2013年，在外資高端品牌的接連動作下，中國清潔電器市場新品頻現(xiàn)、熱鬧非凡。

11月初，三星攜頂級清潔電器產(chǎn)品——售價超過萬元的智能機器人等新品“沖刷”國內(nèi)高端清潔電器市場。新品發(fā)布會上，三星的真空吸塵器產(chǎn)品也首次在中國亮相。

11月底，英國著名科技公司戴森(dyson)在北京召開新品發(fā)布會，推出了一款高端無繩真空吸塵器和一款高端超靜音吸塵器新品。

　“潛伏者”高調(diào)亮相

2013年并非三星和戴森進入中國市場的第一年，“后來者”戴森2006年就已進入中國市場，2008年在北京設(shè)立了分公司，但直至2012年11月，戴森才引入吸塵器產(chǎn)品，宣布進軍中國清潔電器市場。

據(jù)記者了解，近期在中國市場動作頻頻的國際清潔巨頭，如丹麥的力奇先進(Nilfisk)、瑞典的?，斕?、德國的凱馳等等，在高調(diào)亮相前同樣均已布局多年。

“凱馳長期以來一直在關(guān)注中國家用清潔市場，只不過，我們在不同的階段，推出了不同系列的產(chǎn)品”，凱馳家庭及園藝部銷售總監(jiān)桂馨在接受記者采訪時說：“其實，很多品牌都在長期的觀望、調(diào)研中國市場，只不過有的品牌浮出了水面，有的還沒有?！?

在解釋“國際巨頭為何越來越看重中國市場”時，他表示，中國清潔電器市場成熟度還不高，仍相對落后，百戶家庭占有率在世界范圍內(nèi)還比較低，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但近年來“中國市場吸塵器等清潔電器產(chǎn)品正在迎來爆發(fā)式的增長”。

業(yè)內(nèi)人士指出，清潔需求是人們的基本需求，但同時也是一個人在滿足了衣食住行和溫飽后才會考慮的基本需求。中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，環(huán)境污染問題的加劇和人們清潔意識的提高，正在推動高層次的清潔需求的發(fā)展。

據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度，國內(nèi)吸塵器市場自2012年以來保持20%以上的增長率。據(jù)中怡康最新數(shù)據(jù)，1-10月份，機器人吸塵器銷量同比增長26.94%。

　打國際品質(zhì)牌

外資品牌正在想方設(shè)法從中分得一塊蛋糕，“敲門磚”是眾多外資選手引以為傲的創(chuàng)新能力和高端產(chǎn)品。

?，斕厥侵悄軖叩貦C的發(fā)明者，戴森是無袋真空吸塵器的發(fā)明者，凱馳發(fā)明了掃地機器人，并創(chuàng)造了清洗機——一個銷量足以和機器人匹敵的新細分品類(據(jù)GFK 2013年數(shù)據(jù))。

桂馨說，在他的心目中，好的吸塵器產(chǎn)品應(yīng)該具備五種屬性：

一是應(yīng)該吸力強勁，同時功率更小;

二是靜音：產(chǎn)品使用時應(yīng)該具有很好的靜音環(huán)境，不會產(chǎn)生噪音污染;

三是有很好的尾氣排放指標，不會把臟東西吸進去的同時再吐出其他污染物;

四是方便使用、操作便捷;

五是應(yīng)該有清晰的產(chǎn)品的定位，外觀具有沖擊力，有讓消費者記憶猶新的外形。

“目前階段，市場上沒有任何一款產(chǎn)品能夠完全具備上述五種指標，但凱馳在每一個領(lǐng)域都有表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品”。桂馨說。

凱馳的自信在其他外資高端品牌身上也同樣存在。

前述三星發(fā)布的高端吸塵器新品，采用“同步移動設(shè)計”，在保持穩(wěn)定的同時兼顧操作的便捷性，其出風(fēng)口安裝有蜂窩式四層HEPA過濾網(wǎng)，能有效防止灰塵外滲。

