“我這樣比方，很有出息的一個(gè)小伙子出國(guó)去了，在國(guó)外很努力地打拼，而且做到了全球第七名，但此時(shí)國(guó)內(nèi)人幾乎都把他忘了?！边@是TCL集團(tuán)副總裁、TCL通訊COO王激揚(yáng)作的一個(gè)很形象的比喻。而他提及的“小伙子”，正是此前走向海外的TCL通訊。

　　如今，隨著廣東惠州基地的投產(chǎn)，TCL通訊以“海歸派”的身份重新回到了公眾的視野。但與此同時(shí)，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)翻天覆地，不僅有三星、蘋果這樣強(qiáng)勁的外來(lái)對(duì)手，而且國(guó)產(chǎn)品牌也已搶占了領(lǐng)地?？雌饋?lái)，TCL通訊在歸途上需要打一場(chǎng)反擊戰(zhàn)。

　　惠州基地投產(chǎn)提振股價(jià)

　　TCL通訊近日在資本市場(chǎng)顯得格外耀眼，從9月27日以4.76港元收盤，到10月8日的5.96港元高價(jià)，漲幅已達(dá)25%，而這無(wú)疑受益于TCL手機(jī)將重歸國(guó)內(nèi)的決定。

　　此前的9月28日，年產(chǎn)能達(dá)1.2億臺(tái)的中國(guó)單體產(chǎn)能最大的手機(jī)制造基地——TCL通訊全球制造基地在廣東惠州宣布正式投產(chǎn)，同時(shí)，TCL通訊第3 億臺(tái)終端產(chǎn)品也順利下線。據(jù)了解，惠州基地占地面積12.05萬(wàn)平方米，一期二期工程計(jì)劃總投資10億元，一期工程于2013年9月投入使用，主要生產(chǎn)制造TCL和ALCATELONETOUCH兩大品牌移動(dòng)通信終端產(chǎn)品。

　　在產(chǎn)能擴(kuò)張了將近一倍的情況下，TCL通訊的研發(fā)力量也備受外界關(guān)注?！癟CL通訊現(xiàn)在整個(gè)研發(fā)人員已經(jīng)超過3000人，在國(guó)內(nèi)手機(jī)終端廠家里面，有這么多研發(fā)人員屬于非常多的了?！蓖跫P(yáng)說。

　　作為最早成名的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌之一，TCL的歷程也頗具故事性。從1999年正式成立到推出國(guó)產(chǎn)第一款WAP手機(jī)，再到請(qǐng)韓國(guó)影星金喜善代言 8988，TCL一路憑借8988、3188、e767等經(jīng)典機(jī)型不斷突破，2003年以9.31%的市場(chǎng)綜合占有率穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一、全球第八。

　　然而，在國(guó)內(nèi)取得的驕人成績(jī)并沒有讓這位“小伙子”滿足，更大的海外市場(chǎng)對(duì)其充滿了誘惑。2004年8月，TCL集團(tuán)和法國(guó)Alcatel合資建立 T&A移動(dòng)電話有限公司，正式接管法國(guó)Alcatel全部手機(jī)業(yè)務(wù)，一年后，通過資本重組，TCL通訊全資控股TCL移動(dòng)和T&A兩家公司。

　　也正是在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)生了變化。

　　“2005年后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)在沒法做，怎么都不賺錢，只好出走海外，后來(lái)我們經(jīng)常聽到有人說你們TCL還做手機(jī)啊?”王激揚(yáng)說，“這次我們認(rèn)真地回來(lái)做，是因?yàn)楣具\(yùn)營(yíng)能力、產(chǎn)品能力都有。”

　　4G，回歸的契機(jī)

　　“今年是切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最好的機(jī)會(huì)，上半年逐步看到了更好的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，下半年我們更要跑快點(diǎn)?！盩CL通訊CEO郭愛平強(qiáng)調(diào)。同時(shí)，郭愛平還提出了要把其手機(jī)出貨量在三年內(nèi)提升至全球前五、五年內(nèi)做到全球前三的目標(biāo)。

　　目前，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，但TCL來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)收占比僅有約10%?！爸袊?guó)和亞太市場(chǎng)起不來(lái)，全球前三幾無(wú)可能?！蓖跫P(yáng)表示，TCL通訊回歸中國(guó)市場(chǎng)是戰(zhàn)略性的，“我們希望中國(guó)區(qū)的營(yíng)收占比至少要達(dá)到20%-25%?！?

