近期,小米公司身陷數(shù)重危機(jī),甚至有網(wǎng)友質(zhì)疑其搶購頁面造假,引發(fā)大量“米粉”關(guān)注。與小米在電視領(lǐng)域同臺(tái)PK的樂視,也將于今日中午12點(diǎn)開售新品超級(jí)電視 S50,2499元的低價(jià),擊穿了電視行業(yè)42寸的價(jià)格體系,首日預(yù)約量即超過11萬。而1萬臺(tái)的現(xiàn)貨量,難免也有“饑餓營銷”之嫌。對(duì)此,樂視TV副總裁張志偉表示,超級(jí)電視絕不搞饑餓營銷,10月22日1萬臺(tái)S50現(xiàn)貨售罄之后,樂視商城將直接進(jìn)入預(yù)售模式。
互聯(lián)網(wǎng)公司從做手機(jī)、到做電視,越來越多的領(lǐng)域被互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力所涉足,并已成為一種新的趨勢(shì)?;ヂ?lián)網(wǎng)公司因多采用網(wǎng)上直銷的模式,價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì),但是在營銷上,也陷入了怪圈。此前,以“饑餓營銷”聞名的小米公司的紅米手機(jī),被質(zhì)疑大量現(xiàn)貨被從線下銷售給了渠道經(jīng)銷商,渠道商再通過加價(jià)銷售,用戶很難享受到所謂的“低價(jià)”。
對(duì)于與小米在智能電視領(lǐng)域同臺(tái)PK的樂視TV,今日即將進(jìn)行1萬臺(tái)超級(jí)電視S50的發(fā)售,僅首日即11萬的預(yù)約量,使超級(jí)電視難免也有“饑餓營銷”之嫌。對(duì)此,樂視TV 張志偉表示,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,“饑餓營銷”本質(zhì)是營造一種“奇貨可居”的勢(shì)態(tài),維持一個(gè)有利于供應(yīng)方的價(jià)格體系,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期。“饑餓營銷”表象是細(xì)分市場的需求旺盛,而其實(shí)質(zhì)是供應(yīng)鏈整合能力相對(duì)不足,供應(yīng)無法持續(xù)保證。樂視TV則堅(jiān)決摒棄“饑餓營銷”,將持續(xù)生產(chǎn)與持續(xù)預(yù)售相融合,取代分批次限量搶購,讓產(chǎn)品能夠全流程直達(dá)用戶。超級(jí)電視S50將在首批1萬臺(tái)現(xiàn)貨預(yù)約購買完成后,立即轉(zhuǎn)入持續(xù)預(yù)售模式,購買和支付通道將長期開放,消費(fèi)者無須預(yù)約和搶購,可直接付款下單。在這一過程中,樂視TV根據(jù)對(duì)產(chǎn)能的精確判斷,可讓消費(fèi)者在下單時(shí)獲知供貨周期,發(fā)貨順序則按照支付順序,確保營造公平的買賣環(huán)境,以實(shí)現(xiàn)訂單驅(qū)動(dòng)式供應(yīng)。
“對(duì)于消費(fèi)者而言,無論消費(fèi)者何時(shí)來樂視商城購買超級(jí)電視,均可以買到,只是等待時(shí)間不同而已。在這種CP2C模式下,通過用戶的驅(qū)動(dòng),將永無饑餓,并且我們的覆蓋區(qū)域也已經(jīng)達(dá)到172個(gè)城市,盡可能的覆蓋更多的地區(qū),決不搞地域歧視。”張志偉說。
據(jù)悉,此前推出的超級(jí)電視旗艦型產(chǎn)品X60在首批現(xiàn)貨售罄后,就直接轉(zhuǎn)入了預(yù)售模式,由于預(yù)購的人數(shù)眾多,發(fā)貨周期一度延至3周后發(fā)貨,而樂視TV通過提高生產(chǎn)效率、新增煙臺(tái)富士康生產(chǎn)線、優(yōu)化物流體系等措施,在銷售持續(xù)火爆的情況下,將發(fā)貨周期縮至一周內(nèi)發(fā)貨。而此次發(fā)售S50,也將延續(xù)此種模式。對(duì)于S50的發(fā)貨周期。張志偉稱,1萬臺(tái)現(xiàn)貨,將在1周內(nèi)發(fā)貨,而根據(jù)目前的產(chǎn)能、物流情況,當(dāng)日的預(yù)購用戶,預(yù)計(jì)在支付完成后的1周后發(fā)貨、2周內(nèi)發(fā)完。
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