戴森發(fā)布的新品，號稱戴森產(chǎn)品中“史上最靜音”的一款，簡化了地面吸頭中的氣道，調(diào)整了馬達的轉(zhuǎn)向，從而有效地減弱了響聲;同時，產(chǎn)品加入了兩端式清潔吸頭，前端把地面上的塵垢和碎屑吸除干凈后，后端的擦拭配件會擦洗地面，除污徹底、高效。

對電商渠道期待也無奈

除了在產(chǎn)品上下功夫外，外資品牌在產(chǎn)品的“輸出”上也多面開花。

今年7月份，力奇先進選擇在京東商城首發(fā)其吸塵器、高壓清洗機等新品。

通常情況下，外資品牌更樂于在傳統(tǒng)渠道銷售其產(chǎn)品，但近年來，線上平臺清潔電器品類增長迅猛，一些純線上的品牌先后出現(xiàn)，其中的代表性品牌“小狗”甚至進入了主流陣營。

——據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心數(shù)據(jù)，2011年，中國吸塵器市場品牌關(guān)注度排名中，小狗還未進入前十，2012年就沖進了前三;2013年“雙十一”期間，小狗電器一款產(chǎn)品單日銷量突破12000臺，打破了銷售記錄。

截至2013年，外資高端品牌在線上平臺也已遍地開花，京東、天貓、蘇寧易購、易迅……都出現(xiàn)了國際清潔電器巨頭的身影。

凱馳從一開始進入中國市場，就沒有放棄線上的發(fā)展?！暗珓P馳的產(chǎn)品更強調(diào)功能性，不強調(diào)噱頭，功能性需要消費者的體驗和口碑宣傳，因此，進入電商平臺的是凱馳的中低端的入門級產(chǎn)品，而中高端的功能性更強的產(chǎn)品，還是集中于傳統(tǒng)渠道?！? 桂馨強調(diào)，線上平臺是凱馳非常想去開拓的市場，但價格和品牌的定位限制了凱馳在線上的發(fā)展。據(jù)了解，“凱馳目前最低端的產(chǎn)品，與小狗的產(chǎn)品也有兩倍至三倍的差價，因此，在大眾市場，我們還不足以與國產(chǎn)大眾品牌形成完全的正面競爭?！?

不過，另一個不可或缺的渠道與平臺向他們敞開了大門。

——中國家電博覽會。

欲借頂級展會迅速融入中國

國內(nèi)規(guī)格最高的家電類展會——中國家電博覽會-上海2014 (簡稱AWE2014)將于2014年3月18日-22日在上海新國際展覽中心E4-E7館召開。雖然距離展會還有好幾個月的時間，但凱馳的參展工作已經(jīng)早早啟動。

據(jù)了解，凱馳進軍中國家用清潔電器市場只有五年的時間，但已經(jīng)連續(xù)四屆參加中國家電博覽會。

AWE組委會相關(guān)負責(zé)人介紹稱，力奇先進、iRobot、福瑪特等國際清潔電器行業(yè)巨頭也已經(jīng)確定參加明年的展會，與福維克、科沃斯、萊克等國內(nèi)品牌同臺競技。

“我們對AWE非常的認可，它能提供非常好的供銷渠道，也是清潔電器生產(chǎn)廠商和消費者、代理商以及行業(yè)媒體之間一個非常好的橋梁”，桂馨嘗試以凱馳解釋AWE對一個外資清潔電器品牌的意義，“作為一個新興的外來品牌，我們一直在尋找一個橋梁、一個出口，以求更快的融入中國的市場。凱馳有高質(zhì)量的產(chǎn)品，先進的理念，但是我們需要將它們推到消費群體中。通過與AWE的合作，我們得到了很好的資源，在AWE的幫助下，我們找到了很多優(yōu)秀的代理商，也進入到優(yōu)質(zhì)的零售終端中。”

桂馨最后補充說，凱馳確確實實得到了實惠，“從四年前第一次參與上海家電展至今，我們的合作越來越緊密，明年的展位我們已經(jīng)預(yù)訂了，而且面積比今年擴大了一倍”。

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