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專訪五星電器郭維：國(guó)慶營(yíng)銷借力熱門劇
相關(guān)專題： 企業(yè)動(dòng)態(tài)  發(fā)布時(shí)間：2013-09-28
資訊導(dǎo)讀： 　最近，無(wú)論是在報(bào)紙、公交車身還是電視上，經(jīng)常能看到五星電器的國(guó)慶廣告，電視劇《龍門鏢局》中角色“八斗”和“恭叔”作為代言人秀盡賣萌功夫，讓人看后忍俊不禁。同時(shí)，以鏢局為主題的促銷活動(dòng)也同步展開(kāi)，“劫鏢尋寶圖”、“掃二維碼劫鏢銀”等，每天拉動(dòng)了五星官方微信粉絲增長(zhǎng)近30%。五星將鏢局概念滲透到購(gòu)物體驗(yàn)的原因是什么?未來(lái)的定位和發(fā)展是怎樣?本周，東方衛(wèi)報(bào)記者專訪了五星電器南京分部總經(jīng)理郭維。

最近，無(wú)論是在報(bào)紙、公交車身還是電視上，經(jīng)常能看到五星電器的國(guó)慶廣告，電視劇《龍門鏢局》中角色“八斗”和“恭叔”作為代言人秀盡賣萌功夫，讓人看后忍俊不禁。同時(shí)，以鏢局為主題的促銷活動(dòng)也同步展開(kāi)，“劫鏢尋寶圖”、“掃二維碼劫鏢銀”等，每天拉動(dòng)了五星官方微信粉絲增長(zhǎng)近30%。五星將鏢局概念滲透到購(gòu)物體驗(yàn)的原因是什么?未來(lái)的定位和發(fā)展是怎樣?本周，東方衛(wèi)報(bào)記者專訪了五星電器南京分部總經(jīng)理郭維。

　　微營(yíng)銷時(shí)代微信粉絲每天增長(zhǎng)30%

　　此次國(guó)慶促銷，五星電器將鏢局的概念貫徹始終，郭維介紹：“在門店布置上，我們將入口裝飾成了劇中的古代建筑牌匾，店內(nèi)擺放了面部鏤空的‘八斗’、‘恭叔’人形立牌供人拍照，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物還有7步‘劫鏢尋寶圖’作為指導(dǎo)?！?/p>

　　而此次活動(dòng)中最大的亮點(diǎn)，就是官方微信平臺(tái)以及二維碼的應(yīng)用?！拔覀兣c東方衛(wèi)報(bào)獨(dú)家推出了‘掃二維碼劫鏢銀’活動(dòng)。還在南京五星電器官方微信上推出了‘在線預(yù)訂專屬顧問(wèn)’服務(wù)，只要回復(fù)你購(gòu)買的家電品類就能獲取專屬家電顧問(wèn)名片，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通?！?/p>

　　郭維介紹，南京五星電器官方微信粉絲數(shù)每天都能增長(zhǎng)近30%?！澳壳拔覈?guó)智能手機(jī)普及率在80%左右，因此手機(jī)自媒體平臺(tái)是與消費(fèi)者溝通的最直接方式，也就是所謂的微營(yíng)銷。我們不僅在商品多元化和價(jià)格上下功夫，也將在顧客互動(dòng)交流及產(chǎn)品體驗(yàn)上最大化?！?/p>

　　黃金周促銷網(wǎng)羅3C與高端新品

　　據(jù)了解，目前五星電器的數(shù)碼3C產(chǎn)品和高端新品銷量，已經(jīng)超過(guò)了總銷量的50%，“這意味著年輕消費(fèi)者越來(lái)越突出?！?/p>

　　“《龍門鏢局》是一部喜劇，觀眾以年輕人居多，這與我們的主力消費(fèi)群體相吻合?！惫S告訴記者，借力《龍門鏢局》，主要還是考慮到80、90后的喜好。這也符合我們的未來(lái)定位?！?/p>

　　郭維所說(shuō)的未來(lái)定位，指的就是五星電器不久前宣布的3C轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。“我們將重點(diǎn)拓展手機(jī)、電腦、數(shù)碼等高速增長(zhǎng)品類，今年將完成對(duì)60家大店的3C升級(jí)改造，長(zhǎng)三角首批17家新店已經(jīng)開(kāi)出。3C經(jīng)營(yíng)面積比之前平均增加20%以上，單品數(shù)量增長(zhǎng)30%以上?！?/p>

　　在黃金周前期，五星加大了對(duì)高端新品的投入力度，包括邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)、媒體展示等：“近期三星、索尼、海爾、夏普等品牌都有高端新品發(fā)布，我們將這些新品也納入了國(guó)慶促銷范疇，并取得了一定的效果。以索尼為例，其65英寸弧面電視的訂貨量已經(jīng)占到索尼品牌總訂貨量的10%左右。而三星Galaxy Note3在9月25日正式發(fā)售之前，已經(jīng)預(yù)售出近500臺(tái)，貨源基本可滿足消費(fèi)者需求?！?/p>

來(lái)源：中國(guó)家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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