繼與國美合作嘗試傳統(tǒng)渠道突破后，樂視網(wǎng)對(duì)其超級(jí)電視銷售渠道進(jìn)行再拓展，開始進(jìn)入第三方電商渠道進(jìn)行銷售。
??? 昨（23）日，樂視網(wǎng)與騰訊旗下電商平臺(tái)易迅在京聯(lián)合舉辦發(fā)布會(huì)宣布達(dá)成合作，易迅網(wǎng)將通過“集采、包銷”的方式銷售樂視TV·超級(jí)電視X60。此外，樂視與騰訊已展開全面深度合作，以QQTV版為代表的一批騰訊大屏應(yīng)用已進(jìn)駐超級(jí)電視Letv Store，未來，包括易迅網(wǎng)TV客戶端等更多的應(yīng)用也將進(jìn)駐Letv Store或直接內(nèi)置入超級(jí)電視。
樂視與易迅達(dá)成銷售合作
??? 易迅網(wǎng)家電副總裁梁紅生、樂視網(wǎng)CTO楊永強(qiáng)在發(fā)布會(huì)后接受了中國家電網(wǎng)專訪，梁紅生透露，樂視此次給了易迅5000臺(tái)的X60現(xiàn)貨進(jìn)行銷售，易迅將以“秒殺”的形式對(duì)網(wǎng)購群體“開閘放水”，梁紅生希望這5000臺(tái)的超級(jí)電視能在60分鐘之內(nèi)售馨。
??? 今年7月份樂視網(wǎng)推出兩個(gè)型號(hào)的超級(jí)電視并在自有網(wǎng)購渠道樂視商城進(jìn)行預(yù)定銷售，這種“期貨”方式造成了“樂迷”的等待。而與易迅的合作，將是超級(jí)電視在樂視商城之外，首次在第三方電商平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)貨發(fā)售。
??? 事實(shí)上，起初樂視超級(jí)電視一經(jīng)推出，折腰的價(jià)格讓外界大跌眼鏡，其硬件產(chǎn)品定價(jià)幾乎接近于成本價(jià)，鑒于渠道投入的控制，樂視保守采用自有渠道樂視商城進(jìn)行銷售。而如今與易迅、國美這樣的第三方渠道合作，勢(shì)必造成渠道成本的攀高。
??? 對(duì)于這一點(diǎn)，楊永強(qiáng)則認(rèn)為，樂視超級(jí)電視目前最需要提高的是終端上量和用戶獲取，而易迅有非常好的用戶資源只是缺乏產(chǎn)品，樂視將用戶獲取的成本投入到新的渠道中，從長遠(yuǎn)看，這種價(jià)值更可觀。楊永強(qiáng)也表示，除了做好自有電商平臺(tái)的銷售外，樂視今后還會(huì)持續(xù)拓展新的銷售渠道，包括對(duì)產(chǎn)品有良好展示的線下渠道。
??? 樂視CEO賈躍亭曾放言，超級(jí)電視三年內(nèi)銷量達(dá)500萬，為了促成這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，除了渠道拓展，樂視為保證超級(jí)電視的產(chǎn)量作出了一些布局。據(jù)楊永強(qiáng)介紹，目前樂視在深圳、煙臺(tái)以及衡陽三地設(shè)立了生產(chǎn)線，他同時(shí)透露未來可能會(huì)選址昆山和北京再投兩條產(chǎn)線。
??? 在上量的目標(biāo)下，樂視超級(jí)電視目前仍然處于賣硬件階段，然而樂視的盈利模式并非在硬件，內(nèi)容點(diǎn)播和電視廣告才是其最終目的。
??? “盈利上我們更看重后續(xù)的”，楊永強(qiáng)說，目前超級(jí)電視的開機(jī)率是85%，這是個(gè)好開端。
??? 在智能電視的領(lǐng)土上，樂視正在構(gòu)建自己的生態(tài)，不過近期傳統(tǒng)電視企業(yè)展開的一輪阻擊為樂視的目標(biāo)達(dá)成帶來一些不確定因素。TCL近期與愛奇藝牽手、創(chuàng)維與阿里合作等方式下推出的低價(jià)智能電視顯然是沖著超級(jí)電視來。長虹多媒體總經(jīng)理葉洪林此前接受中國家電網(wǎng)采訪時(shí)也直言單打獨(dú)斗模式在智能電視領(lǐng)域不長久。
??? 楊永強(qiáng)頗無芥蒂反而認(rèn)為這些傳統(tǒng)企業(yè)中的“巨無霸”是很有戰(zhàn)略眼光的，這些企業(yè)的進(jìn)入會(huì)把行業(yè)做大，讓互聯(lián)網(wǎng)成為用戶一種生活習(xí)慣。至于是否會(huì)阻礙樂視的前行，楊永強(qiáng)稱，樂視在內(nèi)容上有優(yōu)勢(shì)，相信未來會(huì)將市場(chǎng)份額越做越大。
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