一直以來(lái)，“6.18”大促都是京東每年最重頭的活動(dòng)，5月18日京東邀請(qǐng)董明珠、余承東等人同臺(tái)率先召開(kāi)“6.18品質(zhì)狂歡節(jié)”發(fā)布會(huì)。六一兒童節(jié)當(dāng)日，阿里和蘇寧出人意料的首次在北京聯(lián)合召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，并邀請(qǐng)了楊元慶、李東生等企業(yè)大佬前來(lái)造勢(shì)，宣布了未來(lái)重大合作戰(zhàn)略，同時(shí)釋放備戰(zhàn)今年“6.18”的信息，使得電商行業(yè)“6.18” 營(yíng)銷大戰(zhàn)硝煙味陡然增濃。

戰(zhàn)略升級(jí)

阿蘇“三體貫通”戰(zhàn)略對(duì)陣京東新三大戰(zhàn)略

6月1日，蘇寧云商和阿里巴巴首次在北京聯(lián)合舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，共同發(fā)布“三體貫通”戰(zhàn)略，雙方從商業(yè)前臺(tái)、物流體系、會(huì)員及服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)了打通。蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東致辭時(shí)表示，蘇寧和阿里巴巴的合作，開(kāi)啟了一個(gè)嶄新的互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈。阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)堄聞t表示，阿里與蘇寧的聯(lián)手不僅是兩家公司的連接，更是商業(yè)史上前所未有的兩種商業(yè)形態(tài)全面融合。

京東則在5月18日，距京東“6.18”大促還有一月時(shí)，召開(kāi)了“6.18”品質(zhì)狂歡節(jié)”啟動(dòng)發(fā)布會(huì)。會(huì)上，京東集團(tuán)董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東親自對(duì)外公布了京東未來(lái)的三大戰(zhàn)略。一是技術(shù)創(chuàng)新，包括用無(wú)人機(jī)、無(wú)人汽車送貨等;二是打造三張網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)將打造覆蓋終端消費(fèi)者的冷鏈網(wǎng);三是品類的不斷調(diào)整，京東資源將向非電品類偏移，重點(diǎn)是服裝和商超。

結(jié)盟品牌供應(yīng)商

阿蘇陣營(yíng)：李東生、方洪波、楊元慶

京東陣營(yíng)：董明珠、余承東、 孫伊萍

“阿蘇聯(lián)盟”推出針對(duì)品牌商的“王者聯(lián)盟““激能”解決方案，吸引制造業(yè)大佬前來(lái)結(jié)盟。6月1日，阿里和蘇寧舉行的發(fā)布會(huì)上，中新網(wǎng)記者看到，除張勇和張近東外，阿蘇聯(lián)盟邀請(qǐng)了TCL董事長(zhǎng)李東生、美的董事長(zhǎng)方洪波、聯(lián)想董事長(zhǎng)楊元慶、三星大中華區(qū)CEO裴敬泰等近百位中外品牌商大佬出席，在互動(dòng)環(huán)節(jié)，楊元慶等人還對(duì)蘇寧云商與阿里巴巴合作的幸福指數(shù)進(jìn)行打分。

京東“6.18品質(zhì)狂歡節(jié)”啟動(dòng)發(fā)布會(huì)則邀請(qǐng)了格力董事長(zhǎng)董明珠、華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東、蒙牛集團(tuán)總裁孫伊萍、恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李厚霖等企業(yè)大佬出席發(fā)布會(huì)進(jìn)行暖場(chǎng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，余承東送了一部華為新款手機(jī)給劉強(qiáng)東，這部手機(jī)的編號(hào)為0618，并有足球明星梅西的簽名;劉強(qiáng)東董明珠再次“PK”廣告詞，劉強(qiáng)東表示，今年京東大家電今年將超過(guò)國(guó)美，相信也將會(huì)略超過(guò)蘇寧。三年之內(nèi)，京東大家電銷售額將會(huì)超過(guò)國(guó)美+蘇寧大家電總和。

客戶物流服務(wù)

