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先科空調(diào)借力商超 五一猛增300%
相關(guān)專題： 市場(chǎng)行情  發(fā)布時(shí)間：2014-05-15
資訊導(dǎo)讀：相比于空調(diào)行業(yè)的主流品牌，先科空調(diào)可謂是新兵一枚，目前正處在市場(chǎng)開(kāi)拓階段，今年五一，借助代理商力推收獲頗豐，先科空調(diào)已經(jīng)打響2014年旺季第一槍，融入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，五一出貨量同比去年增幅達(dá)300%。尤其是商超渠道，表現(xiàn)尤為搶眼。

相比于空調(diào)行業(yè)的主流品牌，先科空調(diào)可謂是新兵一枚，目前正處在市場(chǎng)開(kāi)拓階段，今年五一，借助代理商力推收獲頗豐，先科空調(diào)已經(jīng)打響2014年旺季第一槍，融入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，五一出貨量同比去年增幅達(dá)300%。尤其是商超渠道，表現(xiàn)尤為搶眼。

2012年7月先科空調(diào)正式加入空調(diào)行業(yè)大軍，并堅(jiān)持差異化的營(yíng)銷思路，走產(chǎn)品高性價(jià)比、主攻三四級(jí)市場(chǎng)路線。就我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)而言，可以分為兩大陣營(yíng)，一是一二級(jí)城市市場(chǎng)，這部分消費(fèi)群以中高端產(chǎn)品為主，并且在主流品牌智能化轉(zhuǎn)型、主推精品的刺激下，市場(chǎng)漸向高端；二是，三四級(jí)市場(chǎng)是未來(lái)空調(diào)行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)?！≈袊?guó)家電協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)王雷認(rèn)為，在存量市場(chǎng)上，目前城鎮(zhèn)每百戶空調(diào)保有量為120臺(tái)，農(nóng)村市場(chǎng)每百戶空調(diào)保有量為20臺(tái)左右，與發(fā)達(dá)國(guó)家仍有很大距離，未來(lái)需求空間巨大。城鎮(zhèn)化將成為2014年新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎，農(nóng)村空調(diào)市場(chǎng)新增消費(fèi)需求預(yù)計(jì)將達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)。

先科空調(diào)正式看中了未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的潛力，選擇了“到農(nóng)村去”，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市。目前先科已經(jīng)建立了河北根據(jù)地市場(chǎng)、河南、、江蘇、浙江、上海等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)， 2014年先科空調(diào)繼續(xù)堅(jiān)定了以代理制為銷售模式的思路，擴(kuò)充營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、加快渠道開(kāi)發(fā)、保證產(chǎn)品質(zhì)量全面布局市場(chǎng)。今年五一期間，上海、西安、寧波、蘇州、徐州、臨沂等地增幅較大。

四川現(xiàn)已成為先科空調(diào)的代表性區(qū)市場(chǎng)，2014成立四川銷售中心，開(kāi)始全面進(jìn)攻四川市場(chǎng)，商超系統(tǒng)交給代理商直接操作，進(jìn)駐四川家樂(lè)福、四川華潤(rùn)萬(wàn)家等當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)商超。今年五一，先科空調(diào)在四川商超、河南蘇寧、河南家樂(lè)福、株洲江南電器城等渠道銷售增長(zhǎng)突出，商超戰(zhàn)略獲得初步成功。

據(jù)悉，穩(wěn)定的產(chǎn)品性能一直是先科空調(diào)的核心，零部件選用一線品牌的合作廠家，壓縮機(jī)選用美芝等大品牌。產(chǎn)品以二三級(jí)能效定速產(chǎn)品為主推，突出先科空調(diào)的高性價(jià)比。先科空調(diào)在2014年度也推出變頻空調(diào)，35全直流變頻采用國(guó)際知名品牌壓縮機(jī)、內(nèi)螺紋全銅連接管、高效率換熱器的超高配置，五一工廠出貨占比超過(guò)了30%。先科空調(diào)在堅(jiān)持自己差異化競(jìng)爭(zhēng)路線的同時(shí)，也在迎合整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，保持與行業(yè)的同步性，3級(jí)能效的變頻空調(diào)就體現(xiàn)了先科空調(diào)的的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

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