市場(chǎng)對(duì)TCL手機(jī)出貨量“全球前三”開始躁動(dòng)。

　　10月8日，TCL通訊(2618.HK)以5.96元收盤，股價(jià)觸及兩年來(lái)的最高位。而在剛剛過(guò)去的國(guó)慶黃金周期間，香港上市的TCL通訊亦走出大陽(yáng)線，分別在10月3日、7日大幅上漲13.57%和7.45%。

　　與此相對(duì)應(yīng)的是，9月28日，TCL通訊CEO郭愛平在宣布其年產(chǎn)能1.2億臺(tái)新手機(jī)生產(chǎn)基地投產(chǎn)的同時(shí)，提出要把其手機(jī)出貨量在三年內(nèi)提升至全球前五，五年內(nèi)做到全球前三。

　　“郭總是謹(jǐn)慎的人，當(dāng)著大家的面說(shuō)出這個(gè)目標(biāo)，顯然TCL通訊的團(tuán)隊(duì)對(duì)此已有深入討論?！甭牭接忠粋€(gè)業(yè)務(wù)板塊要沖擊全球前三的TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李東生，欣慰之情溢于言表。目前，TCL集團(tuán)旗下的電視機(jī)業(yè)務(wù)出貨量已經(jīng)做到中國(guó)第一、全球第三。

　　不過(guò)，面對(duì)全球前三的愿景，TCL手機(jī)在作為大本營(yíng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可謂收成慘淡。用TCL通訊COO王激揚(yáng)的話說(shuō)就是：“在國(guó)內(nèi)，經(jīng)常有人問(wèn)，你們TCL還做手機(jī)啊?”

　　目前，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大智能手機(jī)市場(chǎng)，但TCL來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)收占比僅有約10%?！爸袊?guó)和亞太市場(chǎng)起不來(lái)，全球前三幾無(wú)可能?！蓖跫P(yáng)對(duì)記者表示，TCL通訊回歸中國(guó)市場(chǎng)是戰(zhàn)略性的，“我們希望中國(guó)區(qū)的營(yíng)收占比至少要達(dá)到20%-25%”。

　　錯(cuò)失中國(guó)TD機(jī)會(huì)

　　作為TCL集團(tuán)(000100.SZ)旗下主營(yíng)手機(jī)業(yè)務(wù)的子公司，TCL通訊的手機(jī)出貨量在全球市場(chǎng)位列第七，去年實(shí)現(xiàn)120億港元營(yíng)收。借助此前并購(gòu)交易的阿爾卡特品牌，TCL通訊成為極少數(shù)在歐美等海外市場(chǎng)有所建樹的中國(guó)手機(jī)廠商。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，TCL是最早獲得當(dāng)年信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)手機(jī)牌照的13家企業(yè)之一(也是這13家中碩果僅存的一家)，手機(jī)出貨量曾一度位列第一、第二，但目前其在這一市場(chǎng)早已跌出第一陣營(yíng)。

　　“2005年后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)在沒法做，怎么都不賺錢，只好出走海外，大家都忘了TCL手機(jī)了?！蓖跫P(yáng)說(shuō)。

　　王激揚(yáng)表示，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，TCL通訊從去年8月份開始認(rèn)真規(guī)劃，通過(guò)一年左右時(shí)間運(yùn)作，已經(jīng)成型，電商、運(yùn)營(yíng)商、公開市場(chǎng)等渠道均在布局。

　　但他同時(shí)也坦承，回營(yíng)中國(guó)的TCL通訊還是遇到了水土不服的情況?！耙婚_始我們的判斷是有問(wèn)題的?！蓖跫P(yáng)舉例說(shuō)，在海外市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼到10%后就再也不拿錢補(bǔ)貼，更多是通過(guò)開放渠道，歐洲運(yùn)營(yíng)商渠道的占比已經(jīng)從80%下降到50%，“國(guó)外運(yùn)營(yíng)商沒有控制渠道，更多是控制產(chǎn)品”，而中國(guó)市場(chǎng)不一樣，“運(yùn)營(yíng)商一上來(lái)就控制渠道，要走量確實(shí)繞不開”。