雙雙強(qiáng)調(diào)快速到達(dá)服務(wù) 降低物流配送成本

降低供應(yīng)鏈成本，提升供應(yīng)鏈效率是保障品質(zhì)服務(wù)的重要支撐。按劉強(qiáng)東在發(fā)布會(huì)對(duì)京東未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展的表述，技術(shù)創(chuàng)新是京東未來(lái)第一個(gè)要做的重要事情。一是，未來(lái)京東希望可以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)倉(cāng)庫(kù)，入庫(kù)、理貨、出庫(kù)、分揀等，這些工作全部不需要人力參與，100%都是由智能機(jī)器完成。二是，用無(wú)人機(jī)在農(nóng)村進(jìn)行送貨，解決農(nóng)村最后一公里物流的問(wèn)題。三是，未來(lái)客戶買了東西可以給京東授權(quán)，京東的無(wú)人駕駛汽車、機(jī)器人[-0.76% 資金 研報(bào)]自動(dòng)將包裹投遞到客戶的汽車后備箱，全程不需要客戶等待也不需要簽收。

物流體系生態(tài)合作上，基于菜鳥的數(shù)據(jù)補(bǔ)充，阿里和蘇寧表示，目前雙方的分倉(cāng)和布點(diǎn)更加智能。針對(duì)王者聯(lián)盟的數(shù)碼家電手機(jī)品牌，天貓與蘇寧已攜手啟動(dòng)北京、上海、武漢、廣 州、成都等核心城市的倉(cāng)配一體業(yè)務(wù);未來(lái)三年，阿里、蘇寧將把成熟化的配送體系以及千萬(wàn)平米的倉(cāng)儲(chǔ)面向品牌方共享開(kāi)放，將整體物流配送成本降低30%。

對(duì)于6月份的年中購(gòu)物節(jié)，天貓電器城總裁印井稱，用戶體驗(yàn)上，6月將“急速達(dá)、無(wú)憂購(gòu)”一系列的全方位的產(chǎn)品做到極致。侯恩龍表示，在12個(gè)城市主城區(qū)半日達(dá)，100個(gè)城市次日達(dá)，覆蓋98%的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)服務(wù)能力。

京東商城倉(cāng)儲(chǔ)物流部副總裁傅兵表示，京東的209個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，6個(gè)“亞洲一號(hào)”智能物流中心，以及眾多TC倉(cāng)、產(chǎn)地倉(cāng)、協(xié)同倉(cāng)等都已經(jīng)為6.18大促準(zhǔn)備就緒。京東物流配送目前有“211限時(shí)到”更快的“極速達(dá)”、“一小時(shí)達(dá)”，將為客戶提供穩(wěn)定的服務(wù)。

產(chǎn)品低價(jià)促銷

3C家電繼續(xù)成主戰(zhàn)場(chǎng) 京東另辟冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)

記者從6月1日阿里和蘇寧的聯(lián)合發(fā)布會(huì)上獲悉，作為新成立的“王者聯(lián)盟”，阿里和蘇寧主導(dǎo)下，將在6.18、8.18、雙11、春節(jié)等電商狂歡節(jié)日有更大的行動(dòng)。

天貓電器城總裁印井和蘇寧云商COO侯恩龍同臺(tái)宣講時(shí)表示，對(duì)即將到來(lái)的“6.18”年中慶，阿里和蘇寧將聯(lián)合投入50億的資源發(fā)起一場(chǎng)面向粉絲的營(yíng)銷盛典，推出大上千款的新品、潮品;同時(shí)完全對(duì)標(biāo)行業(yè)，推出100款的爆款3C家電產(chǎn)品，重點(diǎn)圍繞著價(jià)值體驗(yàn)去聚焦打造，進(jìn)行頂點(diǎn)突破。

相比阿里蘇寧聯(lián)盟，目前京東公布了更為詳細(xì)“6.18”促銷信息。據(jù)京東集團(tuán)副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷中心總負(fù)責(zé)人熊青云介紹，從6月1日至6月20日期間，3C、家電、消費(fèi)品、服飾家居、生鮮五大事業(yè)部將分別圍繞“低價(jià)購(gòu)品質(zhì)”開(kāi)啟促銷專場(chǎng)。其中，3C專場(chǎng)每日大牌爆款首發(fā)，61.8元即可搶購(gòu);家電專場(chǎng)每日千臺(tái)家電61.8元瘋狂秒殺，大家電低至五折。

作為劉強(qiáng)東看重正全力打造的冷鏈網(wǎng)方面，京東表示，應(yīng)對(duì)“6.18”“低價(jià)購(gòu)美味”的生鮮專場(chǎng)配送需求，在北京等多個(gè)城市設(shè)立的先進(jìn)多溫層冷庫(kù)，將在“6.18”期間為消費(fèi)者提供生鮮農(nóng)產(chǎn)品[-0.32%資金 研報(bào)]當(dāng)日送達(dá)服務(wù)。

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