空氣凈化器市場(chǎng)的一片火熱，國外品牌紛紛向中國市場(chǎng)拋來橄欖枝。也許消費(fèi)者對(duì)“奧蘭?！边@個(gè)品牌還不熟悉，但在2013年，美國專業(yè)高端空氣凈化器生產(chǎn)商奧蘭希（Oransi）已正式來到中國，開拓新的消費(fèi)市場(chǎng)。奧蘭希（Oransi）以其先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和精

湛的制造工藝致力于設(shè)計(jì)、制造高品質(zhì)空氣凈化器為用戶改善生活環(huán)境，呵護(hù)健康。

在美國，奧蘭希以良好的市場(chǎng)口碑服務(wù)于各大商業(yè)用戶、政府部門、教育機(jī)構(gòu)、和消費(fèi)者市場(chǎng)。搜狐焦點(diǎn)家居對(duì)話其品牌亞太區(qū)總經(jīng)理萬順蘭女士，探討這一高端品牌在中國的生根發(fā)展之路。

(圖)奧蘭?？諝鈨艋邢薰緛喬珔^(qū)總經(jīng)理 萬順蘭　　

【搜狐焦點(diǎn)家居】：感謝萬總接受搜狐焦點(diǎn)家居的采訪。首先請(qǐng)您向各位網(wǎng)友介紹一下奧蘭希?！　?/p>

【奧蘭希?萬順蘭】：各位網(wǎng)友大家好，感謝搜狐焦點(diǎn)家居，使得我們有機(jī)會(huì)向網(wǎng)友和中國的消費(fèi)者，介紹奧蘭希及其空氣凈化技術(shù)和產(chǎn)品。奧蘭希是美國專業(yè)空氣凈化器生產(chǎn)商，公司總部坐落在美國德克薩斯州。品牌創(chuàng)始人Peter?Mann先生很年輕，他在2001年進(jìn)入空氣凈化行業(yè)。說起入行契機(jī)，是因?yàn)樗膬鹤踊忌蠂?yán)重的哮喘病，為了配合治療，要求室內(nèi)的空氣環(huán)境特別干凈。但當(dāng)時(shí)他試驗(yàn)過市場(chǎng)上各種品牌的凈化產(chǎn)品之后，效果都不是那么理想，所以他毅然辭掉美國一個(gè)100強(qiáng)企業(yè)的高層管理工作投入到空氣凈化器的研發(fā)中，為像他兒子這類特殊人群研制適合他們的空氣凈化產(chǎn)品，以減少患病的機(jī)會(huì)和用藥量。奧蘭希的產(chǎn)品一直走高端路線，就是要把最好的過濾材料、最好的過濾技術(shù)應(yīng)用到空氣凈化器上。經(jīng)過10多年來的耕耘，奧蘭希在美國市場(chǎng)上已經(jīng)得到了良好的口碑，服務(wù)于各大的醫(yī)療、商業(yè)、政府、教育機(jī)構(gòu)還有零售的終端市場(chǎng)?！　?/p>

奧蘭希在2013年下半年進(jìn)入中國。在華南、華北、華中、華東、西北、西南等區(qū)域發(fā)展了經(jīng)銷商，目前在上海已經(jīng)有了服務(wù)和檢測(cè)中心，未來我們會(huì)在中國設(shè)立分公司，擴(kuò)大在中國市場(chǎng)的營銷，發(fā)展更多的經(jīng)銷商，建立一個(gè)全中國甚至全亞太的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到在美國相似的市場(chǎng)地位。進(jìn)入中國市場(chǎng)之后，奧蘭希已經(jīng)在醫(yī)院、學(xué)校、商務(wù)辦公樓、家庭等擁有消費(fèi)者，得到了他們良好的反饋，比如說管用、好使，這是我們中國老百姓最實(shí)實(shí)在在的評(píng)價(jià)，它將鼓勵(lì)我們不斷設(shè)計(jì)和制造出高品質(zhì)友好生態(tài)的空氣凈化解決方案，開發(fā)更多滿足人們需要的新產(chǎn)品。作為一個(gè)企業(yè)，改善大環(huán)境的力量有限，我們?cè)概c空氣凈化器行業(yè)的中外專家、同行和客戶一起努力，致力于改善室內(nèi)空氣環(huán)境，提高健康舒適的生活品質(zhì)和生命質(zhì)量?！　?/p>

