在外部經(jīng)濟疲軟、市場需求萎靡、傳統(tǒng)市場營銷模式乏力的背景下，通過跨行業(yè)、跨企業(yè)的合作，從而為相關企業(yè)尋找新的增長點，這應該是“冠軍聯(lián)盟”今后吸引越來越多不同領域企業(yè)加入的最大動力。日前，隨著美的廚電宣布加入“冠軍聯(lián)盟”，一個被人們淡忘的“異業(yè)聯(lián)盟”商業(yè)模式，再度引發(fā)社會和市場的熱議。
“異業(yè)聯(lián)盟”優(yōu)勢互補
目前，除美的廚電之外，還包括大自然地板、東鵬瓷磚、雷士照明、萬和電氣、慕思寢具、索菲亞衣柜、友邦集成吊頂?shù)葋碜约译?、家居、家裝的多個行業(yè)的品牌，都成為“冠軍聯(lián)盟”成員，實現(xiàn)對廚衛(wèi)家電、木地板、陶瓷、照明、熱水器、寢具、衣柜、集成吊頂?shù)确杭揖有袠I(yè)多個領域的全面覆蓋。
“冠軍聯(lián)盟”通過領導品牌之間的廣泛合作，聯(lián)盟成員既可以建立優(yōu)勢互補的市場網(wǎng)絡，也可以共同提升市場的占有率和品牌的忠誠度。此外，結盟也有助于上下游行業(yè)的緊密對接，企業(yè)在專注自身領域的同時，也能借助與聯(lián)盟企業(yè)的互聯(lián)互通了解上下游情況，從而準確把握市場;且結盟并不會對同行進行打壓，或形成行業(yè)壟斷。
“家電家居”同步解決
這與當前已經(jīng)步入消費驅動時代的中國家電產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)出來的從“家電產(chǎn)品制造商”，向“家電家居一體化解決方案”服務商的發(fā)展趨勢不謀而合。美的廚房電器事業(yè)部內銷總經(jīng)理孫命陽表示，“對于企業(yè)而言，聯(lián)盟可以有效整合、共享企業(yè)和產(chǎn)品資源，能夠鞏固和放大單個企業(yè)優(yōu)勢。對于消費者而言，一站式采購和整合服務讓消費者更加省心、省力、省錢?！?
孫命陽進一步解釋說，過去采購家電家居產(chǎn)品時，可能先要跑紅星美凱龍、居然之家等家具建材市場，又要逛國美、蘇寧等家電賣場，在時間成本和消費成本上都很不劃算。“冠軍聯(lián)盟”很好地解決了這個問題，例如消費者選購了美的微波爐、煙機灶具后，也可以同步挑選瓷磚、地板、衣柜、燈具、寢具、熱水器等產(chǎn)品。
更為重要的是，對于近年來正處在“經(jīng)營轉型戰(zhàn)略”軌道之中的美的來說，加強自主創(chuàng)新力度，積極推進結構調整，構建全球經(jīng)營網(wǎng)絡，提升全球競爭力，已成為“當務之急”。作為中國廚電新領軍企業(yè)，未來三年，美的廚電力爭成為銷售超過200億元的廚電品牌，通過企業(yè)的“做大做強”推動整個中國廚電產(chǎn)業(yè)快速擴張，全面參與國際化競爭。
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