雖然喬布斯曾經(jīng)說過“毀掉蘋果的不是增長，而是貪婪?！钡珕滩妓闺x世后的首款拳頭產(chǎn)品iPhone5還是遇到了增長問題，蘋果公司宣布，其新一代iPhone5手機(jī)上市后前3天的銷量創(chuàng)下突破500萬部的新高。這一成績雖然超過蘋果上代手機(jī)，但仍低于業(yè)內(nèi)預(yù)期。分析人士此前普遍預(yù)計iPhone5前3天銷量能達(dá)到600萬至1000萬部。

　絕招弄丟了

蘋果的價值來自于稀缺性，iPhone5卻不給力。

就在iPhone5國內(nèi)上市的第一天，蘋果股價走出了新一輪暴跌行情。其12月15日股價下跌19.90美元，跌幅為3.76%，收于509.79美元。而在12月17日更是一度跌破500美元。創(chuàng)出自2月17日以來10個月的新低。這種背逆的現(xiàn)象并不罕見，諾基亞、黑莓都曾在新品上市時遭遇股價大跌。直接原因是，新產(chǎn)品并不能為公司帶來利好。

“市場對iPhone5反應(yīng)平平，還是源自于喬布斯的離去?！蓖ㄐ女a(chǎn)業(yè)專家胡衛(wèi)剛說。

iPhone5是喬布斯逝世后，蘋果推出的第一款全新手機(jī)，雖說iPhone4S上市時，喬布斯已經(jīng)病入膏盲，但和iPhone4S相比，iPhone5被外界稱為“沒有喬布斯靈魂的產(chǎn)品”。以至于流傳了無數(shù)條關(guān)于iPhone5外觀加長的笑話。

往常iPhone新品上市，蘋果直營店門口的長隊如龍，現(xiàn)如今已經(jīng)消失，最可怕的是，蘋果開始被挑毛病了。

蘋果CEO蒂姆·庫克的確是極具個性之人，從一開始，他跟喬布斯的戰(zhàn)略思路就幾乎毫無相似之處。這次直接把喬布斯“饑餓營銷”的絕招給弄丟了。

iPhone5的內(nèi)地上市時間是12月14日，與往年不同的是，蘋果將iPhone5的銷售權(quán)同時交給了兩個運(yùn)營商：聯(lián)通與電信。這讓兩大運(yùn)營商早早相互叫板，開始宣戰(zhàn)。

多渠道必然引來價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)的最大受害者則是產(chǎn)品所屬公司?！耙驗閾碛薪^對背景和實力，運(yùn)營商的補(bǔ)貼和價格力度將更明顯，價格戰(zhàn)會更激烈?！焙l(wèi)剛說。

中國聯(lián)通一直夢想從中國移動那挖來高端人群，所以既忍受了蘋果公司的多條不平等待遇，又承受著補(bǔ)貼帶來的大額虧損，眼見iPhone4S已經(jīng)為其帶來了高盈收和高端人群數(shù)，對于iPhone5的補(bǔ)貼也必然不會手軟。據(jù)知情人士透露，中國聯(lián)通對以往蘋果手機(jī)的補(bǔ)貼至少達(dá)到30億元人民幣。

中國電信的目的性和中國聯(lián)通一致，但“鷸蚌相爭，漁翁得利”永遠(yuǎn)是不變真理，只不過，這次最大的獲利者不再是蘋果，而是用戶。

　變形的“高富帥”

在iPhone5上市之前，電信公布的16G版合約機(jī)售價為5288元，與裸機(jī)售價持平;而中國聯(lián)通則打出“返還話費(fèi)超過電信”的廣告大力宣傳。隨后，北京電信宣稱iPhone5合約計劃再降200元，北京聯(lián)通跟著又宣布，辦理合約計劃將獲得300元大禮包。這意味著iPhone 5合約計劃已經(jīng)低于裸機(jī)。

渠道商的降價力度更為可觀，迪信通在上市初16G電信版價格為4998元，之后又調(diào)至4580元。而樂語通訊也將部分16G版電信iPhone5價格降為4588元。

這顯然是個反?，F(xiàn)象，在以往iPhone推新品之初都是加價銷售?！昂芏嘞胭IiPhone5的用戶暫停了購買計劃，都想再等等拿到最低價，這也是iPhone5銷售不佳的原因。”胡衛(wèi)剛說。

蘋果的“以舊換新”更讓驕傲的蘋果打了霜。雖然蘋果官方不在國內(nèi)進(jìn)行“以舊換新”，但國美、蘇寧兩大渠道在iPhone5銷售當(dāng)日，就推出蘋果產(chǎn)品以舊換新購買的措施。在北京蘇寧，蘋果手機(jī)以舊換新的額度最高為3500元，顧客可以到蘇寧指定的5家門店用舊版iPhone手機(jī)進(jìn)行以舊換新，折價購買iPhone 5。

“以舊換新”的策略最早來自于家電行業(yè)，為的是促進(jìn)銷售量，占領(lǐng)更多市場份額，而且大多以中低端品牌為主。

某個科技網(wǎng)站“關(guān)于iPhone5以舊換新的報道”跟帖結(jié)果顯示，大多數(shù)人投票給了“垃圾”的評價，而超贊和期待竟然為零。一切都與蘋果不重視中國市場有關(guān)，其渠道管理混亂早已經(jīng)是不爭的事實。

iPhone對蘋果的重要性可以用一個數(shù)字來體現(xiàn)，iPhone的營收利潤占蘋果總運(yùn)營利潤的65%。這是神秘蘋果公司上的一個小缺口，外界完全可以通過iPhone的銷售情況來預(yù)估蘋果公司的真實現(xiàn)狀。

“蘋果第四季度的財報應(yīng)該不會很好看?！币子^國際分析師郭洋說。除此，蘋果的操作系統(tǒng)也遭遇沖擊。行業(yè)研究機(jī)構(gòu)IDC公司高級分析師凱文·雷斯蒂沃認(rèn)為，隨著智能手機(jī)日益暢銷，提高市場份額將會越來越艱難。而蘋果操作系統(tǒng)的市場份額卻與安卓相距甚遠(yuǎn)。

蘋果要面臨的選擇題越來越多。兩年一款iPhone產(chǎn)品只適用于美譽(yù)度的驕傲精品，如果要市場份額，應(yīng)該要學(xué)習(xí)三星、諾基亞的親民機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。蘋果無論怎么選擇，都將是巨大的挑戰(zhàn)。

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