　　數(shù)據(jù)顯示，2013年的前8個(gè)月，TCL手機(jī)銷量達(dá)3056.9萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.3%，其中智能手機(jī)銷量達(dá)787.9萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 130.6%。目前，智能手機(jī)在TCL手機(jī)銷售額中占比已達(dá)60%-70%，明年智能手機(jī)的銷量也將超過功能機(jī)，未來(lái)幾年，TCL手機(jī)銷量將從今年的 5000萬(wàn)臺(tái)快速向1億臺(tái)的目標(biāo)邁進(jìn)，增量主要是智能手機(jī)。

　　TCL通訊的回歸，恰好趕上了國(guó)內(nèi)4G這一技術(shù)革新時(shí)刻，因此手機(jī)出貨量將迎來(lái)爆發(fā)期。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-6月，國(guó)內(nèi)TD手機(jī)出貨量為9764.3萬(wàn)部，比上年同期增長(zhǎng)271.1%。

　　“4G是我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的重要機(jī)會(huì)?！盩CL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生表示，近期國(guó)家將發(fā)放4G牌照，TCL通訊已開始向國(guó)內(nèi)客戶批量供應(yīng)4G產(chǎn)品。由于在海外已積累了推廣4G產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，相信借助從3G向4G升級(jí)的機(jī)會(huì)，TCL手機(jī)可以進(jìn)一步提升在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　突破口在電商和運(yùn)營(yíng)商

　　盡管4G的到來(lái)為手機(jī)廠商提供了很大的想象空間，但與2G時(shí)代的開放渠道相比，3G、4G主要是運(yùn)營(yíng)商在推動(dòng)，這也是手機(jī)廠商不得不面對(duì)的問題。

　　“我們自己認(rèn)為不太會(huì)是小米模式，也不太會(huì)是運(yùn)營(yíng)商模式、酷派模式，大家說渠道有很多沖突，開放渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道、開放產(chǎn)品和電商產(chǎn)品，我們對(duì)標(biāo)就是三星，TCL集團(tuán)對(duì)標(biāo)也是三星電子?！蓖跫P(yáng)表示，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商方面，我們跟移動(dòng)、電信逐步開始合作，有些方面還在投入期，但是已經(jīng)開始布局。

　　據(jù)TCL通訊營(yíng)銷本部助理總裁王彥新介紹，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商整體占比超過了60%，但是運(yùn)營(yíng)商也是一個(gè)復(fù)合渠道，跟傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商不太一樣。我們未來(lái)會(huì)走復(fù)合渠道，一方面是運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的自有渠道，同時(shí)還有運(yùn)營(yíng)商可以覆蓋的渠道。

　　除去運(yùn)營(yíng)商渠道，在電商方面TCL通訊也正在發(fā)力。據(jù)了解，TCL通訊與京東、蘇寧均有合作，與國(guó)美的合作也將展開，但目前電商渠道銷售占比仍不足10%。

　　“剛開始我們更多依賴原來(lái)的傳統(tǒng)渠道、社會(huì)渠道，今年6月份開始加強(qiáng)電商這塊工作，做電商還是需要合適的產(chǎn)品，我們選擇高階產(chǎn)品在這塊發(fā)力?！蓖跫P(yáng)表示。

　　無(wú)論是決定回國(guó)，還是在產(chǎn)品以及渠道上大舉反擊，都是在為TCL通訊沖刺全球前三做著準(zhǔn)備，而值得注意的是，在這個(gè)過程中，業(yè)績(jī)已經(jīng)先行一步。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012財(cái)年，TCL通訊在營(yíng)收增長(zhǎng)13%至120.31億港元的同時(shí)，就錄得2.2億港元的凈虧損。今年上半年，TCL通訊營(yíng)收同比增長(zhǎng)25.79%至64.07億港元，但虧損額仍達(dá)2.09億港元。不過今年二季度，TCL通訊扭轉(zhuǎn)了連續(xù)三個(gè)季度虧損的局面，實(shí)現(xiàn)盈利3841萬(wàn)港元，毛利率為26.3%，較上一季度的23.16%有明顯上升。

　　顯然，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的向好，也將給TCL通訊回歸提供有力的支撐。

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