(fā)展問題是：找不到下一步往上走的技術(shù)之路。而萬和在轉(zhuǎn)型之路上，看的準(zhǔn)、轉(zhuǎn)的快。萬和電氣董事長盧礎(chǔ)其曾公開談到，在目前全球節(jié)能減排的“低碳經(jīng)濟”發(fā)展趨勢帶動下，新能源產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)品受到越來越多的關(guān)注，而萬和也以新能源產(chǎn)品的推廣應(yīng)用為重要契機，推動企業(yè)再度實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。盧礎(chǔ)其表示，公司將堅定不移地從“燃?xì)饩邔＜摇毕颉叭蝾I(lǐng)先的燃?xì)饩咭约吧顭崴到y(tǒng)供應(yīng)商”進行戰(zhàn)略升級。

萬和加大市場推廣，與家電連鎖、各地賣場聯(lián)手，通過節(jié)能熱水器專場活動等加大推廣新能源產(chǎn)品，萬和多能互補集成熱水系統(tǒng)銷售額今年上半年同比增長223%，萬和熱泵熱水器銷售額上半年同比增長540%。

雖然推廣已起步，不過新能源和混合能源產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)單一熱水器品類，它的推廣更需要一個可靠的商業(yè)模式。宮培謙向中國家電網(wǎng)透露，他正在思考這樣一個更靈活、更有針對性的商業(yè)模式：可以尋找3-5人組成的專業(yè)的空調(diào)安裝隊，通過其注冊公司并代理產(chǎn)品實現(xiàn)銷售和安裝的全過程?！翱梢哉f對他們而言，這是一樁賺錢的生意”。宮培謙說。

目前萬和新能源產(chǎn)品生產(chǎn)基地一期已正式投產(chǎn)，二期建設(shè)也即將開工，其擁有國內(nèi)最大的新能源熱水產(chǎn)品制造規(guī)模、業(yè)內(nèi)自動化程度最高的生產(chǎn)設(shè)備等優(yōu)勢，這將極大地提高產(chǎn)品的產(chǎn)能，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。如果宮培謙心中的商業(yè)模式可以推廣和復(fù)制，那么萬和的未來將是一個新的高地

來源：中國家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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