“生意越來(lái)越難做，每天為了打款的事情忙得焦頭爛額，現(xiàn)在五一還沒到，電商又提前打價(jià)格戰(zhàn)，吃不消。”

來(lái)自杭州某家電代理公司的總經(jīng)理黃先生，在家電行業(yè)摸爬滾打十多年，是不折不扣的老家電人。如今，行業(yè)操盤模式改變、電商加入攪局、廠家自建渠道等一系列原因，導(dǎo)致他經(jīng)驗(yàn)的家電代理公司面臨著前所未有的生存壓力。更讓黃經(jīng)理苦悶的是，被迫卷入無(wú)底洞般的價(jià)格促銷戰(zhàn)，加速消磨他的信心，對(duì)家電代理發(fā)展前景變得迷茫。

目前黃經(jīng)理負(fù)責(zé)一家日系二線空調(diào)品牌和國(guó)產(chǎn)三線空調(diào)品牌在杭州的代理業(yè)務(wù)。日系品牌歷來(lái)忽視品牌推廣和促銷投放，即便是國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格戰(zhàn)烽火連天，也是一副穩(wěn)坐泰山的姿態(tài)。如今日系的高傲成為了代理商前進(jìn)的阻礙。

黃經(jīng)理無(wú)奈地向艾肯家電網(wǎng)坦露，日系二線品牌基本沒有促銷資源投入，完全依賴代理商自發(fā)組織，往往意味著聲勢(shì)小、毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，區(qū)域經(jīng)銷商積極性不夠。與此形成對(duì)比的是，蘇寧大肆打低價(jià)，同一品牌類似機(jī)型消費(fèi)者可以在蘇寧易購(gòu)以更低的價(jià)格買到。

“產(chǎn)品沒有區(qū)隔，嚴(yán)重打擊經(jīng)銷商，”黃經(jīng)理疲憊甚至有些氣憤地抱怨，3到4月身為代理公司負(fù)責(zé)人的他，絞盡腦汁讓經(jīng)銷商打款，無(wú)暇顧及促銷，廠家無(wú)法給予資源和幫助的情況下，讓原本就不夠理想的市場(chǎng)行情顯得異常艱難。

另一個(gè)三線國(guó)產(chǎn)品牌也沒讓黃經(jīng)理省心，“三線國(guó)產(chǎn)機(jī)完全靠低價(jià)沖擊市場(chǎng)，和蘇寧、國(guó)美等家電連鎖企業(yè)合作又完全喪失話語(yǔ)權(quán)，導(dǎo)致整體價(jià)格體系混亂不堪，價(jià)格到了沒有最低只有更低的境況，對(duì)品牌長(zhǎng)久建設(shè)形成了負(fù)面影響。”

據(jù)了解，4月18日電商拉開五一家電市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)大幕，線下傳統(tǒng)渠道被迫更隨，二線品牌面臨極大的市場(chǎng)爭(zhēng)奪壓力，紛紛以低價(jià)、送禮、服務(wù)等敏感詞吸引消費(fèi)者，即便是2014年新款家電也加入促銷行列，毫不含糊。

這幾天黃經(jīng)理都奔走在一線市場(chǎng)，看到奧克斯、志高、TCL等品牌積極的造勢(shì)、營(yíng)銷人員努力的身影，加劇了他對(duì)公司操盤品牌的擔(dān)憂。

“打不打價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)沒有選擇的余地了，沒有市場(chǎng)推廣和宣傳，消費(fèi)者很快就會(huì)遺忘你的品牌，因?yàn)檫x擇那么多，一線品牌格力、美的，照樣推出了價(jià)格適中的產(chǎn)品，消費(fèi)者何必在意其它品牌呢?”

讓黃經(jīng)理憂思的還有目前大部分二三線品牌職業(yè)經(jīng)理人的運(yùn)營(yíng)思路，他發(fā)現(xiàn)除了政策、價(jià)格、資源外，經(jīng)理人似乎沒有其他更好的手法和策略，還是沿用舊套路，沒有太多新意，事實(shí)上，大家都很清楚，這樣的做法很難改變現(xiàn)狀，甚至?xí)峡迤髽I(yè)。“嘴上說(shuō)要提升品質(zhì)，可是去生產(chǎn)線看看，拿出新品看看，面板沒有設(shè)計(jì)感可言，產(chǎn)品線單一，最終淪為經(jīng)銷商促銷戰(zhàn)斗機(jī)?！?/p>

面對(duì)眼前混亂的價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)法自拔的低價(jià)策略，老家電人黃經(jīng)理表現(xiàn)出了從未有過(guò)的失落感。必須學(xué)習(xí)電商的營(yíng)銷手法嗎?今后傳統(tǒng)渠道只能做體驗(yàn)店、提貨點(diǎn)嗎?廠家對(duì)渠道商家還會(huì)重視嗎?

相信這些問(wèn)題在許多家電代理商腦海中一直盤旋，而且短期內(nèi)得不到理想的解答。筋疲力盡的代理商，要么勉強(qiáng)更隨廠家，要么想辦法轉(zhuǎn)行，徹底轉(zhuǎn)身做電商的可能性其實(shí)并不大。

敢問(wèn)路在何方?家電大集團(tuán)醉心于智能化，二三線品牌掙扎于生產(chǎn)空間，日系品牌抱著盈利目標(biāo)死死不放，傳統(tǒng)家電代理商作為夾心層，承受多方壓力，轉(zhuǎn)型之路注定有太多的無(wú)奈。

相關(guān)資訊

• 3D產(chǎn)業(yè)政策“胎動(dòng)” 今年挺電影明年扶電視
• 豆?jié){機(jī)已進(jìn)入紅海廝殺 老將九陽(yáng)尚能飯否
• 零距離體驗(yàn)3D拍攝 第13屆科博會(huì)開展
• 周末營(yíng)養(yǎng)大放送 蘇泊爾豆?jié){機(jī)大推薦
• 日立HCP-3560X 高效防塵投影機(jī)送禮
• 購(gòu)LED送手機(jī) 大中迎世界杯彩電狂促
• 5折起秒殺 蘇寧平板電視視界杯狂促
• 大中新店開業(yè)大回饋 低價(jià)促銷再送禮
• 松下6500流明工程機(jī)PT-FD600降價(jià)出售
• 大屏等離子破五千 長(zhǎng)虹50PT718A促銷中