機(jī)器人?變形金剛?富士通將軍4月發(fā)布的新品nocria X以其創(chuàng)新雙重風(fēng)翼出風(fēng)設(shè)計(jì)極為奪人眼球，其實(shí)對(duì)于富士通將軍而言，此次新品發(fā)布絕不是推出一款產(chǎn)品那么簡單，更深層次的是富士通將軍在中國市場(chǎng)重拳發(fā)力的界點(diǎn)。富士通將軍空調(diào)東方國際商貿(mào)(上海)有限公司董事長下村牧生接受艾肯家電網(wǎng)記者的采訪時(shí)就毫不避諱富士通將軍空調(diào)的雄心，借由新品的推出，重新規(guī)劃布局中國市場(chǎng)。

富士通將軍東方國際商貿(mào)(上海)有限公司董事長下村牧生

2013年富士通將軍集團(tuán)整體持續(xù)增益增收中，空調(diào)整體呈持續(xù)上升趨勢(shì)，空調(diào)銷售占整體的75%，這其中7成以上銷售來自日本以外的地區(qū) ，主要銷往歐洲、澳洲、美洲、中東等世界各國，在12個(gè)國家銷售占比位居第一。相比之下，中國市場(chǎng)的富士通將軍空調(diào)的成績單就沒這么漂亮。2013年中華區(qū)的銷售額去年比前年大幅增長，但僅占整體的一成多 ，而中國空調(diào)市場(chǎng)之龐大又給了富士通將軍無限的想象力，基數(shù)低的另一面就意味著有很強(qiáng)的增長潛力和空間。

下村牧生董事長在采訪之初，就表達(dá)了做好中國市場(chǎng)的決心和信心：“中國是一個(gè)年銷量4500萬臺(tái)的空調(diào)市場(chǎng)，但來自中國的銷量只占到富士通將軍產(chǎn)品的10%。富士通將軍空調(diào)在世界范圍有頗高的品牌知名度，在全球12個(gè)國家做到了銷量第一，但在國內(nèi)市場(chǎng)份額還較小。富士通空調(diào)在澳洲、美洲、歐洲的銷售排名前列，但在中國的銷售就是不是很理想。我們中國市場(chǎng)是全球最大的市場(chǎng)，富士通將軍又是以空調(diào)為生的公司，我們把中國作為今后重要的方向和地區(qū)?！?/p>

以產(chǎn)品為契機(jī)重塑品牌形象

富士通將軍nocria X新品空調(diào)繼日本發(fā)布后選擇在中國市場(chǎng)上市，足見中國市場(chǎng)對(duì)于富士通將軍的重要性。

Nocria X空調(diào)差異化優(yōu)勢(shì)在于借助兩側(cè)的自然風(fēng)送風(fēng)裝置，能夠調(diào)和出最為接近自然的冷熱空氣，均勻散布，提高舒適度，該產(chǎn)品也打出了“氣流革命”的口號(hào)。同時(shí)，以此次新品為契機(jī)，富士通將軍提出了“創(chuàng)領(lǐng)空氣新價(jià)值”的產(chǎn)品理念，以產(chǎn)品為基點(diǎn)重新樹立的品牌形象，而且，富士通將軍空調(diào)還將推出適用于客廳的大型空調(diào)系列產(chǎn)品，建立客廳空調(diào)=富士通將軍的品牌形象，強(qiáng)化與消費(fèi)者間的接觸點(diǎn)。

富士通將軍nocria X新品空調(diào)外觀極為搶眼

下村牧生董事長對(duì)于富士通將軍在空調(diào)領(lǐng)域的專業(yè)性相當(dāng)自信：“因?yàn)槲覀兏皇客▽④娛菍ｉT做空調(diào)的企業(yè)，對(duì)空調(diào)相關(guān)的事情都會(huì)做很深的研究，對(duì)技術(shù)深入鉆研，然后再實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化，進(jìn)一步商品化。例如今天的雙重風(fēng)翼、以及以前的自動(dòng)清掃功能也是富士通將軍首創(chuàng)的，把先端的技術(shù)用到空調(diào)，把空調(diào)最好，走在行業(yè)的前面?！睂I(yè)性是下村牧生董事長所認(rèn)為的與同類品牌相比之下最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

智能化是中國家電行業(yè)無法回避的趨勢(shì)，在國內(nèi)各大品牌角逐智能化領(lǐng)域時(shí)，富士通將軍空調(diào)卻未在此次新品發(fā)布會(huì)做重點(diǎn)內(nèi)容，雖然業(yè)內(nèi)首創(chuàng)射頻遙控器、語音功能、電費(fèi)提示、循環(huán)設(shè)定等功能已經(jīng)是很大程度上的人性化、智能化的。下村牧生董事長認(rèn)為：“富士通將軍的母公司富士通是專門做計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的，但是怎樣把智能化的東西放到產(chǎn)品里去，包括各方面的考慮，如何商品化、成本怎么核算，怎樣讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)功能了解，如果這些問題能有成熟的解決辦法，會(huì)讓成品商品化。因?yàn)槲覀兿胍闹悄芑峭昝赖??！?/p>

