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高端與感性：2013家電行業(yè)營銷更重心理戰(zhàn)
相關(guān)專題： 行業(yè)新聞  發(fā)布時(shí)間：2013-12-11
資訊導(dǎo)讀：《孫子兵法》有云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。謀奇思，方能創(chuàng)造不凡業(yè)績;走奇路，才可實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

《孫子兵法》有云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。謀奇思，方能創(chuàng)造不凡業(yè)績;走奇路，才可實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

家電企業(yè)從來不乏奇思妙想，他們大膽“吃螃蟹”，勇嘗“頭啖湯”，雖然不走尋常路，卻屢屢收獲出人意料的美麗風(fēng)景。

回首2013，家電行業(yè)雖不見硝煙，競爭激烈程度卻不亞于戰(zhàn)場，既有家電老帥用非常之道再建新功，也有跨界者出奇招挑戰(zhàn)既得利益格局，你來我往，好不熱鬧!下面，CHEAA就帶您回顧本年度幾個(gè)可圈可點(diǎn)的營銷事件。

跨界低價(jià)造噱頭——樂視

樂視

5月份，樂視網(wǎng)董事長兼CEO賈躍亭在北京五棵松萬人體育館發(fā)布兩款超級電視X60和S40。最引人注目的是60寸電視的售價(jià)僅為6999元，而主流品牌60寸產(chǎn)品售價(jià)均在萬元以上，遠(yuǎn)低于同業(yè)售價(jià)。

互聯(lián)網(wǎng)公司樂視跨界彩電領(lǐng)域并且欲以低價(jià)策略挑戰(zhàn)傳統(tǒng)彩電巨頭，看起來像是“蚍蜉撼大樹”。然而，X60首日開售1萬臺(tái)現(xiàn)貨僅49分鐘即被搶購一空，樂視當(dāng)日保守估計(jì)進(jìn)賬7500萬。樂視令人咂舌的數(shù)據(jù)，為略顯暮氣的彩電行業(yè)帶來了“鯰魚效應(yīng)”，引發(fā)了電視互聯(lián)網(wǎng)化浪潮。

感性營銷 打節(jié)能牌——美的空調(diào)

美的空調(diào)1晚1度電3

2013冷年，美的空調(diào)隆重發(fā)布全直流變頻新品，其中作為年度主推的“新節(jié)能”系列空調(diào)，特有ECO運(yùn)行模式，在“0.1HZ精控技術(shù)”的支持下，實(shí)現(xiàn)了“一晚一度電”的超節(jié)能效果，讓“不可能的任務(wù)”成為現(xiàn)實(shí)。

美的空調(diào)的廣告語“一晚一度電”，沒有生澀的概念術(shù)語，把產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)以淺顯易懂的語言表達(dá)出來，把核心技術(shù)點(diǎn)與消費(fèi)者需求結(jié)合得更緊，極大地提升了美的空調(diào)親民、以消費(fèi)者為導(dǎo)向的企業(yè)形象。

軟硬結(jié)合賺眼球——TCL愛奇藝

tcl愛奇藝電視2

9月份，TCL和愛奇藝聯(lián)合推出首款智能電視產(chǎn)品“TCL愛奇藝電視TV+”，并于4日零點(diǎn)在京東商城開售。其中尊爵版TV+最先上市，定價(jià)為4567元，經(jīng)典版TV+定價(jià)為2999元，于11月份上市。

TCL是傳統(tǒng)彩電陣營的老將，在產(chǎn)品硬件、通路、售后等方面均有保障，而愛奇藝在軟件、視頻資源和云端應(yīng)用等方面有先天優(yōu)勢，TV+融合雙方的軟硬件優(yōu)勢，加以視頻內(nèi)容免費(fèi)，很容易在競爭中脫穎而出。兩者的跨界同盟，也是對軟硬結(jié)合商業(yè)模式的一次探索。

時(shí)尚范兒吸睛——格蘭仕

格蘭仕土豪金

10月底，格蘭仕發(fā)布“土豪金”版新能標(biāo)空調(diào)和洗衣機(jī)，高檔大氣的兩款節(jié)能新品上市價(jià)格分別僅為2599元、1399元，旗幟鮮明地打出了“推廣新能標(biāo)，高效不高價(jià)”的消費(fèi)升級主張。

蘋果iPhone5s土豪金一經(jīng)發(fā)售便風(fēng)靡全球，土豪金成為2013年消費(fèi)者最青睞的色彩之一。格蘭仕不但在產(chǎn)品能標(biāo)更換上緊跟趨勢，還追隨潮流打造土豪金版空調(diào)洗衣機(jī)。網(wǎng)民的熱烈追捧則印證了格蘭仕該營銷策略的成功。

極寒見真章——奧克斯

奧克斯南極2

11月7日，奧克斯開啟奧克斯第三次南極寒地之旅，與南極科考隊(duì)一起啟程奔赴南極，并為雪龍?zhí)柨瓶即峁┤靠照{(diào)產(chǎn)品，讓奧克斯空調(diào)的制熱性能與節(jié)能性能接受南極考驗(yàn)。

當(dāng)消費(fèi)者越來越關(guān)注空調(diào)制熱性能時(shí)，奧克斯為雪龍?zhí)柤澳蠘O科考隊(duì)提供空調(diào)并獲得認(rèn)可，本身就是對奧克斯空調(diào)最好的宣傳。能經(jīng)受住南極地區(qū)極寒氣溫考驗(yàn)，使得消費(fèi)者有理由相信奧克斯空調(diào)有著超強(qiáng)的制熱保障和性能。

貼身體驗(yàn)樹口碑——夏普

夏普網(wǎng)友體驗(yàn)3

2013年，霧霾天氣肆虐，PM2.5在全國多地爆表，空氣凈化器成為熱銷家電。夏普聯(lián)手中國家電網(wǎng)舉辦“夏普空氣凈化器新鮮體驗(yàn)會(huì)”，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)夏普產(chǎn)品的科技實(shí)力和凈化效果，普及空氣凈化知識以及如何正確選購空氣凈化器。

金杯銀杯，不如消費(fèi)者的口碑。由消費(fèi)者親身鑒證與甄別，便是對夏普空氣凈化器過硬的凈化效果和科技含量最好的認(rèn)可。與此同時(shí)，借助消費(fèi)者進(jìn)行口碑宣傳和社會(huì)化營銷，可以使夏普品牌的口碑呈幾何級數(shù)擴(kuò)散，達(dá)到宣傳效果的最大化。

美學(xué)打造藝術(shù)范兒——老板電器

美學(xué)打造藝術(shù)范

11月22日，老板電器在京召開發(fā)布會(huì)，發(fā)布今年大吸力產(chǎn)品的力作——工業(yè)設(shè)計(jì)中融入美學(xué)的8218，同時(shí)對大吸力油煙機(jī)的概念進(jìn)行重新定義，提出大吸力是一個(gè)系統(tǒng)，包括攏吸、強(qiáng)濾、速排、節(jié)能四個(gè)方面的綜合考量。

老板電器將美學(xué)融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，通過藝術(shù)營銷，借力藝術(shù)的方式投高端消費(fèi)者所好，可以促進(jìn)品牌認(rèn)知，得到市場和消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。同時(shí)，老板電器重新定義大吸力，可以引導(dǎo)高端化、節(jié)能化消費(fèi)，引領(lǐng)油煙機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢。

來源：中國家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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