8月29日，“國美?樂視超級電視定制新品發(fā)布會”在京舉行，這標志著國內最大的家電零售企業(yè)國美與樂視正式攜手。會上國美宣布，將通過“定制、集采、包銷”形式，利用國美1600家門店、國美在線及國美銷售網(wǎng)，一年內計劃銷售10萬臺樂視TV·超級電視。在推動樂視TV·超級電視普及的同時，深度踐行差異化戰(zhàn)略，滿足消費者對智能電視的選購需求。

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　　國美熱捧超級電視 線上線下齊推智能

　　據(jù)權威市場調查機構中怡康發(fā)布的最新監(jiān)測報告顯示，7月份，樂視TV·超級電視銷量為27267臺，在總計16個彩電主流品牌中，超級電視X60銷量15075臺，在60寸電視市場銷量第一，份額占35.23%，單型號銷量比排名第二高約2.6倍;39寸超級電視S40銷量12192臺，市場占比10.74%，在單一尺寸，單一型號上，LETV X60和LETV S40均成為月度銷量冠軍，成為最暢銷機型。

　　“超級電視所代表的智能電視正受到消費者的熱捧?！眹栏笨偛盟瘟至謱Υ吮硎?，智能電視呈現(xiàn)出富媒體、強交互、超清晰、高能效和并終端的五大發(fā)展特點，能更好滿足用戶對智能電視的情感需求，增強用戶的使用體驗。相比以往被動接受推送內容，消費者更愿意購買具有主動選擇型、互動交流型的智能電視產品。

　　賈躍民指出，既今年4月8日國美&樂視戰(zhàn)略發(fā)布會后，樂視與國美步步為營、強強聯(lián)合，正式拉開樂視超級電視與家電行業(yè)龍頭跨界營銷的活動大幕。同樣作為行業(yè)翹楚的樂視將以其互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新革命的優(yōu)質產品超級電視，將帶給國美所有消費者全新的產品體驗，本次合作也會成為樂視與國美營銷合作的里程碑。

　　據(jù)記者了解，為了更好滿足消費者對智能電視的需求，樂視將為國美定制型號為GX60和GS39的超級電視，由國美集中采購。

　　業(yè)內專家表示，超級電視不僅為消費者提供了極致體驗的大屏互聯(lián)網(wǎng)體驗，更重要的是能夠激發(fā)每一個用戶的互聯(lián)網(wǎng)基因。這對傳統(tǒng)電視具有非常大的突破，國美通過引進超級電視這樣適應時代的產品，或將挖掘新的效益增長點。

　　打造差異化 聯(lián)動產業(yè)贏市場

　　實際上，國美銷售樂視TV·超級電視，也是國美新三年戰(zhàn)略中所提到差異化經營的具體表現(xiàn)。就在國美剛剛發(fā)布的2013年上半年財報中，上半年實現(xiàn)凈利潤3.22億元人民幣,同比增長153%。在差異化產品方面，其銷售占比達 22%;受惠于進一步深化差異化產品定制采購、優(yōu)化組合，差異化產品已成為推動國美綜合毛利率上升的主要動力。

　　“差異化戰(zhàn)略的關鍵是真正了解消費者，挖掘他們的情感需求，為其量身定做適合的產品，滿足其不斷變化的需求和情感。目前智能電視發(fā)展迅速，但其家庭使用率還較低，未來的電視產業(yè)一定不是單純的硬件制造商的舞臺，內容提供商與運營商都將融入智能電視產業(yè)鏈中，因此上下游協(xié)同發(fā)展已成為構建產業(yè)生態(tài)圈的關鍵性力量”宋林林如是說。

　　為此，國美將尋求與硬件商、內容商等企業(yè)的全面合作，共同構建涵蓋產品、內容及服務等在內的新型智能電視生態(tài)系統(tǒng)。在信息、采購、物流、配送、倉儲、體驗和供應鏈等方面進行資源共享，通過共同營銷、共同定制商品等方式合為一體。目前，國美已與近100家供應商構建了新型的供需鏈機制，通過消費需求定制產品，與廠家共同為消費者提供性價比最優(yōu)的商品。

　　業(yè)內專家分析，未來了解消費者及其購物方式將成為零售商取得成功的關鍵，越來越多的消費者希望在購物過程中找到一種滿足感或愉悅感，渠道并不是重點，通過差異化策略來迎合消費者需求的零售商將最終在實體與互聯(lián)網(wǎng)交織的市場上獲得成功。

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