　　王激揚(yáng)對(duì)記者表示，剛開始TCL手機(jī)更多依賴傳統(tǒng)社會(huì)渠道，而產(chǎn)品上，其在海外市場(chǎng)都是WCDMA產(chǎn)品。由于渠道和產(chǎn)品等方面的因素，TCL通訊錯(cuò)失了從去年12月份開始到今年二季度的一輪

　　TD手機(jī)爆發(fā)機(jī)會(huì)。根據(jù)工信部的統(tǒng)計(jì)，今年1-6月，國(guó)內(nèi)TD手機(jī)出貨量為9764.3萬(wàn)部，比上年同期增長(zhǎng)271.1%。

　　未能把握TD市場(chǎng)的這一波機(jī)會(huì)，直接導(dǎo)致今年上半年TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)。

　　“手機(jī)要發(fā)展起來(lái)，真正核心的是渠道要接上來(lái)?！蓖跫P(yáng)表示，從6月份開始加強(qiáng)電商布局，目前跟移動(dòng)、電信等運(yùn)營(yíng)商也在開始逐步合作。

　　在渠道模式上，TCL通訊傾向于通過(guò)產(chǎn)品定位對(duì)運(yùn)營(yíng)商、電商、公開市場(chǎng)等不同渠道進(jìn)行區(qū)隔。其中，單價(jià)1500元-2000元的手機(jī)主要走電商渠道;開放渠道的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在800元-1500元;至于運(yùn)營(yíng)商渠道，主要做“399元、599元等沖量的產(chǎn)品”。

　　王激揚(yáng)表示，除了以上三類渠道外，TCL集團(tuán)旗下的專賣店、體驗(yàn)店也是手機(jī)產(chǎn)品可以借重的渠道之一。

　　量利匹配懸疑

　　對(duì)于TCL通訊管理層的“五年內(nèi)全球前三”目標(biāo)，外界一方面在拭目以待這一目標(biāo)能否達(dá)成，另一方面也在追問(wèn)：即使屆時(shí)出貨量目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，其盈利能力能否達(dá)到與之相匹配的規(guī)模。

　　事實(shí)上，在2012財(cái)年，TCL通訊在營(yíng)收增長(zhǎng)13%至120.31億港元的同時(shí)，就錄得2.2億港元的凈虧損。今年上半年，TCL通訊營(yíng)收同比增長(zhǎng)25.79%至64.07億港元，但虧損額仍達(dá)2.09億港元。

　　不過(guò)，轉(zhuǎn)機(jī)在于，今年二季度，TCL通訊扭轉(zhuǎn)了連續(xù)三個(gè)季度虧損的局面，實(shí)現(xiàn)盈利3841萬(wàn)港元，毛利率為26.3%，較上一季度的23.16%有明顯上升。

　　“在向智能機(jī)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，盡管我們研發(fā)等方面都得投入，但量起來(lái)得比較慢?！睂?duì)于去年和今年上半年的虧損，王激揚(yáng)表示，由于公司開始做智能機(jī)后，投入變大，研發(fā)和生產(chǎn)費(fèi)用也變大，但是量沒有跟上來(lái)，智能機(jī)的規(guī)模不夠，導(dǎo)致成本沒有優(yōu)勢(shì)，毛利也沒有上去。

　　“今年費(fèi)用控制了，量使勁往上升?！蓖跫P(yáng)表示，按照目前的預(yù)測(cè)，TCL通訊實(shí)現(xiàn)今年全年盈利沒有問(wèn)題。

　　王激揚(yáng)強(qiáng)調(diào)，TCL通訊不是那種為了出貨量而不惜虧損的企業(yè)，“那種做生意的模式在TCL內(nèi)部是不可想象的，今年5月份國(guó)內(nèi)智能機(jī)出貨量過(guò)100萬(wàn)，就要開始盈利”。

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