打造經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)“面”的鋪開

今年4月富士通將軍的新品發(fā)布會(huì)是近幾年富士通將軍在中國市場(chǎng)少有的、面向媒體和經(jīng)銷商的大規(guī)模的活動(dòng)，之所以選擇在4月發(fā)布空調(diào)新品，下村牧生董事長解釋：“4月是中國空調(diào)市場(chǎng)旺季啟動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)刻，而且馬上五一假日就要到來，我們選擇這個(gè)時(shí)間也是基于這兩點(diǎn)的考慮，另外在去年的準(zhǔn)備新品上市工作時(shí)，我們認(rèn)識(shí)到要讓消費(fèi)者、經(jīng)銷商、媒體對(duì)富士通將軍這個(gè)品牌有個(gè)更深的了解，因此有了這次的新品發(fā)布?！?/p>

富士通將軍在2008年起就實(shí)現(xiàn)全變頻的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

2008年起，富士通將軍就開始了銷售產(chǎn)品全變頻的轉(zhuǎn)型。富士通將軍東方國際商貿(mào)(上海)有限公司副總經(jīng)理龔憶明就直言“這是一個(gè)很痛苦的轉(zhuǎn)型，我們?cè)诃h(huán)保節(jié)能上先走一步，但是銷售量還是沒跟上?！贝_實(shí)，由于富士通將軍產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整先于整個(gè)中國空調(diào)市場(chǎng)，終端市場(chǎng)的接受程度和消費(fèi)能力都沒能支撐起其這一轉(zhuǎn)型。但這在2013年有了起色，因?yàn)獒槍?duì)三四級(jí)城市，富士通將軍開發(fā)了三級(jí)能效的機(jī)器，在自身產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)也充分考慮到中國市場(chǎng)的具體需求，“本土化”成為富士通將軍融入中國市場(chǎng)，在中國市場(chǎng)謀求更大發(fā)展的重要一課。

中國空調(diào)市場(chǎng)中兩大需求被視為未來增長的焦點(diǎn)，一是一二級(jí)城市的更新?lián)Q代需求，二是以經(jīng)濟(jì)增長為背景的城鎮(zhèn)化發(fā)展帶來的購買，這主要以內(nèi)陸地區(qū)為主。而對(duì)于富士通將軍空調(diào)而言，一貫的高端定位對(duì)于一二級(jí)城市的消費(fèi)力的抓取當(dāng)然不在話下。富士通將軍的主力市場(chǎng)原本就在沿海一帶的江浙滬等地，這類城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)觀念正適合外資品牌的發(fā)展。但相比于競(jìng)爭(zhēng)品牌在該類市場(chǎng)的份額，富士通將軍空調(diào)的占比近幾年沒有明顯起色。而面對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)拓展的深度又尤為重要。因此，下村牧生董事長也非?？陀^地用“點(diǎn)”來形容現(xiàn)在富士通將軍銷售網(wǎng)點(diǎn)的狀態(tài)，2014年，富士通將軍將致力于銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，仍以代理制為主?！拔覀儠?huì)幫助代理商慢慢的長大”，下村牧生董事長強(qiáng)調(diào)了這一與經(jīng)銷商共同成長的合作理念。他舉例道：“江蘇鹽城的一個(gè)經(jīng)銷商，我們通過一年的培養(yǎng)，銷售了近2000套。這就是我們今后幾年要做的?！备皇客▽④娍照{(diào)正著力打造經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)“面”的鋪開。傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)華東市場(chǎng)更深層拓展銷售渠道，拓展和鞏固二三線城市的內(nèi)陸市場(chǎng)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)現(xiàn)銷售渠道多樣化。

近兩年中國家電市場(chǎng)中有個(gè)詞不得不提，那就是電商，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了產(chǎn)品的智能化，銷售網(wǎng)絡(luò)線上發(fā)展也是行業(yè)潮流，在國產(chǎn)品牌積極擁抱電商之際，空調(diào)外資品牌卻顯得特別冷靜。但這種冷靜絕不是代表他們對(duì)此的漠視。下村牧生董事長表示，2014年，富士通將軍也在嘗試做電商，已經(jīng)進(jìn)入京東商城等。

富士通將軍自進(jìn)入中國空調(diào)市場(chǎng)以來一直保持著謹(jǐn)慎、低調(diào)的作風(fēng)，專注于產(chǎn)品質(zhì)量，從2014年起，一如新nocria X空調(diào)外觀般大膽創(chuàng)新，富士通將軍開始在產(chǎn)品、渠道拓展、宣傳推廣等方面欲作出與以往不同的、張揚(yáng)的發(fā)展規(guī)劃，但其高端的品牌和產(chǎn)品定位不會(huì)發(fā)生改變，以nocria X為導(dǎo)向?qū)⒃谥袊袌?chǎng)推出更多的高端產(chǎn)品。正如下村牧生董事長所給出的定位：“2014年是富士通將軍銷售實(shí)現(xiàn)大飛躍的起點(diǎn)?！?/p>

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