2013年，在外資高端品牌的接連動(dòng)作下，中國(guó)清潔電器市場(chǎng)新品頻現(xiàn)、熱鬧非凡。

11月初，三星攜頂級(jí)清潔電器產(chǎn)品——售價(jià)超過(guò)萬(wàn)元的智能機(jī)器人等新品“沖刷”國(guó)內(nèi)高端清潔電器市場(chǎng)。新品發(fā)布會(huì)上，三星的真空吸塵器產(chǎn)品也首次在中國(guó)亮相。

11月底，英國(guó)著名科技公司戴森(dyson)在北京召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，推出了一款高端無(wú)繩真空吸塵器和一款高端超靜音吸塵器新品。

　“潛伏者”高調(diào)亮相

2013年并非三星和戴森進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一年，“后來(lái)者”戴森2006年就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2008年在北京設(shè)立了分公司，但直至2012年11月，戴森才引入吸塵器產(chǎn)品，宣布進(jìn)軍中國(guó)清潔電器市場(chǎng)。

據(jù)記者了解，近期在中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)作頻頻的國(guó)際清潔巨頭，如丹麥的力奇先進(jìn)(Nilfisk)、瑞典的?，斕?、德國(guó)的凱馳等等，在高調(diào)亮相前同樣均已布局多年。

“凱馳長(zhǎng)期以來(lái)一直在關(guān)注中國(guó)家用清潔市場(chǎng)，只不過(guò)，我們?cè)诓煌碾A段，推出了不同系列的產(chǎn)品”，凱馳家庭及園藝部銷(xiāo)售總監(jiān)桂馨在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“其實(shí)，很多品牌都在長(zhǎng)期的觀望、調(diào)研中國(guó)市場(chǎng)，只不過(guò)有的品牌浮出了水面，有的還沒(méi)有?！?

在解釋“國(guó)際巨頭為何越來(lái)越看重中國(guó)市場(chǎng)”時(shí)，他表示，中國(guó)清潔電器市場(chǎng)成熟度還不高，仍相對(duì)落后，百戶(hù)家庭占有率在世界范圍內(nèi)還比較低，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但近年?lái)“中國(guó)市場(chǎng)吸塵器等清潔電器產(chǎn)品正在迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)”。

業(yè)內(nèi)人士指出，清潔需求是人們的基本需求，但同時(shí)也是一個(gè)人在滿足了衣食住行和溫飽后才會(huì)考慮的基本需求。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，環(huán)境污染問(wèn)題的加劇和人們清潔意識(shí)的提高，正在推動(dòng)高層次的清潔需求的發(fā)展。

據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度，國(guó)內(nèi)吸塵器市場(chǎng)自2012年以來(lái)保持20%以上的增長(zhǎng)率。據(jù)中怡康最新數(shù)據(jù)，1-10月份，機(jī)器人吸塵器銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)26.94%。

　打國(guó)際品質(zhì)牌

外資品牌正在想方設(shè)法從中分得一塊蛋糕，“敲門(mén)磚”是眾多外資選手引以為傲的創(chuàng)新能力和高端產(chǎn)品。

福瑪特是智能掃地機(jī)的發(fā)明者，戴森是無(wú)袋真空吸塵器的發(fā)明者，凱馳發(fā)明了掃地機(jī)器人，并創(chuàng)造了清洗機(jī)——一個(gè)銷(xiāo)量足以和機(jī)器人匹敵的新細(xì)分品類(lèi)(據(jù)GFK 2013年數(shù)據(jù))。

桂馨說(shuō)，在他的心目中，好的吸塵器產(chǎn)品應(yīng)該具備五種屬性：

一是應(yīng)該吸力強(qiáng)勁，同時(shí)功率更小;

二是靜音：產(chǎn)品使用時(shí)應(yīng)該具有很好的靜音環(huán)境，不會(huì)產(chǎn)生噪音污染;

三是有很好的尾氣排放指標(biāo)，不會(huì)把臟東西吸進(jìn)去的同時(shí)再吐出其他污染物;

四是方便使用、操作便捷;

五是應(yīng)該有清晰的產(chǎn)品的定位，外觀具有沖擊力，有讓消費(fèi)者記憶猶新的外形。

“目前階段，市場(chǎng)上沒(méi)有任何一款產(chǎn)品能夠完全具備上述五種指標(biāo)，但凱馳在每一個(gè)領(lǐng)域都有表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品”。桂馨說(shuō)。

凱馳的自信在其他外資高端品牌身上也同樣存在。

前述三星發(fā)布的高端吸塵器新品，采用“同步移動(dòng)設(shè)計(jì)”，在保持穩(wěn)定的同時(shí)兼顧操作的便捷性，其出風(fēng)口安裝有蜂窩式四層HEPA過(guò)濾網(wǎng)，能有效防止灰塵外滲。