【搜狐焦點(diǎn)家居】：奧蘭希為中國的消費(fèi)者帶來哪些產(chǎn)品？　　

【奧蘭希?萬順蘭】：除了現(xiàn)有的ERIK系列產(chǎn)品外，我們還在持續(xù)地研發(fā)新產(chǎn)品，我們非常激動(dòng)地告訴中國消費(fèi)者，冬季我們即將推出ED系列，凈化功效更大。我們也即將把EJ系列空氣凈化器今年秋冬推向中國市場(chǎng)，同樣的高效凈化，但相對(duì)的較低價(jià)位讓中國的消費(fèi)者更易于接受。另外，新風(fēng)系統(tǒng)以及口罩等等一系列奧蘭希自有技術(shù)、自有品牌的新產(chǎn)品也將陸續(xù)推向中國市場(chǎng)。　　

【搜狐焦點(diǎn)家居】：奧蘭希將醫(yī)院手術(shù)室使用且倍受醫(yī)生信賴的空氣凈化器過濾網(wǎng)應(yīng)用于家用和商用空氣凈化器，?它在技術(shù)方面的有哪些獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)？　　

【奧蘭希?萬順蘭】：是這樣的，我們研發(fā)和應(yīng)用最新核心技術(shù)于奧蘭希空氣凈化系列產(chǎn)品。首先它采用的過濾介質(zhì)，它的過濾網(wǎng)都是醫(yī)用級(jí)別的（MERV18級(jí)）。在中美兩方醫(yī)院的手術(shù)室和病房都有使用。其次核心技術(shù)在于EC電機(jī)，在美國，唯有奧蘭希定制使用德國精心設(shè)計(jì)制造的一流EC?(Electrically?Commutated)?電機(jī)和風(fēng)扇。EC電機(jī)的基本原理是使用電子設(shè)備轉(zhuǎn)換交流電為直流電來運(yùn)行電機(jī)。它的好處是使用壽命長，更安靜，更大空氣流，而且省電達(dá)90%.?　　

【搜狐焦點(diǎn)家居】：中國現(xiàn)在做空氣凈化器的品牌和廠商也非常多，用到的技術(shù)也很多。作為一個(gè)洋品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？企業(yè)應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)？　　

【奧蘭希?萬順蘭】：我覺得最大的挑戰(zhàn)是，作為一個(gè)企業(yè)如何讓消費(fèi)者得到充分的空氣凈化相關(guān)知識(shí)，并能夠理性地來選擇適合自己的產(chǎn)品。消費(fèi)者一定是要根據(jù)自己的室內(nèi)環(huán)境的主要污染源、室內(nèi)面積、家庭成員的健康狀況來選擇適合的產(chǎn)品，不能完全按價(jià)格或按廣告宣傳來選擇。另外，也要教育消費(fèi)者，空氣凈化器重點(diǎn)在于使用了什么凈化技術(shù)，這個(gè)技術(shù)會(huì)不會(huì)給環(huán)境造成二次污染?？諝鈨艋魇且粋€(gè)解決室內(nèi)空氣污染問題的實(shí)用型產(chǎn)品，既不是裝飾品也不是各種功能集于一身的好玩的電子產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者在經(jīng)歷了一系列的廣告宣傳之后，在各種空氣凈化器面前，還能夠保持清醒的頭腦，冷靜地回到“空氣凈化”這個(gè)核心的功能上，作出理性的選擇是一個(gè)挑戰(zhàn)。因此，我們奧蘭希一直秉承這樣的開發(fā)理念：化繁為簡，專注凈化功能。我們的使命就是為你提供實(shí)用和高效的空氣凈化器。不過，無論消費(fèi)者選擇哪個(gè)品牌，只要是對(duì)他們有用，奧蘭希都認(rèn)為這是一件高興的事，因?yàn)檫@給他們的健康帶來了好處?！　?/p>

