首當(dāng)其沖的便是產(chǎn)品差異化。

　　方太以產(chǎn)品外觀和降低噪音為突破點(diǎn)，將目標(biāo)群體聚焦于追求外觀時(shí)尚、注重家裝風(fēng)格的人群。早在創(chuàng)立之時(shí)，方太就在外觀設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了大圓弧流線型。2001年8月，方太又率先引進(jìn)了歐洲流行的“塔型”外觀設(shè)計(jì)，研發(fā)出“歐式外觀、中國芯”的塔型油煙機(jī)。

　　2007年，方太還與世界頂級設(shè)計(jì)公司IDEO建立戰(zhàn)略合作，設(shè)計(jì)出的油煙機(jī)產(chǎn)品，不僅外形時(shí)尚美觀，而且噪音低至破業(yè)界記錄的48分貝，一度獲得產(chǎn)品設(shè)計(jì)界的著名紅點(diǎn)大獎。

　　茅忠群主打設(shè)計(jì)，任建華則以“大風(fēng)量、大吸力”為營銷訴求。2003年，老板率先將油煙機(jī)的風(fēng)量提高到每分鐘13.5立方米;2011年，老板率先采用雙芯技術(shù)，更是將風(fēng)量提高到破業(yè)界記錄的每分鐘18立方米。

　　任建華在吸力上重拳出擊，茅忠群卻不為所動，方太將油煙機(jī)風(fēng)量保持在每分鐘15立方米左右，并聲稱這是油煙機(jī)的最佳風(fēng)量，風(fēng)量過大對提升油煙機(jī)效果并無幫助。老板隨即反駁，雙方一時(shí)陷入口水戰(zhàn)。

　　實(shí)際上，雙方死磕的戰(zhàn)場正是產(chǎn)品火拼的制高點(diǎn)。根據(jù)2012年的市場調(diào)查，在油煙機(jī)各個(gè)功能中，消費(fèi)者關(guān)注度排在第一的是吸力大，排在第二的是低噪音。而“免拆洗”是繼大吸力、低噪音之后，消費(fèi)者關(guān)注的第三個(gè)熱點(diǎn)，也是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

　　于是，老板和方太很快推出了帶有自動清洗功能的油煙機(jī)。老板高調(diào)聲稱，其免清洗的原理是用一個(gè)很密的油網(wǎng)過濾掉油，這樣油就不會進(jìn)入電機(jī)，只需要清洗油網(wǎng)就行。而方太則針鋒相對，指出沒有任何油煙機(jī)可以做到電機(jī)不進(jìn)油，并質(zhì)疑老板的細(xì)密油網(wǎng)，用不了多久就會被油煙堵死，要不斷清洗。相反，方太的交錯(cuò)油槽濾網(wǎng)設(shè)計(jì)，可以更好地分離油和煙。

　　幾番產(chǎn)品上的刀光劍影背后，實(shí)則是浙系雙雄在研發(fā)上的交鋒。

　　茅忠群在產(chǎn)品創(chuàng)新上花了巨大的成本。2009年，方太投資2000萬元，建設(shè)了6000平方米的方太廚衛(wèi)實(shí)驗(yàn)室，力圖打造世界上規(guī)模最大、設(shè)施最先進(jìn)的廚電實(shí)驗(yàn)室。同時(shí)，方太堅(jiān)持每年將不少于收入的5%投入研發(fā)。

　　而任建華更是技術(shù)與規(guī)模一把抓。2012年，老板電器斥資5億元，打造占地300畝的廚房電器創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園。創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園集生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、物流等多環(huán)節(jié)于一體，以加強(qiáng)老板電器在廚房電器領(lǐng)域的核心競爭力。

　　兩個(gè)冠軍

　　任建華一直希望將老板電器推上資本市場，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。2010年，創(chuàng)業(yè)34年的他終于如愿以償，老板電器成功登陸深交所。

　　面對老板的上市擴(kuò)張，茅忠群卻反其道而行之，一直強(qiáng)調(diào)不上市。他認(rèn)為，一旦上市自己的戰(zhàn)略決策要受到資本市場的影響。因此，茅忠群一直堅(jiān)持“不爭之爭”，以高端品牌領(lǐng)導(dǎo)者自居。

　　不過，茅忠群不爭，卻有人來爭。

??? 　為了樹立“高端領(lǐng)導(dǎo)者”的形象，雙方甚至展開了反向價(jià)格戰(zhàn)。早在2007年，方太推出了一款售價(jià)高達(dá)39800元的油煙機(jī)，而老板隨后更是發(fā)布了一款型號為朗尊9508的油煙機(jī)，售價(jià)高達(dá)49900元。這種反向價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)則醉翁之意不在酒——通過高價(jià)在消費(fèi)者心中形成高端印象，進(jìn)而拉動常規(guī)產(chǎn)品的銷售。

　　事實(shí)上，隨著廚電市場的逐漸飽和，越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)向高端領(lǐng)域?qū)で罄麧櫩臻g，希望通過增強(qiáng)高品牌溢價(jià)能力提高利潤。作為上市公司，老板面臨著更大的業(yè)績壓力，任建華對“高端領(lǐng)導(dǎo)品牌”這一金字招牌有著更強(qiáng)烈的渴求。而在高端廚電里，老板真正的對手只有一個(gè)——方太。

　　與老板不同，方太不是上市公司，沒有短期業(yè)績壓力，因此可以沒有掣肘地出招。2011年，老板與西班牙法格集團(tuán)合作，發(fā)布超高端廚電品牌——帝澤，這讓老板與方太之間的關(guān)系更加劍拔弩張。

　　在各個(gè)電器店里，都能看到方太和老板的營銷員互掐，爭相強(qiáng)調(diào)自己是最好的品牌。方太的營銷員說：“跟其他品牌相比，我們什么都占優(yōu)勢，就是價(jià)格不占優(yōu)勢?！笨此茻o奈的話語下，是對自己品牌地位的標(biāo)榜。面對普遍比方太更高的價(jià)格，老板的營銷員也毫不謙讓：“我們是最好的品牌嘛，當(dāng)然價(jià)格更貴一些?！?/font>