戴森發(fā)布的新品，號(hào)稱(chēng)戴森產(chǎn)品中“史上最靜音”的一款，簡(jiǎn)化了地面吸頭中的氣道，調(diào)整了馬達(dá)的轉(zhuǎn)向，從而有效地減弱了響聲;同時(shí)，產(chǎn)品加入了兩端式清潔吸頭，前端把地面上的塵垢和碎屑吸除干凈后，后端的擦拭配件會(huì)擦洗地面，除污徹底、高效。

對(duì)電商渠道期待也無(wú)奈

除了在產(chǎn)品上下功夫外，外資品牌在產(chǎn)品的“輸出”上也多面開(kāi)花。

今年7月份，力奇先進(jìn)選擇在京東商城首發(fā)其吸塵器、高壓清洗機(jī)等新品。

通常情況下，外資品牌更樂(lè)于在傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售其產(chǎn)品，但近年來(lái)，線上平臺(tái)清潔電器品類(lèi)增長(zhǎng)迅猛，一些純線上的品牌先后出現(xiàn)，其中的代表性品牌“小狗”甚至進(jìn)入了主流陣營(yíng)。

——據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心數(shù)據(jù)，2011年，中國(guó)吸塵器市場(chǎng)品牌關(guān)注度排名中，小狗還未進(jìn)入前十，2012年就沖進(jìn)了前三;2013年“雙十一”期間，小狗電器一款產(chǎn)品單日銷(xiāo)量突破12000臺(tái)，打破了銷(xiāo)售記錄。

截至2013年，外資高端品牌在線上平臺(tái)也已遍地開(kāi)花，京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、易迅……都出現(xiàn)了國(guó)際清潔電器巨頭的身影。

凱馳從一開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就沒(méi)有放棄線上的發(fā)展?！暗珓P馳的產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)功能性，不強(qiáng)調(diào)噱頭，功能性需要消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑宣傳，因此，進(jìn)入電商平臺(tái)的是凱馳的中低端的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，而中高端的功能性更強(qiáng)的產(chǎn)品，還是集中于傳統(tǒng)渠道?！? 桂馨強(qiáng)調(diào)，線上平臺(tái)是凱馳非常想去開(kāi)拓的市場(chǎng)，但價(jià)格和品牌的定位限制了凱馳在線上的發(fā)展。據(jù)了解，“凱馳目前最低端的產(chǎn)品，與小狗的產(chǎn)品也有兩倍至三倍的差價(jià)，因此，在大眾市場(chǎng)，我們還不足以與國(guó)產(chǎn)大眾品牌形成完全的正面競(jìng)爭(zhēng)?！?

不過(guò)，另一個(gè)不可或缺的渠道與平臺(tái)向他們敞開(kāi)了大門(mén)。

——中國(guó)家電博覽會(huì)。

欲借頂級(jí)展會(huì)迅速融入中國(guó)

國(guó)內(nèi)規(guī)格最高的家電類(lèi)展會(huì)——中國(guó)家電博覽會(huì)-上海2014 (簡(jiǎn)稱(chēng)AWE2014)將于2014年3月18日-22日在上海新國(guó)際展覽中心E4-E7館召開(kāi)。雖然距離展會(huì)還有好幾個(gè)月的時(shí)間，但凱馳的參展工作已經(jīng)早早啟動(dòng)。

據(jù)了解，凱馳進(jìn)軍中國(guó)家用清潔電器市場(chǎng)只有五年的時(shí)間，但已經(jīng)連續(xù)四屆參加中國(guó)家電博覽會(huì)。

AWE組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱(chēng)，力奇先進(jìn)、iRobot、?，斕氐葒?guó)際清潔電器行業(yè)巨頭也已經(jīng)確定參加明年的展會(huì)，與福維克、科沃斯、萊克等國(guó)內(nèi)品牌同臺(tái)競(jìng)技。

“我們對(duì)AWE非常的認(rèn)可，它能提供非常好的供銷(xiāo)渠道，也是清潔電器生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者、代理商以及行業(yè)媒體之間一個(gè)非常好的橋梁”，桂馨嘗試以凱馳解釋AWE對(duì)一個(gè)外資清潔電器品牌的意義，“作為一個(gè)新興的外來(lái)品牌，我們一直在尋找一個(gè)橋梁、一個(gè)出口，以求更快的融入中國(guó)的市場(chǎng)。凱馳有高質(zhì)量的產(chǎn)品，先進(jìn)的理念，但是我們需要將它們推到消費(fèi)群體中。通過(guò)與AWE的合作，我們得到了很好的資源，在AWE的幫助下，我們找到了很多優(yōu)秀的代理商，也進(jìn)入到優(yōu)質(zhì)的零售終端中。”

桂馨最后補(bǔ)充說(shuō)，凱馳確確實(shí)實(shí)得到了實(shí)惠，“從四年前第一次參與上海家電展至今，我們的合作越來(lái)越緊密，明年的展位我們已經(jīng)預(yù)訂了，而且面積比今年擴(kuò)大了一倍”。

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