【搜狐焦點(diǎn)家居】：有些消費(fèi)者覺得空氣質(zhì)量不好，他愿意去買這樣的產(chǎn)品，但確切的說，覺得用下來有沒有實(shí)質(zhì)性的改善效果，令他覺得買回來只是求一個(gè)心理安慰。難道花那么多錢只是買回來一個(gè)過濾器嗎？空氣凈化器是如何凈化的？會(huì)不會(huì)產(chǎn)生二次污染？　　

【奧蘭希?萬順蘭】：剛才談到了只要消費(fèi)者做了足夠的功課，掌握了空氣凈化相關(guān)知識(shí)和信息，理性地進(jìn)行比較和選擇，就能買到真正起作用的空氣凈化器。凈化器的凈化技術(shù)有幾種：靜電吸附技術(shù)、負(fù)離子技術(shù)、臭氧技術(shù)、光觸媒技術(shù)、HEPA過濾技術(shù)、活性炭過濾技術(shù)等。HEPA過濾技術(shù)不會(huì)散發(fā)有害化學(xué)物質(zhì)，它純粹是把空氣中大于等于0.3微米的污染顆粒物吸附在濾網(wǎng)上，一旦達(dá)到飽和替換濾網(wǎng)就行。使用HEPA濾網(wǎng)的空氣凈化器，其凈化過程本身不會(huì)給環(huán)境帶來二次污染?！　?/p>

而裝修或工業(yè)釋放的有害化學(xué)氣體如甲醛和苯等，汽車的尾氣，各種煙氣、異味等，基本上是屬于小于等于0.3微米的污染顆粒物，那么誰對(duì)它是最有效的呢？就是活性炭?；钚蕴慨?dāng)中最好的是椰殼活性炭，尤其是經(jīng)過特殊工藝處理的GAC，就是顆粒狀的活性炭。它一旦吸附飽和了以后，也是直接扔進(jìn)垃圾，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成二次污染。消費(fèi)者可以自行處理這些耗材?！?/p>

【搜狐焦點(diǎn)家居】：大概多久進(jìn)行更換比較好？　　

【奧蘭希?萬順蘭】：每個(gè)品牌使用的介質(zhì)級(jí)別和介質(zhì)的用量不同，因此濾網(wǎng)的使用壽命也不同。對(duì)于奧蘭希來說，如ERIK系列在每天24小時(shí)連續(xù)使用的情況下，濾網(wǎng)壽命長達(dá)2?到2年半，實(shí)際使用壽命還要長，因?yàn)橄M(fèi)者一般不會(huì)24小時(shí)不間斷使用空氣凈化器。EJ系列這一款在24小時(shí)每天使用的情況下，一年一換，它的過濾介質(zhì)用量相對(duì)小一些，但介質(zhì)級(jí)別與ERIK系列使用的是同樣的醫(yī)用級(jí)?！　?/p>

【搜狐焦點(diǎn)家居】：是不是會(huì)根據(jù)各個(gè)區(qū)域的氣候條件，推出不一樣的產(chǎn)品？　　

【奧蘭希?萬順蘭】：HEPA網(wǎng)不會(huì)因?yàn)闅夂虺睗窬筒黄鹱饔昧?，所以它在任何的氣候環(huán)境下，都是可以使用的。而活性炭本身就是一種干燥劑，如果用在南方，不經(jīng)過特殊處理的話，它會(huì)吸濕，一定會(huì)減低它的凈化效果甚至是失效。為了解決這一問題，活性炭濾網(wǎng)里經(jīng)常添加干燥劑，以保持活性炭的干燥，從而達(dá)到凈化效果。奧蘭希與美國最頂尖的過濾專家一起研發(fā)的活性炭過濾網(wǎng)經(jīng)過特殊工藝處理，不再需要添加干燥劑。奧蘭希的GAC活性炭過濾網(wǎng)適合任何氣候條件，不會(huì)因?yàn)槌睗窕蛘吒稍锃h(huán)境影響凈化效果。當(dāng)消費(fèi)者在比較活性炭有幾公斤的時(shí)候，一定要減掉它干燥劑的部分，因?yàn)樘砑拥母稍飫┎黄饍艋饔?。一定挑選帶活性炭多且炭化質(zhì)量好的活性炭濾網(wǎng)的空氣凈化器?！　?/p>

【搜狐焦點(diǎn)家居】：在中國，9月會(huì)出臺(tái)空氣凈化器新國標(biāo)。在新的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中，尤其增加了對(duì)甲醛，對(duì)苯的測(cè)試方式，對(duì)空氣凈化器適用面積的計(jì)算方法，還有它的凈化效率測(cè)試方法也都做了進(jìn)一步的明確。如果這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)之后，對(duì)奧蘭希會(huì)不會(huì)產(chǎn)生一定的影響？　

【奧蘭希?萬順蘭】：據(jù)國內(nèi)空氣凈化行業(yè)專家介紹，在2008年制定的舊國標(biāo)，當(dāng)時(shí)制定的時(shí)候是照搬美國的空氣凈化標(biāo)準(zhǔn)，翻譯過來以后，把所有的指標(biāo)降低了一半?，F(xiàn)在9月份即將要出臺(tái)的新國標(biāo)肯定會(huì)提高門檻，我覺得這是中國消費(fèi)者的福音。我們這個(gè)產(chǎn)品呢，經(jīng)美國第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)檢測(cè)CADR值符合了美國的標(biāo)準(zhǔn)。比如HEPA網(wǎng)是美國發(fā)明的，它是標(biāo)準(zhǔn)的制定者。目前從中國檢測(cè)的情況看，奧蘭希的指標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)有國標(biāo)的。我們是美國制造，原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，非常自信?！　?/p>

【搜狐焦點(diǎn)家居】：未來的話，奧蘭希在國內(nèi)的推廣渠道是怎么樣的？對(duì)于合作伙伴方面有什么要求嗎？　　

【奧蘭希?萬順蘭】：我們要建立扁平化的多個(gè)經(jīng)銷商的營銷模式，以多種渠道建立立體經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展中國市場(chǎng)。比如說我們要進(jìn)入中高端的終端賣場(chǎng)，還要進(jìn)入行業(yè)的經(jīng)銷渠道，如醫(yī)院的，賓館的，學(xué)校的，商務(wù)寫字樓等，我們還要發(fā)展網(wǎng)上銷售。目前來講，比如說在北京的高端商場(chǎng)，我們已經(jīng)進(jìn)入了燕莎、百盛、雙安、王府井百貨大樓，我們還要繼續(xù)推進(jìn)。像山東，我們上一周也剛剛推進(jìn)到了山東銀座電器商城。西安、廣東、成都、天津還有其他的地方，也在陸陸續(xù)續(xù)推進(jìn)。對(duì)于醫(yī)院和學(xué)校，奧蘭希已經(jīng)有了使用案例，比如Menlo?Medical?Clinic（美國門羅醫(yī)療中心）、Kaiser?Permanente?Medical?Center?（美國愷撒永久醫(yī)療中心）、Austin?Wellness?Clinic（奧斯汀健康診斷中心）、Stanford?University?(斯坦福大學(xué)）、Penn?State?University?(賓西法尼亞州立大學(xué))?、Carnegie?Mellon?University（卡耐基梅隆大學(xué)）、American?Red?Cross?(美國紅十字會(huì))、US?Department?of?Agriculture（美國農(nóng)業(yè)部）、Crowne?Plaza?Hotel?Times?Square?(皇冠廣場(chǎng)賓館--時(shí)代廣場(chǎng))、北京口腔醫(yī)院、北京市銀河之星幼兒園，等等。?????????????????????????????????????????????

我們?cè)概c致力于推廣奧蘭希的經(jīng)銷商和其他的合作伙伴一道把奧蘭希最好的過濾技術(shù)和高效凈化的產(chǎn)品帶給中國市場(chǎng)，讓更多的中國消費(fèi)者享用到奧蘭希高端高效的空氣凈化器給他們帶來的清新空氣和健康?！　?/p>

再次感謝搜狐焦點(diǎn)家居、搜狐網(wǎng)友和中國的廣大消費(fèi)者。

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